626 开业第一天
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保持努力的心态！ 王富强听到这句话的时候笑了，还记得他第一次跟着同村长辈去工地干活，那时候的工地对于他这个初入社会的毛头小子来讲，充满新鲜感和神秘感。跟操作熟练度较高的长辈们比起来，他做事总是慢吞吞的，也经常出错。好在他只是没有技术含量的打杂小工，长辈们对他的容忍度还是挺高的。 小工干了半年的时间，期间兢兢业业任劳任怨，那时候的王富强只有一个想法，多干活长辈们才不会计较自己犯下的错误。 半年后，王富强的努力换来了回报，长辈们同意他开始学技术，工资也不再是小工的待遇了。也是那个时候，同村一个长辈再次刷新了王富强的认知。 一个没有上过学的老农民，竟然能跟工地技术员侃侃而谈聊图纸数据，甚至有时还能指出技术员安排不到位的失误。一连串的数字、角度、工时计算从长辈嘴里轻松说出，对王富强来讲却是一头雾水。 王富强在某个合适的机会问长辈怎么学会这些东西的，长辈的回答很简单：“多听多看多做就行了，只要你想学，没人能拦住你。一天不行就一年，一年不行就十年，总能学会。” 坚持、努力，王富强自信自己能够做到。 王富强利用两天的时间跑遍了杨德军介绍的客户，还有一部分是客户转介绍的客户。按照王泉的交代，结合杨德军给的建议，王富强总结出一套简单明了的话术。 “九鼎商贸的白条批发业务将于五月十号正式开始，所有产品均按照屠宰场直供价，量大还能继续优惠，而且永远比市场上其他批发商的出货价便宜。” 在极短的时间内，王富强的这番话术就在金陵白条圈子内小范围传开了。白条客户的反应比较直接，欣喜中带着期待，对他们来讲能用到便宜货才是根本。 有人说过，市场反应往往要比某些消息传播的速度快。 “五哥，我刚看到你的报货单，今天的要货量怎么突然下降了？是不是遇到什么事儿了？需不需要我帮忙？” “没事，这两天价格不稳定，少进点货比较好。” “五哥，你咋想的？最近这段时间价格一直在漫涨，听屠宰场那边说，接下来还会继续涨价，你不趁着这个时候多存点货，难道还准备要高价货？” “呵呵，没事，行情这个事情谁说得准呢。行了，我这边还有事，先不说了啊。” …… “赵叔，你是不是忘记报货了？” 电话里沉默了几秒种，随后传来沙哑的声音，“小杨，九鼎商贸明天就要供应白条了，价格给的比你便宜。” 九鼎商贸供应白条？ 杨瑞先是露出惊愕的表情，随后脸色变得阴沉如水，一刹那的时间，他就明白了是怎么回事。嘴里却是装作惊讶问道：“赵叔，九鼎商贸的业务员来咱们这里了？我咋没听说啊？” “不是业务员。” 电话里先是否定了杨瑞，随后笑呵呵的说着，“你叔叔店里那个王富强过来说的，我当时还不信，给你叔叔打过电话才知道，看起来憨乎乎的王富强居然是九鼎商贸大老板的兄弟，这小子隐藏的可以啊！” 王富强回来了？ 杨瑞眼神闪烁，之前叔叔让王富强跟着自己学习白条业务，自己就是害怕王富强学会之后在金陵开店跟自己抢生意，所以才一口回绝的。现在看来，王富强离开金陵的这段时间肯定是跟着别人学习白条操作去了。 王富强都开始拜访客户了，足以说明九鼎商贸要在金陵做白条的真实性！紧接着心里暗骂王泉可真够阴损的！ 在他看来王富强只不过是王泉操控的机器人罢了，他的所有行为都由王泉操控。眼看着价格在慢慢上涨，批发商们已经开始囤货准备迎接涨价了，王泉不但这个时候要在金陵批发白条，而且还放出比所有批发商都便宜的消息。 这对杨瑞来讲，无异于晴天霹雳。 沉默思考的时候，电话已经悄然挂断。看着手机屏幕犹豫了好大一会儿，杨瑞最终选择拨打电话。电话响了好久都没人接听，杨瑞脸色更加阴沉，眸子里闪烁着埋怨，不甘心继续拨打，好在这次接通了。 