570 一直没有发声的鹏举商贸 四千

    李泽锋的要求让程海洋为之一愣，九鼎商贸的库存都是国产货，价格肯定不是进口产品能比的，这一点李泽锋不可能不知道。

    “价格……”

    程海洋刚想确认一下李泽锋的需求，就被电话里干脆的口吻打断，“价格随行就市就行，如果可以，抓紧时间给我安排一车。”

    电话挂断后，程海洋赶紧把这一情况汇报给林东，林东只是粗略的思考一会儿就明白了李泽锋的想法。

    能够大量提供进口产品的只有三汇，其他集团公司和进出口商贸公司的进口产品数量很是有限。如果南湖市场真的断货，仅仅依靠批发商手中的库存根本支撑不了几天。进口产品补充不上，那就只能依靠国产货来弥补。

    现在国产货价格还处于半死不活的状态，如果再等几天南湖市场的需求缺口暴露出来，国产货的价格肯定要快速上涨。

    李泽锋这种提前下手做准备的举动让林东很是赞同，说明这些南湖本土批发商的心态已经开始转变了，从以前的被动等待到现在的未雨绸缪，林东相信只要行情不出现大的变化，九鼎商贸绝对能在南湖挑选出一批给力的合作伙伴。

    “可以给他们供货。”

    回复程海洋一句，林东迟疑几秒钟，又是补充道：“如果其他批发商给你打电话要货，也可以答应下来。”

    挂断电话后，林东赶紧给张浩明发信息询问实际库存数量。几分钟后，张浩明发来一张图片，上面显示着详细的数据。

    林东找出南湖市场需求量最大的单品数据，看过之后眉头微微皱起。他知道九鼎商贸的冻品数量并不算大，可若按照数据上显示的数据来看，根本供给不了太多客户。想起刚才跟程海洋的吩咐，顿时老脸一红，暗叹失误了！

    仔细想了一会儿，林东拿着手机编辑一条短信发到微信群里。

    “南湖断货之后，批发商的库存会被快速消耗掉，已经有批发商主动打电话想要让咱们提供冻品。我刚才看了看，咱们的冻品数量并不是很多，你们看看能不能调运一批冻品补充一下市场！”

    王泉看到这条消息，不由心头一动，赶紧拨打电话。

    “真稀奇，你居然主动给我打电话了！”

    窦远洋很意外，随后问道：“找我啥事儿？”

    王泉慢悠悠的说道：“你之前不是担心库存问题么，我能帮你解决一部分。”

    解决库存？

    窦远洋眉毛一挑，调侃道：“鲜品一旦断货，冻品的机会来了，这么浅显的东西我能看不出来？”

    王泉没有反驳，只是玩味儿笑道：“你以为你以为的就是你以为的？”

    颇为绕口的话让窦远洋一时间没有反应过来，心里默默重复两遍之后，这才脸色一变，不由紧张道：“你啥意思？行情还有变动？”

    “鲜品断货之后，市场需求量确实会偏向冻品。但你想过没有，只要市场上还有进口产品的存在，客户选择高价国产货的可能性就不大。再加上囤货的不止你一个人，你觉得冻品价格能涨多少？关键是三汇还在持续出售进口产品，你好出货吗？”

    王泉简单解释一句，接着说道：“市场消化能力本来就不快，鲜品的断货或许会影响到一部分只做鲜品的客户，对整体市场的消化能力并没有太大的帮助。你仔细想想看，这两点结合起来之后，市场消化能力是会提升还是变得愈发迟缓？”

    窦远洋沉默不言，心里暗暗计较。过了好一会儿，狐疑问道：“那你怎么帮我处理库存？”

    王泉撇了撇嘴，不冷不淡的说道：“我要不要把客户介绍给你？”

    窦远洋一愣，随后干笑一声，心念转变接着说道：“我的库存大部分都是你卖给我的，进货价不用我说你心里清楚，你就说你准备掏什么样的价格买回去吧！”

    “随行就市，现在的市场价是多少，我就给你多少，一分钱的便宜都不占。”

    听到这句话，窦远洋差点骂出声！

    现在的市场价还没有我的进货价高，我脑袋被门夹了？赔钱卖给你？还说什么一分钱的便宜都不占？还要脸不？

    憋屈之气在胸口转圈，窦远洋忍了好几次，最终按捺住骂人的冲动，咬牙切齿道：“我就算自己吃了，也不卖给你这种黑心商人！”

