672 故意刁难人

    林东淡笑着看着对面的人，目光在每个人脸上都停留了足够多的时间。看到他们一个个微蹙眉头陷入深思，林东不禁想到了当初自己在三汇上班的日子，只不过自己那时候只有执行计划的份，没有资格进入制定计划的圈子。

    从三汇出来的这些人都有多年的业务经验，宋鹏飞抛出问题之后，他们立刻进入到工作状态。他们很明白对于一个新品牌来讲，最大的困难就是前期的推广。这个推广跟快消类食品以及服装类的推广流程稍有不同，快消食品和服装哪怕之前并不出名，只需要找一个人气比较高，公信力比较强的明星做代言，展现出公司实力之后短时间内就能打开一定的市场。

    但猪肉制品不同，猪肉制品太过刚需了，除了个别地区，大部分地区的消费者都会或多或少的关注这类产品。再说大一点，猪肉跟民生大计息息相关。现在食品安全监管如此严苛，添加剂的使用更是如芒刺背，稍有不慎都有可能陷入万劫不复的深渊。生产方都不得不谨慎对待如履薄冰，有几个明星敢接这样的代言？

    而且，每个地区的消费习惯不同，对品牌的认可度也不尽相同。

    有人习惯在就近的农贸市场购买猪肉，根本不讲品牌。有人则喜欢去品牌连锁直营店购买猪肉，而且还会挑选品牌。这跟消费能力的差异有关，但也说明了消费者的消费理念不一样。

    在这个行业中每一个大品牌的诞生，都是经过无数年的努力坚持一步步积累出来的市场认可度。再加上这个行业盘子太大，每个区域都存在大量的竞争对手，一个新品牌想要进入市场，其中难度可想而知。

    沉默成了会议室唯一的存在。

    或许是沉默的气氛带来了更大的压力，梁峰左右看了一眼之后，小心翼翼的问道：“宋总，方向对准白条猪肉还是分割深加工产品？”

    他刚才听到林东称呼宋鹏飞为宋总了，虽然他还不清楚宋鹏飞即将在九鼎商贸担任什么样的职务。

    梁峰的话帮这些业务人员缩小了范围，一个个目光投向宋鹏飞，等他给出特定方向。

    宋鹏飞却是淡淡说道：“都想想。”

    这样的回答让刚刚生出希冀的业务员再次变得难受起来，不得不绞尽脑汁想办法。

    与此同时，林东这边的几个业务员也在思考这个问题。他们隐隐猜到了公司要进一步扩大业务范围了。

    林东撇了撇嘴，冲着宋鹏飞示意一下，然后起身朝外面走去。宋鹏飞不紧不慢的跟着林东来到院子里，等林东站定之后问道：“有事儿？”

    林东递给宋鹏飞一支烟，好奇说道：“屋里太闷了出来透透气，顺便问一下在你心中，合格的答案是什么样的？”

    宋鹏飞闻言一笑，把香烟放在鼻头狠狠嗅了下，突然反问道：“你觉得这些人咋样？”

    林东坦然点头，“挺好。”

    宋鹏飞不置可否的点了点头，紧接着又是摇头说道：“这些人能力确实有，但也有不小的毛病。”

    “在三汇工作的时间长了，而且都在领导位置上，基层的业务他们已经闲置很久了，大部分心思都放在钻营和应付上级安排任务方面。久而久之，思维就形成了定式，喜欢把简单的问题复杂化考虑。”

    宋鹏飞嘴角带着笑意，这才掏出打火机点燃香烟，又是说道：“这个问题用得着考虑这么长时间吗？刚才梁峰已经说过了，新业务只能朝着白条和分割深加工产品发展，其实他们心里都很清楚，但就是因为想太多，所以才会变得犹豫不定，就连梁峰都在替他们揣摩心思，以免说错话。”

    林东没想到宋鹏飞竟然给他们挖了一个坑，不由失笑道：“你就不怕他们钻牛角尖出不来？”

    宋鹏飞摇头，“必须把他们的僵化思维扭转过来，要不然……”

    林东默然点头，仔细想了想又是问道：“咱们是不是得考虑一下投建场子的事情了？”

    “不慌。”

    宋鹏飞快速回了一句，紧接着解释道：“市场情况都没有捋清楚，盲目建场只会给自己增加压力。我心里有想法，只是现在还不确定可行性究竟有多大，再等等吧。”