听到熟悉的声音，杨瑞赶紧收起身上的负面情绪，换上笑脸说道：“叔叔，忙什么呢？” “没忙，玩手机呢。” 杨德军毫不客气的说了一句，而后接着说道：“有啥事赶紧说吧。” 杨瑞脸上的笑容顿时凝滞，玩手机都不想接听亲侄子的电话？刚刚被压制下去的怨恨再次膨胀，沉默了几秒种，杨瑞不得不厚着脸皮继续说道：“叔叔，我听说你帮王富强介绍了很多白条客户。” “嗯，咋了？” 杨瑞深吸一口气，强忍着心里的不爽，自己当初起步的时候主动找他帮忙介绍客户，他却以不认识白条客户为由，一个客户都没有给自己介绍，再看此时对王富强的帮助，自己连一个外人都比不上了？ 不自觉的，语气中的热切稍稍淡化一些，“叔，你要是想做白条生意的话，可以在我这里入伙啊，生意算咱俩的。” “副产品我都忙不过来，怎么可能去做白条？你要是没啥事的话，我挂了啊！” 话音刚落，电话屏幕陡然一闪，电话已经挂断了。 杨瑞胸口急剧起伏，他想不通，自己的亲叔叔为什么对自己的态度还不如一个外人，自己是得罪了王泉不假，但绝对没有对不起叔叔的地方，他凭什么对自己这么冷淡？ 不解、憋屈、愤恨轮番在杨瑞眼里出现…… …… “@全体成员，九鼎商贸的业务员又开始联系屠宰场了，大家伙儿都留点心，别被人抢了承包权还不自知。” 下午五点钟，只有七八个人组成的微信群里突然出现这样一条消息，很快就出现几条回复。 “他们这是把北湖当做中原了吗？还给不给咱们活路了？” “消息从哪来的？可靠吗？” “@郑彦霖，去你的场子了？” “【哭笑不得】他们刚从我的场子离开，婊·子养的老王，在九鼎商贸业务员跟前笑得跟孙子似的。” 看到郑彦霖这条回复，群里顿时安静了。几秒钟过后，再次变得热闹起来。 “@郑彦霖，赶紧去找老王谈啊，加价也不能让九鼎商贸得逞。” “对啊，九鼎商贸的吃相太难看了，宁愿拼个鱼死网破，也不能让他们轻易得手。” “老郑，先加价谈，就算失败也得让九鼎商贸肉疼一阵子。还有，实在不行的话，这几天就别往外出货了，抓紧时间囤货，九鼎商贸如果真的抢走承包权，咱们这边的价格绝对要大幅度上涨了，到时候还能弥补一下损失。” 郑彦霖看着几个同行给自己的建议，不禁苦笑连连，自己承包的产品只有几个单品，如果其他人跟自己的心思不一样，根本没办法跟屠宰场谈。思来想去，还是最后这条建议比较靠谱，抓紧时间囤货等待涨价才是维护自己利益的首选。 …… “涨价的风一直在吹，但速度太慢了，这么等下去，光是储存费用也不少，咱们是不是得主动加把火？” 自从跟九鼎商贸谈妥之后，这几天连续不停的有货到库，眼看着订单要完结，北湖熊几个人再次聚到了一起。 关总眼底藏着笑意，脸上却是装出一副不满现状的表情，继续说道：“熊总，楚总，屠宰场已经给林总介绍了，至于能不能成，咱们也起不到决定性作用。与其漫长的等待下去，还不如尝试着主动涨价。” 矮胖男人快速笑着附和道：“我赞同关总的说法。” 北湖熊侧目看了一眼干瘪老头，熟料干瘪老头也是一样的动作，两人对视一眼，目光快速分开之后干瘪老头轻轻点头道：“可以，你们觉得涨多少比较合适呢？” 见干瘪老头同意，关总毫不遮掩自己的欣喜之色，快速说道：“明天早上每吨先涨五百，如果市场反应可以的话，下午再接着涨。” “五百？” 一直没说话的傅总明显不满意关总说的涨价幅度，脸上闪过一丝讥笑，又是说道：“五百块钱算涨价吗？最多只能算是轻微波动。” 关总脸上闪过一丝不自然，却没有反驳傅总的话，保持着微笑问道：“那傅总觉得涨多少合适？” 北湖熊玩味的看着傅总，这家伙轻易不说话，一开口就带着刀子。傅总似乎早有准备，直接说道：“最少涨一千，先看看反应，如果反应可以，下午再涨一千，下午只涨价不出货！” 只涨价不出货？ 北湖熊眼前一亮，嘴角的弧度更加明显。