    王泉摸了摸鼻头，脸上浮现出一丝尴尬，“随行就市都不行？咱俩到底是谁黑心？”

    “就现在的情况来看，行情肯定会涨上来的，只不过是时间早晚的问题，大不了我多等一段时间罢了。”窦远洋愤慨的说着，似乎觉得不解气，又是接着说道：“咱俩谁黑心还用我说？你当初卖给我货的时候已经赚过钱了，现在还想趁火打劫低价把货收走再赚一次，你自己说谁黑心？”

    “话不能这么说，当初是你哭着喊着让我给你准备货，现在我是本着帮你排忧解难的态度主动伸出援手。再说了，那么大的库存，你多等一天就意味着多出一天的存储费用，真要等得时间长，说不定还没有现在合适……”

    眼角的余光察觉到手机屏幕一亮，王泉赶紧拿下电话，只是一眼就愣住了，电话被挂了！？

    这家伙也太沉不住气了吧？

    犹豫了几秒钟，王泉不以为然的哼哼道：“没了你窦屠夫，我就不信得吃带毛猪。有货的又不止你一家！”

    想都没想，直接找到陈福林的电话打过去，接通之后王泉直接说道：“你家库存不是挺大的么？我帮你消化一部分，按照市场价给我准备一批。”

    电话里沉默一会儿后，陈福林不紧不慢的说道：“王哥，我觉得我们自己能消化掉，就不劳烦你了。嗯，就这样，我还有事先不说了。”

    陈福林拒绝王泉，不是因为市场价这三个字，而是本能的怀疑王泉的目的和动机。在陈福林眼中，王泉绝对是无利不起早的那种人，之前价格波动的时候没见他主动帮忙，现在市场刚有点动静，行情还不明朗，他就主动跳出来帮忙处理库存了？

    在陈福林看来，王泉的这种异常行为就是在暗示行情要有新的变化了，这种时候自己一定不能轻举妄动！

    连续两次被拒，王泉脸色有些难看。

    自己敢摸着良心说这次不是想要趁机赚钱，真的只是想要帮他们缓解一下压力，要不然也不会以市场价收购，再以市场价卖给南湖的批发商。

    自己刚才已经暗示过窦远洋了，三汇只是暂停了南湖市场的供货，川省那边的供货肯定不会暂停，只要市场还有进口产品，国产货的出货速度就不会提高，甚至价格都不会有太大的提升。这样的情况，与其每天多出储存费，还不如自己帮他换成现金。

    做生意，只有现金流动起来，才能获取更多的利润，这么一直压着库存，就算是后期价格上涨，也不一定能多赚多少。

    “不识好歹！”

    王泉气闷，窦远洋好歹跟自己说了那么长时间，陈福林就有些过分了，自己刚刚开口就被他拒绝了！

    把胸口的闷气吐出来，王泉这才给林东回消息，把窦远洋和陈福林的反应说了一遍，又是说道：“南湖市场最终变成啥样咱们也看不明白，我觉得没有必要冒风险从别的商贸公司调货用。让南湖的客户联系其他渠道吧，参与到南湖市场的人越多，市场才能越乱。”

    林东看到王泉的回复很不甘心，好不容易开发出来的客户渠道，就这么放手了？万一其他渠道趁机抢走了南湖的客户，以后再想拉拢回来，就更费劲了！

    把自己的疑惑说出来，几秒钟后等来王泉的回复：“现在确实没有能力供应更多的客户，如果强留着客户却满足不了他们，才会让他们对咱们产生反感。与其这样吃力不讨好，还不如大方一点让他们接触更多的渠道。”

    林东刚刚听完第一段语音，紧接着又出现第二条语音消息。

    “咱们在其他省份做市场的时候，也没少跟其他渠道竞争，最终不还是拿下了大量优质客户？咱们不怕竞争！相反，只有经过对比之后，才能让客户看清楚谁能长期合作。最关键的是，南湖的鹏举商贸一直都没有动静，你不觉得奇怪么？正好利用这次机会，让那些外来的渠道试探一下鹏举商贸，看看他们到底是什么态度。”

