710 养虎

    “王总这是考虑好了吗？”

    电话刚刚接通就听到窦远洋的嬉笑声，王泉脸色一顿心里有些气恼，你特么都开始了，还跟我装傻充愣？原本还打算好声好气的跟窦远洋沟通一番，心中的不爽让王泉脱口说道：“如果我说不想看到现在这种情况发生呢？”

    电话里没有了声音。

    过了大概十几秒钟的时间，窦远洋重新笑着问道：“开弓没有回头箭，这道理王总应该知道呀。”

    王泉知道窦远洋不可能因为自己打着一通电话就停手，只能换个角度说道：“如果是正当竞争凭本事抢客户，我肯定不给你打这通电话。我这边刚刚给你安排一批货，你就在山城搞降价出售，是不是有点不地道了？不知道的还以为是我在背后支持你，这让别人怎么看待九鼎商贸？”

    窦远洋再次沉默了一会儿，歉意说道：“这一点确实是我考虑不周，还请王总多多包涵。但我也得纠正王总的说法，什么叫正当竞争？价格战本来就是商业行为的惯用手段，我自己承担降价带来的损失，没有要求任何人帮我分担，也不曾伤害到合作伙伴的利益，怎么就不算凭本事抢客户了？”

    “王总，是不是陈大斌跟你说什么了？”窦远洋又是轻笑一声，随即补充道，“我觉得吧，与其用功夫找你抱怨，还不如好好考虑如何应对，最起码在同行面前摆出姿态来，即便是输了也不至于让同行瞧不起。”

    窦远洋表现出来的自信让王泉很是无语，不由反问道：“兔子搏鹰你知道吧？更何况陈大斌并不是泥捏的，你觉得你能轻松压倒对方？真要拼个你死我活的话，我相信你也不会好受，何必呢？”

    “兔子搏鹰只是勇气，并不能改变最终结局。至于陈大斌到底有多大能耐，只有亲自试探过才知道，我觉得王总尽管安心看戏就行，我相信会有一个美好的结果等着咱们共同面对。”窦远洋不为所动，嘴皮子也变得流畅无比。

    见他铁了心，王泉不由长叹一声，随后声音低沉道：“你们都是九鼎商贸的客户，而且同属一个区域，你俩真要斗起来，净让我夹在中间为难。你说我是保持中立态度，把陈大斌的接货价降到跟你同样水平，还是保险起见把你俩的货都给断了？”

    同一区域的客户相互之间打价格战，最难受的并不是弱势的那一方，而是供货商。两边都是自己的客户，不管最终结果如何，销量都会受到影响。这还不算最难受的，最难受的是态度，想要两边都不得罪，必须死死拿捏住最平衡的关键点，稍有不慎都有可能得罪人，这也是王泉一直纠结的问题。

    沉默再次出现，随后听到窦远洋轻叹一声，“王总，说句实话，如果你真的把两边的货都断了，陈大斌只会失败的更快。还有，如果你把陈大斌的接货价降下去，就等同于支持他打价格战。我这边倒是无所谓，我不抱怨任何人，但你想过没有，你这种支持方式只会让陈大斌孤注一掷，到最后损失会变得更大，你确定你要背这个锅？”

    窦远洋的话让王泉无从反驳，再加上他无时无刻展露出来的笃定自信，王泉迟疑了一下，直接问道：“你到底想要什么样的结果？”

    “啪。”

    手机里先是传来清脆的打火机声音，而后听到窦远洋说道：“陈大斌之前吃了我们不少客户资源，怎么着也得让他把吃下去的吐出来，不但如此，我对他的副产品渠道也挺感兴趣。”

    王泉听得嘴角直抽抽，不禁暗中腹诽窦远洋心思太大。重新抢回原本属于自己的客户希望很大，但若想把陈大斌从副产品圈子里撵出去怕是想的有点多了。陈大斌的生意可不单单是副产品批发，他还有不少肉类专营店，这些冷鲜分割肉的摊位和店铺都经营的有副产品。

