第89章 家教体验（2）
这就是陈中天想要的，环境越好，回头光顾网吧的人，肯定会越来越多，就要趁现在抓住顾客的心。 都是出来玩的，谁不想玩的舒舒服服的，舒服了，就会再来，就会形成习惯。 人都是有惰性，习惯形成，就会懒的改了。 这样就会慢慢形成一个良性循环。 “怎么样？ 装修的还可以吧，基本上都是按我们当初商量好的方案装修的。” 雷世仁笑呵呵的说着。 “恩，不错、不错，速度挺快。 “陈中天打开了ie浏览器，首页马上出现hao123，页面显现十分流畅。 又试了一下其他游戏都挺好。 在大厅一侧一溜排设置了十个包间，分作三个档次：两个vip贵宾房、四个普通包房和两个情侣包间。 ……晚上十点钟，淝水晚间新闻开播。 陈中天和天仙公司一班人马坐在三楼会议室喝酒吃饭，边喝边看电视。 晚间新闻刚开播，主持人介绍了一下今天新闻的主要内容，家教网在第三个，主持人用的描述是：“网上家教火爆淝水，家教网探寻大学生兼职新方向。” 到正式内容开始之后，大家等了约莫七八分钟，才终于到了这次汪念真的专题新闻。 在主持人的导读说完之后，画面切到了工大的宿舍，这时汪念真和陈中天正要出门，旁白用一种类似“舌尖上的华夏”般的语气，娓娓说道：“晚上六点，工大99届的新生汪念真收拾好了自己的背包，在同班同学陈中天的陪伴下，准备进行自己的第一次上门补习，他在家教网网站上架了20个课时，成交价是每课时43元，一个星期的课程结束之后，他将得到八百余元的酬劳。 乍一听这个价格可能会让人吃惊，但记者获悉，家教网上的标王，成交价达到了每课时388元。” “十八岁的汪念真，来自大别山一个国家级贫困县下辖的山村，由于地理位置闭塞、经济发展跟不上等缘故，汪念真的家庭年收入只有大概三千元人民币，在今晚之前，他做梦也没有想过，自己可以找到一份一个星期八百多块的兼职工作，前段时间，他还希望能够在工大校园里，找一份校方的勤工俭学岗位，后者的薪资是每小时三元左右，虽然高于淝水市的最低薪资标准，但却比汪念真在家教网上拿到的薪资低了十倍不止。” “在汪念真身边的陈中天，就是家教网的创始人，这是一个专门服务于大学生与高中生、高中生家长的平台，它的运营核心就是把大学生推荐给高中生做家教，在过去的一个星期里，家教网已经成了淝水高三学生家长最为关心的一个名词。” 这时，画面中陈中天和汪念真已经出了寝室。 旁白一结束，画面便切换到了一个摄影棚内，陈中天坐在一张单人沙发上，黄色的追光打在他的面上。 背影虚黑，显得非常突出。 画面中的陈中天带着微笑，说道：“做家教网这个网站是一个意外的契机促使的，当时……”电视里的陈中天，大概说了一下当初自己放假回来，看到许多学生为兼职打工的事情犯愁时的情形。 “我当时觉得很难以接受，不管怎么说，能考进工大的学生，高考成绩都是绝对拔尖的，他们把高中三年的知识学到炉火纯青，才能在高考中取得这么优秀的成绩，为什么只能拿到每小时不足三块钱的兼职薪资？ 所以我当时就决定做一个这样的网站，让他们找到自己的人生价值。” 没有露面的记者又询问了陈中天创建家教网的资金来源，陈中天直接回答是家里支持。 记者接着又询问陈中天，家教网在学生家长和学生之间双向征收10％的佣金，这笔佣金到底是何目的。 陈中天也再次阐述了自己的动机：“扣除家教网的正常运营资金。 剩下的所有利润，都将用于成立公益助学基金。” 记者又问：“我们大概算了一下，家教网第一周的盈利就超过了2.7万，这还是在大多数家长观望情况下的毛利，假设它在赚出前期投入成本之后，每周有五万块的净收入，那么每月就是二十万，这是一笔非常大的巨款了，都用作公益助学基金自然是大大的好事，可这钱到底由谁来支配呢？ 是家教网自己成立助学基金，还是把这笔钱捐给社会上的慈善机构？” 陈中天在这个问题上用极其严肃的语气说道：“家教网是一个公益性质的平台。 