    听完第二段语音，林东沉默了。

    王泉说的还算有道理，竞争什么时候都有，这是不可避免的情况。想到鹏举商贸，林东不由的提高了警惕性，九鼎商贸在南湖活动这么长时间了，一直都没见到鹏举商贸的反击，哪怕只是口头上的表态都没见过，确实不符合常理！

    仅仅一天的时间，三汇暂停南湖市场进口产品供应的消息就传遍了整个市场，不管是跟九鼎商贸合作的批发商，还是那些一直观望的批发商，都看到了机会！

    九鼎商贸的库存只能满足少部分客户的补货需求，在业务员的坦诚解释后，合作的批发商不得不寻找外面的渠道，开始积极补货。

    可惜的是，好多囤货的商贸公司或者是个人都抱有跟窦远洋类似的心态。批发商的主动要货，让他们变得更有信心，一直发愁出货的他们在这一刻变得矜持起来，反倒拿捏起了姿态。

    次日，大部分市场如同预想中的一样，鲜品供货量大幅减少，仅剩的一小部分变得炙手可热，在极短的时间内把当天的进货量销售一空。可这一点销售量，对于整个市场来讲，简直就是杯水车薪。

    意料之中的事情发生了，伴随着超乎意料的事情也出现了。

    鲜品供货量的大幅减少，并没有让冻品的价格上涨太多。商贸公司一大早就宣布了今天的出货价，反常的是，询价的客户少了许多，成交量更是惨不忍睹。

    这种反常的状况让人摸不着头脑，不由开始深思，到底是哪个环节出了问题？

    一上午的时间过去了，市面上冻品成交量远远低于人们的心理预期，在繁复的琢磨与思考中，终于有人发现了问题所在。

    “询价的客户中，有一多半都是来自南湖地区，仅有的几笔交易，竟然全部都是南湖客户。”

    南湖这个关键字眼，让人心头一紧。打听过具体情况后，商贸公司才知道，三汇只对南湖市场停止了进口产品的供货量，其他市场依旧保有大量的进口产品，怪不得价格上不去！

    苍蝇不叮无缝蛋，现在蛋有裂缝了！

    “把货卖到南湖市场！”

    有人带头，就有人紧跟其后，南湖客户成了囤货人眼里的香饽饽，甚至有人亲自前往南湖开辟市场。

    四月三号，南湖各大市场陆续出现送货冷柜车，正式宣告外来渠道进入南湖市场。

    “前天夜里，只有几辆九鼎商贸的车子出现过。我专门安排了人手盯着那些跟九鼎商贸合作的批发商，让人意外的是从昨天夜里到现在，再也没有看到九鼎商贸的送货车辆。”

    贺辉脸色阴郁，眼神里带着焦急，看着贺鹏举又是说道：“仅仅是一上午的时间，红星市场就出现了十三辆冷柜车，其中不乏有跟九鼎商贸合作的批发商接货。其他市场虽然没有红星市场多，但也都有类似的情况发生。不仅仅是星城，下面的地市也有这种情况发生，送货车牌来自不同的地方，可以断定这是其他省份的商贸公司所为。”

    贺鹏举轻皱眉头，疑惑道：“九鼎商贸的客户从别的渠道接货？九鼎没货了？还是故意这么做的？”

    不等贺辉说话，贺鹏举连续摇头，眉头皱的更紧。

    “九鼎商贸跟三汇是合作关系，三汇暂停供货的消息他们应该最早知道。最早知道却没有趁机供应国产货，你觉得正常吗？”

    贺辉跟着摇头，迟疑一会儿后，不确定的说道：“会不会有这种情况？正是因为他们跟三汇合作，比别人先一步得到消息，在供应进口产品的时候就把自己的库存先一步清理出去了，以至于现在没货可出？”

    没等贺鹏举给出回应，贺辉自己苦笑摇头，“当然，也有可能是我猜错了，他们说不定正躲在暗处等待机会呢。”

    贺鹏举抬眼看了一眼贺辉，眼底闪过一道不易擦觉的赞赏，再看贺辉时，眼中的冷意减少了许多。

    “鹏举，这都两天了，集团那边到底是什么决定？真的不打算供应生鲜品了？”贺辉满脸担忧，几次张嘴后，最终说道：“如果集团不开工，咱们的库存量不一定能撑到最后啊！”