    可即便是这样，王泉一样替陈大斌捏一把汗，窦远洋如果真的铁了心的要对付他，以后的日子肯定不好过。好歹也是自己的合作伙伴，在关键时间帮过自己的人，王泉不想看着他难受。

    “王总，我这边还有事要做，先不跟你说了。”

    电话挂断，王泉出神的看着手机。

    陈大斌的实力王泉不敢说了若指掌，最起码大致了解，窦远洋的实力虽然没有深入打探过，但行业内的名头足以说明一切。这两人真的要硬碰硬的话，王泉真心不看好陈大斌。

    原因只有一点，陈大斌的生意太过分散了！

    陈大斌是那种闷声赚钱的人，副产品他做，肉类产品一样经营，乍一看收入渠道比别人多，但实际上造成了资金的分流，如果遇到大的挑战和威胁，很难集中力量应付难关。

    怎么样才能让陈大斌避免太多的损失？

    王泉绞尽脑汁，脑子里闪过很多种方式，但都被他否定了，直到脑中闪过一道亮光。

    业务分散，换种说法就是鸡蛋没有放在一个篮子里，这是很多生意人和投资者喜欢做的事情。这种做法的弊端已经说过，但好处同样也很明显，真要遇到大的危机，完全可以壮士断腕，保留住其他的收益渠道。

    眼看着副产品这一关很难度过，为什么不在肉类渠道想办法呢？

    想到这里，压抑的心情陡然好转，找到陈大斌的电话拨打过去，四五声之后电话被接通。

    “王总。”

    陈大斌的声音中带着一丝沉闷，却也没有多说什么。

    王泉能理解他此时的压力，低声说道：“我刚才跟窦远洋打电话了，也尝试过劝他息事宁人，但结果……”

    电话里沉默了四五秒钟的时间，“麻烦王总操心了。”

    “应该的。”

    王泉简单回了一句，停顿一下之后又是说道：“陈总，窦远洋的态度很坚决，而且摆出一副硬拼到底的姿态。如果，我是说如果你跟他这么争斗下去……”

    陈大斌眉头一皱，下意识的以为王泉要劝自己向窦远洋低头，心里的郁结之气浓郁了几分。生意人低头就意味着让利，眼看着把大把大把的利润拱手让人，谁能愿意？

    “陈总，咱们认识的比窦远洋要早，不管是从个人感情来讲，还是从生意伙伴的角度考虑，我都不希望你的利益遭受损失。”不见陈大斌说话，王泉只能自顾自的按照自己的想法说下去，“可眼前这种情况，我就算是有心也阻止不了窦远洋，你要理解我夹在中间的难处。我仔细考虑过了，陈总你完全没必要跟窦远洋较真，因为你的收入渠道并不单单只有副产品。”

    陈大斌听到一半的时候很想反问王泉一句，你有难处就要劝我给对方低头吗？可听到最后一句话的时候，脑子里突然闪过一道念头，下意识的问了一句，“王总的意思是？”

    见陈大斌有了松动，王泉暗暗松了一口气，赶紧接着说道：“陈总，上次咱俩通话的时候我跟你提过，我们在中原新投建了一个大型屠宰加工厂，一旦建成，产能堪比三汇的加工厂。正好你有经营分割肉类产品的经验，我的意思是，咱们是不是可以另辟蹊径谋取更多的利润，你觉得呢？”

    王泉的解释印证了陈大斌心中的猜想，神色也是跟着放松了不少，又是追问道：“王总准备让我怎么做呢？”

    “九鼎商贸的脚步肯定不会就此止步，以后会有越来越多的屠宰加工厂投建，行业影响力也会越来越大。”王泉先是自我肯定一番，接着说道，“如果陈总愿意相信我的话，等屠宰场建成投产之后，川省的肉类代理权给你，我保证你有足够的利润空间和竞争优势。”

    川省？

    陈大斌听到这两字稍稍愣了一下，等他反应过来之后，眼神里浮现出惊喜之色，重复问道：“川省？”

    “对，就是川省。”

    王泉笃定的回答，紧接着说道：“山城不用多说，肯定还是以你为主，等屠宰场投产之后，如果陈总对川省市场有兴趣的话，代理权给你。”