我们会把所有的利润公开透明，也欢迎社会各界来对我们公开的数据进行审核监督，这一点，眼下还没有哪个慈善机构能够做到。 所以我们的净利润，将用来成立自己的助学基金，并且实施资金透明化，每一笔进账、每一笔捐助，我们都会在我们的网站上公示。” 随后，画面又切换到了汪念真接受采访。 记者询问汪念真：“在来淝水之前，你有没有想过到了这边之后要做兼职勤工俭学？” 汪念真略一沉默，抬起头来说道：“来淝水的前一晚我想了一整夜，之后也每天都在想这个问题，只是我的身体素质太差，个子又太矮，一般的兼职都不要我。” 记者又问：“之前想过做家教吗？” “想过，但没有途径，学生家长不会来大学找我们，我们也不知道去哪里找学生家长，只能自己写点纸条到附近的小区贴一贴，但好像也无人问津。” “那你觉得，为什么大学生贴纸条主动找雇主的时候无人问津，可在家教网上，却成了雇主主动竞价雇佣大学生呢？” 汪念真腼腆一笑，说：“状元小哥跟我说过这个问题，当初我不敢想象自己要去给高三学生做家教，因为年龄悬殊小，又事关重大，我不够自信，其实不光是我，其他的大学生也是一样，大家一般都是给初中生做家教比较多一些，这样压力小，不过状元小哥听说之后却骂我是个笨蛋，骂我没有意识到自己的最大优势就在高考，就在对高中三年知识点的掌握。” 说着，汪念真眼睛中都闪出几分光芒：“是他意识到了我们这些大一新生的价值，更意识到我们对高三学生的优势，也是他把这种优势传达给了学生家长，学生家长这才真正开始认可我们大一新生的特殊价值，所以他们才会在家教网上竞价雇佣大学生。” “状元小哥？ 什么意思？” “陈中天不仅是家教网的创始人，他也是今年高考省理科第一名，所以我们班的同学都喜欢称呼他叫状元小哥。” “在简单吃过晚饭之后，汪念真和陈中天离开学校，准备乘公交车前往位于丹霞路的雇主家中。” 采访汪念真的画面过去之后，镜头便以快速跳跃播放的方式，重点播放了两人在食堂吃饭、离开学校并乘坐出租车来到丹霞路的几个片段，约莫十秒钟之后，旁白便继续说道：“魏阿姨和他的丈夫秦叔叔以及他们的儿子小宇在家中已经等候多时了，六点五十分，汪念真按响了魏阿姨的家门，开始了自己生命中第一次兼职家教的体验。” 画面搭配着汪念真和陈中天进门时的画面，客厅里的画面仅停留了不到五秒钟，镜头便便推进到了汪念真和小宇一同进入书房的画面。 紧接着，镜头又回到客厅沙发上，记者采访魏阿姨：“您为什么会为孩子选择家教网这个新兴的家教平台？” 魏阿姨笑着说：“孩子的梦想就是考入工大，之前我们也给他找过好几个补课老师，分别补习不同的课程，孩子经常跑来跑去折腾不说，因为补习班的学生也很多，所以收效并不明显，正巧家教网有一天在我们小区门口做宣传，了解到这个模式之后，我忽然觉得很可行，我们以前总是找各种老师给孩子补习各种科目，为什么不直接找一个刚刚考上工大的学生，让他来跟孩子做全面的补习呢？ 再加上孩子也非常期待这种同龄人之间的学习交流，所以我们就在家教网上请了汪念真。” 记者问：“那您对家教网这个模式有什么看法？” 魏阿姨说：“我觉得这个模式无论对我们这些高中学生家长，还是对我们的孩子、以及那些大学生来说，都是互惠互利的吧，我们最大的希望就是孩子的学习成绩能够有所提高、考上一所好大学。” 一旁的秦叔叔也开口道：“我觉得家教网这个网站的社会责任感还是很强的，他虽然收取一定的佣金，但10％的比例，相比其他的中介来说要少了很多，而且他们也说了，这笔钱会用来做助学基金而且会公开资金流向，这种纯粹的公益项目实在是太难得了。 而且更难得的是，这个项目竟然是由大学生发起并创办的，很了不起。” 镜头一下子转到在旁边单人沙发上坐着的陈中天，记者笑问道：“陈中天同学，你自己怎么评价自己和家教网这个项目？”