    会议室内。

    宋鹏飞和林东离开之后，屋子内的气氛陡然轻松不少。有人笑着问梁峰，“梁主任，你跟部长在一起时间长，你觉得他在想什么？”

    梁峰扭头看向问话的人，同时注意到其他人看向自己的目光，苦笑摇头道：“我要是知道的话，刚才不就说了嘛。就那么两种可能性比较高的选项，都是你们平时负责工作中的一部分。我给你们提个醒，要是太长时间没有答案，后果……”

    这些人都知道宋鹏飞的脾气，听梁峰这么说，不禁缩了缩脖子。

    万豪眉头微蹙，他总觉得宋鹏飞的真实目的并不是真的让大家集思广益，亦或者说是并不是想听常规的答案。仔细回忆宋鹏飞刚才说过的话，一字一句都不敢遗漏。

    渐渐的，万豪眼里升起一团光亮，嘴角也是下意识的微微上扬。

    “咳咳。”

    不知道是谁故意咳嗽了两声，紧接着宋鹏飞跟林东先后回到会议室。两人坐下之后，宋鹏飞一脸冷色的扫视一圈，“还没想好吗？”

    一众业务微微低头掩饰自己的尴尬，也躲避宋鹏飞凌厉的目光。

    宋鹏飞眼底闪过一丝失望，当目光从万豪身上经过的时候，赫然发现万豪嘴角带着笑意，并没有想其他人那样低头。

    “万豪，你先说。”

    宋鹏飞直接点名，对其他业务来讲如释重负，慢慢抬起头看向万豪。万豪听后直接起身，一点都不怯场的开口。

    “我只能抛砖引玉，如果说的不对，大家多担待。”

    万豪先是谦虚的笑了笑，而后收起脸上的笑容，换上认真的表情说道：“其实，不管是白条猪肉亦或者是分割深加工产品，想要推广上市最重要的还是渠道。”

    这句话说的中规中矩，没有亮点也没有错误。

    “九鼎商贸的情况不用我赘述大家都能看到，销售渠道非常厉害。刚才宋总有句话提醒了我，咱们之前负责的区域销售渠道有不少都是跟九鼎商贸重叠的。”

    这句话一出，宋鹏飞眼前一亮，林东也是笑着看着万豪，其他业务似乎被万豪的话惊醒，重新进入思考状态。只不过有人是在回忆宋鹏飞刚才说了什么，有人则是想要从万豪的言语中找到切入点。

    “这些重合的渠道不单单是销售副产品，其中肯定有生鲜肉类产品的销售渠道，如果咱们把这一步渠道筛选出来，重点打造的话，我相信成功率不会让人失望。”

    说到这里，万豪及时闭嘴看向宋鹏飞，得到宋鹏飞的允许，这才慢慢坐下。

    林东目光紧盯着万豪，不禁暗叹这人脑子灵活。双重客情加在一起，成功率肯定要比其他渠道更高一些，而且给客户的选择也更多。九鼎商贸的产品质量和价格他们都心知肚明，之前只有副产品，现在如果加上生鲜肉类产品的话，三汇和九鼎商贸他们会选择哪一个还用多说吗？

    程海洋看着万豪，眼神里闪烁着佩服之色，他刚才已经很努力的再想了，可惜思维也圈在白条猪肉和分割深加工产品之间出不来了。

    见无人补充万豪的说法，宋鹏飞这才点头说道：“万豪的想法很不错，但我还有一个问题，如果这样的渠道不够用怎么办？”

    看到他们再次皱起眉头，宋鹏飞似笑非笑的有是说道：“换一种说法，没有大量终端销售网点的支撑，销货速度跟不上生产速度怎么办？”

    宋鹏飞的这个问题宛如一根铁棒重重敲在他们脑袋上，瞬间让他们陷入懵逼状态。

    三汇之所以成为行业龙头就是因为三汇的销售网络太过强大，拥有的连锁直营店面超出竞争对手数倍以上，这些连锁直营店直接奠定了三汇的稳定销量。也正是因为这些连锁直营店的存在，才会有大量有实力的人选择跟三汇合作，因为他们根本不怕产品卖不出去。