    陈大斌握着电话的手颤抖了一下，心里快速盘算起来。

    他同时经营着副产品和肉类产品，自然明白这两种大品类的利润差别和经营难度。副产品批发出货快，资金流转迅速，唯一不足的就是利润不是很高，完全靠出货量积累利润。肉类产品稍有不同，可以做代理搞批发，也可以自己单独经营。

    代理搞批发的性质跟副产品操作相差无几，唯一不同的就是出货量更大。同样是靠出货量积累利润，出货量越大利润自然也就越多，这么简单的道理陈大斌想都不用想就知道哪个更好，

    惊喜归惊喜，但陈大斌并不是商场小白，他更好奇王泉为什么要给自己抛出这样一个大饼。压制住内心的喜悦，思维冷静下来之后，陈大斌问道：“王总，你上次跟我打电话的时候是不是已经知道窦远洋的想法了？”

    王泉坦然点头嗯了一声。

    陈大斌眼皮跳动几下，你既然知道了为什么不提前跟我说一声，最起码让我多做一点准备。压制住心里的不快，陈大斌继续问道：“王总刚刚给的这个建议是不是也提前想好了？”

    “没有。”

    别说不是提前想好，就算真是提前想好了，王泉也不能傻乎乎的承认。一旦承认就会让陈大斌误认为自己是站在窦远洋那边的，不等陈大斌说话，王泉赶紧解释道：“窦远洋之前专门跑到洛河来找我，跟我说这件事，我给他的答复是要慎重考虑，他也同意等我回复了。可万万没想到这人如此不讲究，我都没有给他回话，他就开始了。”

    王泉叹了一声，“远洋商贸从窦远洋父亲那一辈就开始专营副产品，这么多年下来就没有增加过其他业务，说他们术业有专攻一点都不夸张。反观陈总你这边副产品和肉类都在经营，如果真跟远洋商贸斗起来，结果不用我说，你肯定比我更清楚。”

    “陈总，我刚才已经说过了，我是真不愿意看到你的利益受损，要不然也不能想到这个办法。窦远洋一心要把川省的市场全部收入囊中，谁也改变不了他的想法。这次的事情你肯定要遭受一部分损失，我在中间唯一能做的就是想办法给你创造更多的利润。”

    “远洋商贸专营副产品，肉类产品并不属于他们的业务范围，你仔细考虑一下我的建议，如果觉得可以的话，我建议你尽量避免跟窦远洋的直接冲突，为以后积累力量。”

    王泉这番话说的在情在理，也比较现实。陈大斌不是分不清好歹的人，稍稍沉默了一下，点头说道：“容我考虑一下吧。”

    结束通话，王泉这才长出一口气，不管陈大斌最终如何决定，最起码自己做到问心无愧了。再想起始作俑者窦远洋，王泉眼里闪过一丝阴郁，这样做的话川省可就真成了窦远洋一个人的地盘了，加上南湖市场的渠道和吴麒麟的天麟商贸，整个大南方市场连成一片之后，窦远洋可就真得有了猛虎之姿了！

    这就是宋鹏飞所谓的养虎。

    自己能做的都做了，接下来就看宋鹏飞如何利用老虎了，但愿他能控制好这头桀骜不驯的猛虎。

    想到这里，王泉找到宋鹏飞的微信，发送一条消息过去。

    正在新公司查看装修进度的宋鹏飞听到微信提示音，并没有急着打开，反而跟身边的装修公司老板说道：“办公室之间的隔断材料必须用我说的那家。”

    看到装修公司老板不情不愿点头，宋鹏飞眼中流淌着冷意，又是说道：“还有，我不希望再次出现擅自修改装修方案的事情。如果让我再次发现，咱们就该去法庭聊天了。”

    装修公司老板嘴角一抽，赶紧挤出笑容，对着宋鹏飞点头说道：“不会的，以后绝对不会出现这种情况。”

    宋鹏飞也没多说，径直从装修场地出来，这才拿出手机点开信息，看了一眼之后嘴角一扬，给王泉会了一个ok的表情。