231 卖到其他镇
关于牛大力家的茶叶蛋到底卖给鹳雀楼多少文钱，成了杏花村不少人议论的话题，有人猜是按一个算，也有人觉得是按一斤算，反正说什么都有。 但不管牛大力的茶叶蛋卖多少，牛大力以六文钱的价格收鸡蛋，许多人看来并不亏，甚至一些杏花村的村民在其中看到商机，以四五文钱的价格到周边的村子收鸡蛋，然后转手卖给牛大力，从中赚取差价。 对于这一点，牛大力自然清楚，不过，他并不阻止，有人帮他收，他也能懒得去每家每户收鸡蛋。 只是，他每天最多只收一百斤，要知道十里八村有多少鸡蛋，若是都挤着来卖鸡蛋，就算他有万贯家财也不够收。 或许也是这个原因，才有朱大花这种鼓动别人别卖鸡蛋给牛大力的人。 一连好几天，牛大力一家都忙着做茶叶蛋，屋子院子充斥着一股茶香味，可能因为碎叶镇的富人吃多了茶叶蛋，鹳雀楼卖茶叶蛋的数量逐渐减少，从之前的三四百个，渐渐减少为两百个，一百个。 毕竟茶叶蛋和鹳雀楼卖的富贵鸡不同，茶叶蛋是想吃多少，就有多少，而鹳雀楼的富贵鸡每天只卖八十只，让人抢着要，这就是饥饿营销的好处。 不过，牛大力压根也没想过独卖给鹳雀楼，在鹳雀楼销量逐渐减少后，他已经展开将茶叶蛋卖到开阳县其他镇子的计划。 这一天，牛大力和王石虎坐着大黄来到洛镇，从杏花村来洛镇的距离比较远，再加上洛镇并没有碎叶镇繁华，所以杏花村，以及杏花村附近的村民很少来洛镇，大多数只会选择去碎叶镇。 牛大力向过路的路人询问洛镇客栈酒楼哪家信誉好后，和王石虎朝着那家酒楼去了。 这家酒楼名为福客来，福客来掌柜姓冯，一般人都叫他冯掌柜，冯掌柜听说有人过来卖茶叶蛋，不禁有些意外，关于碎叶镇鹳雀楼卖的富贵鸡，以及最近红火的茶叶蛋，他都有耳闻，心里也好奇鹳雀楼怎么突然就有了两道迎客的招牌菜。 要知道在以前，鹳雀楼被黄鹤楼打压得死死的，导致碎叶镇只知黄鹤，谁知鹳雀是为何物。 可如今大大相反，由于有了之前的野味，到后来的富贵鸡，黄鹤楼被鹳雀楼压得死死的，连洛镇一些富户都到碎叶城品尝鹳雀楼的富贵鸡。 之后更有一种名为茶叶蛋的鸡蛋，听说味道清香，带着清雅的茶香味，让不少文人雅士所喜欢。 好奇之下，冯掌柜也让人买了些茶叶蛋，品尝后，他登时让厨师做茶叶蛋，可做出来的茶叶蛋和水煮蛋差不多，味道淡淡的。 三番两次，他也不报希望了。 只是没想到今儿有人上门卖茶叶蛋。 作为一个合格的商人，不管是真是假，冯掌柜也会试问了一番，让人将牛大力和王石虎领进账房。 进入账房，就见一名约莫三四十岁的清瘦男子坐在桌前看着账本，清瘦男子透着一股儒雅的气质，给人的感觉不像是掌柜，而是一个书生。 “在下姓冯，不知两位贵姓？”冯掌柜文雅一笑。 “俺牛大力。”牛大力又指着身旁的王石虎道：“这是俺兄弟王石虎。” 冯掌柜点点头，“我听伙计说，你们要卖茶叶蛋？” 牛大力走上前，把竹篮放在桌上，掀开盖在竹篮子的白布，在掀开白布的一刹那，一股淡雅的茶香味登时在屋里飘散。 冯掌柜神情微变，这茶香味对他太熟悉不过了，分明就是两天前吃过的茶叶蛋香味一样。 “这是俺家做的茶叶蛋，很好吃！”牛大力憨厚道。 对于面前长相憨厚的汉子这么直接的问，冯掌柜心里非但不反感，反而有几分好感，正所谓面如心声，想来面前汉子的性子就是如此。 “好不好吃，也要等我试过才知道！”冯掌柜不急不慢伸手，从竹篮子里拿起一个茶叶蛋，茶叶蛋依旧留有余温。 牛大力和王石虎看着冯掌柜剥完鸡蛋壳后，咬上一口，只见冯掌柜眼睛微微一亮，两三口便将手中的茶叶蛋吃完。 “俺没骗吧！”牛大力憨厚一笑。 “味道确实不错，甚至我觉得这茶叶蛋比鹳雀楼的还好吃！”冯掌柜点点头，鹳雀楼的茶叶蛋，他也吃过，味道没有刚才吃的茶叶蛋清香。 “鹳雀楼的茶叶蛋也是我们做的！”王石虎出声道。 “你说什么？鹳雀楼的茶叶蛋是你们做的？”冯掌柜怔住了。 “是啊！”牛大力点头道。 “那怎么味道差这么多？”之前冯掌柜还以为茶叶蛋是鹳雀楼的，没想到原来鹳雀楼的茶叶蛋是跟眼前的憨厚汉子买的。 “你是几天前吃过的？”牛大力问道。 “四五天左右！”冯掌柜道。 “那就难怪了，这茶叶蛋是俺媳妇做出来的，那时才刚做出来不久，后来俺媳妇改了几次，味道越来越好吃了！”牛大力憨厚笑道。 上天不仅给了李香兰一张完美的容颜，也给了李香兰一双巧手，他只不过是和李香兰简单说了一下茶叶蛋的步骤，和制作茶叶蛋主要香料八角，桂皮后，其他都是李香兰亲手研究出来的，一次还比一次好吃。 “难怪了！”冯掌柜面色有着难以遮掩的喜色，鹳雀楼在碎叶镇卖茶叶蛋卖得有多火，他是清楚的，一旦茶叶蛋在洛镇卖，想来也不差。 “不知你们打算卖多少？” “俺卖给鹳雀楼刘掌柜是六文钱，俺向来不说谎，你不信可以去问问刘掌柜。”牛大力道。 “我怎么信不过你！不过，我有一个要求？”冯掌柜目光闪烁道。 “掌柜，你是打算让我们的茶叶蛋在洛镇只卖给你一家对不对？”王石虎笑道。 “没想到被这位兄弟猜中了，没错，我就只有这个要求，只要你们答应我，我一天要三百个茶叶蛋。”冯掌柜点头道。 “可能让掌柜失望了，这要求我们可能无法答应你。”王石虎拒绝道。 “为什么？你们不也是卖给鹳雀楼一家？”冯掌柜皱眉道。 洛镇虽然比不上碎叶镇富裕，但酒楼客栈也有好几家，若是每家都卖茶叶蛋，利润明显少了许多。