干瘪老头颇感意外的看了傅总一眼，紧接着点头笑道：“行，傅总是个明白人！” 早上涨价只是为了煽风点火，让涨价速度加快。下午涨价却是单纯的摇旗呐喊，刺激市场交易量，等大部分批发商跟着涨价后，市场价再想下来就困难了，到时候再受大环境影响，亦或者是九鼎商贸的影响，北湖的价格肯定还会继续上涨。 那个时候，才是赚钱的机会。 “如果没有异议的话，就按照傅总说的去做，但有一点我有必要提醒一下大家！” 北湖熊扫视一圈之后继续说道：“造成北湖涨价的关键性因素还是因为九鼎商贸的存在，他们承包的场子越多，价格波动就越激烈。如果你们想多赚钱的话，还是尽可能的帮一下九鼎商贸，最起码让他们快速接下几个场子，先把风头吹出来，让市场变得恐慌。” …… “你再急也没用啊，预冷是必不可少的环节。为了给金陵发货，今天已经提前两个小时开工了。” 张成刚无奈说了一句，而后又是对着王泉说道：“第一次自己做白条批发，你不去金陵坐镇？” 白条业务对于九鼎商贸来讲有着非比寻常的意义，在张成刚看来，这一炮能否打响，响出什么动静直接影响到后续的白条业务开展。 王泉长叹一声，心里暗道，我咋不想去？你闺女前两天还在翻旧账，我这个时候再出远门，不是自己给自己找不痛快嘛。 “我对白条业务不熟悉，去不去意义并不大。让东哥过去了，这个时候估计都快到了。” 王泉看了一眼时间，已经晚上六点钟了，忍不住变得焦躁起来，又是问道：“还得多长时间啊，富强跟客户约定的时间是零点开始出货，再不发车真要来不及了。” 张成刚看了看时间，犹豫了一下，“装吧，让司机把箱内温度拉低点。” 听他这么说，王泉起身就往外走，来到月台赶紧招呼工人开始装车。早已准备好的工人立刻进入预冷库，几分钟后一扇接着一扇的白条猪肉通过轨道运送到车厢跟前，工人们有条不紊的忙碌着，王泉却是跟两辆车的司机交代着。 “今天这批货是咱们公司第一个白条猪肉供货渠道用的，我不管你们怎么办，务必在零点之前送到地方。” 两辆冷藏车都是挂靠在九鼎商贸的车子，车上的司机也都接到通知大老板会亲自督促这一批货。听王泉这么说，其中一个中年司机轻松点头说道：“王总，到金陵也不过五百多公里，稍微超一点速就行了，绝对耽误不了。” 另外一个司机笑嘻嘻的小声说道：“跑快点，十一点就能到，我以前试过。” 看他们如此自信，王泉这才松了口气，又是笑着说道：“不用那么赶，只要零点之前送到市场就行了，我给你们准备了一些功能饮料和香烟，你们路上用。” …… 夜里十一点半，王富强翘首以盼的看着市场进口，一脸焦急之色。 “别着急，关键是急也没用。” 杨德军那边卸完今天的货，就带着店里的两个工人过来帮忙了。张磊和另外一个新来的员工陪着王富强站在外面等车子，林东和杨德军陪着几个白条客户在店里聊天。 王富强无声撇嘴，客户陆陆续续的都来了，货却没到。开业第一天，总不能给客户留下一个失信的印象吧？ “是不是来了？” 杨德军的新员工突然出声，市场进口出现一辆冷藏车。王富强凝神看着市场入口处，第一辆冷藏车已经全部进入市场了，紧接着又出现一个车头，因为光线的问题，王富强看不到车厢上面是否带有九鼎商贸的标识。 “我是仰望……” 电话铃声陡然响起，王富强赶紧掏出电话，来电显示是司机的号码，接通之后立刻确定刚刚进来的两辆车就是自家送货车。 刚挂断电话，就听到张磊说道，“你去通知客户，我去给车子带路。” 王富强没敢多想，快步回到店里，对着陪客户聊天的林东说道：“东哥，货到了！” 屋子内几个客户听到王富强这么说，下意识的起身朝外走，林东和杨德军紧随其后跟着出来。刚刚出来，就看到两辆冷藏车朝着店面开过来。 “富强，拍个视频发到朋友圈里！” 杨德军主动提醒一声，而后又是说道：“拍完视频再给约好的客户打电话。”