    可九鼎商贸有什么？

    仅有的销售渠道也都是批发商级别的，就算他们愿意把货接回去，自身销售速度跟不上的话，一样会拖累整体销量。

    打造自己的连锁直营网络？

    脑子里刚刚出现这个念头，就被他们自己否定了。

    别说九鼎商贸了，就看行业内其他几家大集团公司，他们不都在打造自己的直营网络吗？结果呢？

    三汇花费了十几年的时间巨资打造直营网络，才侃侃做到现在这一步，而且那个时候的经济环境跟现在大有不同。现在再想去做直营网络，投资不见得少，但收效肯定不如以前。

    有人哀怨的看着宋鹏飞，一上来就给一个地狱级的开场真的好吗？就算你真的是目光长远，总得一步一步慢慢发展吧？

    刘洋和白邵峰悻悻一笑，一样的失落颓然，野路子出身的业务跟正规军比起来，差距太明显了。

    王富贵垂着脑袋看也不看宋鹏飞一眼，心里只有一个想法，这家伙不是好人。一连问了两个自己想不出答案的问题，明显是在刁难人。心里有些不爽，偷偷嘀咕着：“少生产点不就行了。”

    说完，王富贵猛的抬头，惊慌看着其他人。

    王富贵敢保证，他嘀咕的声音很小，比他平时说话的音量最少低了好几倍。可他忽略了一点，此时的会议室内安静的有些吓人，说是掉一根针就能听到声音都不算过分。

    所有人都听到了他说的话，同时看向王富贵，宋鹏飞那边的人都是惊奇的看着王富贵，眼神里带着敬佩之色，敢顶着宋鹏飞的意思说话，这是勇士啊！头铁都不足以形容他，最少也得装了装甲钢板才敢这么做吧？

    林东这边的几个人都知道王富贵是啥样的人，听到他这句话，没忍住笑出了声，就连林东都是一副无奈的表情看着王富贵，嘴角却是挂着笑容。

    宋鹏飞冰冷的眼神射向王富贵，王富贵不敢与之对视，只能尴尬的笑了笑，赶紧低下头。

    “富贵，你要是不懂就老老实实的听着，别乱说话。”

    林东赶紧出声训斥王富贵，说完扭头看向宋鹏飞，笑着说道：“继续，继续。”

    宋鹏飞玩味的看了林东一眼，收回冰冷的目光，重新看向在场的业务，又是说道：“你们可以尽情的讨论，毕竟一个人的想法会有局限性。”

    说完，看了林东一眼，眼神朝着门口飘去。

    看着两人再次离开并且走远，坐在王富贵对面的男人一脸坏笑的冲王富贵挤眉弄眼道：“兄弟，年纪不大胆子不小啊。佩服！”

    “哈哈哈，这小兄弟绝对是头角峥嵘之辈，我就喜欢这样的性格。”

    “多想跟你一样想说啥就说啥，可惜我们都活在宋阎·王的阴影之中……”

    调侃的声音越来越多，王富贵很是尴尬，不知道该不该接他们的话。

    一旁的梁峰看着王富贵暗暗撇嘴，这小子以后怕是有苦头吃了，当众顶撞宋鹏飞这得多大的心啊？就算他不知道宋鹏飞的性格，最起码知道宋鹏飞的职位肯定比他高吧？下级当众顶撞上级，他心咋就那么大呢！

    程海洋听着这些人对王富贵的调侃，眉头不自觉的紧了紧，扭头看着王富贵说道：“等会结束了，你跟他道个歉，应该就没事了。”

    对面听到程海洋的话，不禁出声笑道：“海洋，你自己又不是没见过，你觉得这事儿道个歉就能过去了？你怕不是把宋阎·王当成宋普·萨了吧？”

    王富贵本想听从程海洋的意见，可听到对面说的这句话，骨子里的犟劲儿出来了，皱着眉头看着说话的人，“他让大家集思广益的，我有没有说错话，凭什么跟他道歉？这事儿说到哪我都不输理，就算我大哥知道我也不怕。”

    对面几人见王富贵这般倔强，都是摇头失笑，显然以为王富贵是在强撑面子说大话。

    梁峰微微眯着眼睛看着王富贵，仔细想了好一会儿，出声打断他们，“行了，开两句玩笑嘚瑟嘚瑟就行了，正事儿想明白了吗？”

    梁峰的话宛如一盆冷水浇在众人脑袋上，立刻收起了脸上的调侃之色，又是一阵唉声叹气传来。

    “万主管，你脑子活络，最后这个问题你怎么看？”