541 人不可貌相

    省城冷鲜批发市场。

    最近几天，桂顺发的心理很矛盾。

    屠宰量提高之后，进货出货量明显增加，赚钱的速度也快了不少，这是让他高兴的事儿，就连眼里只有钱的媳妇都是整日喜笑颜开，说话也跟着好听不少。她还说这是好兆头，预示着2020年要顺风顺水发大财。

    让他纠结的是，好不容易等到隔壁九鼎商贸开门，负责人却换成了一个不认识的人。这让桂顺发有种无力感，年前好容易跟九鼎商贸拉上了关系，跟生产负责人林主管混了个脸熟，还没等他利用人情就换人了。

    新来这个也姓林，听他自己说是在九鼎商贸负责对外业务，桂顺发多了个心眼，重新查看九鼎商贸的股东信息之后，才知道这个林东跟年前过来的张总一样，也是九鼎商贸的股东之一。

    确认了林东的身份后，桂顺发的心思再次活络起来。眼看着这几天有不少外地人走进九鼎商贸的门店，林东的表现也是轻车熟路，不管哪里过来的客户都能跟对方侃侃而谈，一副业务能手的范儿。

    挂断客户的电话，桂顺发拿起桌子上的烟盒和茶杯，走到门口侧目朝隔壁门店看去，看到只有林东一个人坐在哪里玩手机，桂顺发嘴角一勾，迈步走进店铺。

    抬眼看到桂顺发，林东笑着点头打招呼，示意他在茶海旁边坐下，主动地上一根香烟，“忙完了？”

    桂顺发接过香烟，点头笑道：“我们的生意跟你们比起来，就是小打小闹，哪能算得上忙碌啊。”

    “话不能这么说，谁做生意不是从小开始的？”

    林东笑着摇头，放下手机之后，又是说道：“最近这段时间出货量都还可以，就算是利润稍微下降了一些，也比去年没货用的时候强上不少。”

    桂顺发点头认同林东的说法，沉默几秒钟后，突然说道：“林总，我这边有一个客户要货量比较大，我能不能从你们这里买一批货？”

    看到林东笑而不语，桂顺发赶紧补充道：“也不是全买，就是有两个产品暂时找不到合适的进货渠道。”

    “什么产品？”

    来省城之前就听张浩明提起过这两口子，听他如此说，林东也没有拒绝。

    “新鲜猪肚和猪尾巴。猪肚要五吨，猪尾巴两吨，尾巴根最好是小一点，你看能行不？”桂顺发希冀的看着林东，正常体型的肥猪，猪肚也不过是0.6-0.7公斤左右，一次性五吨的量，小屠宰场根本满足不了，即便是大公司，也得从各个加工厂收集才能满足。

    桂顺发知道，这个客户肯定不止找了自己，如果是平时，这种脚踩几只船的客户，桂顺发肯定不会特别上心。因为一旦上心，就意味着要跟别的批发商竞争，最终想要成交，只能降低自己的利润。

    可现在不一样，这个客户给出的报价很可观，而且这单生意一般人根本不敢接手，所以他才找上了九鼎商贸。

    林东暗暗盘算，半分钟后缓缓点头，说道：“你要是能接受九鼎的价位，那就没问题，反正也不是太多。”

    桂顺发急切问道：“现在什么价位？”

    林东把价位告诉桂顺发，桂顺发听后眼中闪过一道喜色，双方的报价还有一定的利润空间，他只需要在中间联系一下就能把钱赚到手。

    “行，这个价位能接受，什么时候能发货？”

    林东看了看时间，摇头说道：“今天肯定是不行了，明天吧，我给林秋说一声，明天让他给你送过来。”

    桂顺发连忙点头，掏烟给林东递过去，而后起身走到门口，对着自己店里喊道：“给马喜耀打电话，就说他的货安排好了，明天就能发走，让他现在把钱打过来。”

    得到媳妇的回应，桂顺发转身回来，对着林东笑道：“这都四点多钟了，估计也没啥人过来了，我请林总喝酒。”

    林东刚想说话，电话响了。

    “嗯，山城？行，我在市场，你直接过来就行。”

    挂断电话，林东不好意思的指着电话说道：“我们大老板马上就到，酒喝不成了。”

    大老板？

    桂顺发先是一愣，随后又是隐隐兴奋起来，眼神热切的说道：“没事，我等会去弄点烧烤，咱们在店里喝也行，正好给大老板接风。”

    说着，快速起身往外走，走到门口的时候又是回头对着林东说道：“就这么说定了啊，最多半个小时我就回来！”

    ……

    王泉来到冷鲜批发市场，刚刚停稳车子就看到林东站在门口，下车之后走进店里，自己给自己倒了杯水，连续喝了几口之后，这才舒爽的长出一口气。

    “这个时候去山城干啥？”

    林东给王泉丢过来一支烟，疑惑的看着王泉。

    “年前的时候陈大斌就开始筹备新店铺了，今天给我打电话说要趁着现在货量充足价格合适开业，让我过去谈点事情。”

    回答了林东的问题，又是补充说道：“这次过去之后，把山城的渠道好好整理一下，然后把店铺撤掉，到时候你给王富贵安排一个合适的岗位。”

    林东缓缓点头，心里暗暗思量怎么安排王富贵。

    “我过来之前，老张跟我说了一些事儿，最近是不是有不少外地的商贸公司主动找上门了？一直没见你做出安排，老张让我问问你的想法。”

    说到这事，林东脸上的表情变得严肃起来，沉吟一声之后这才说道：“这两天我一直都在考虑这事儿，我的想法是，优先满足咱们自己的客户渠道，如果有富余的话，可以跟他们合作。”

    “但是有一点前提条件，必须是大型商贸公司，那些小打小闹想要借机囤货的小公司就算了。”

    王泉看着林东问道：“怎么说？”

    “我的考虑是，如果把货供给小商贸公司，等以后涨价的时候，拥有囤货的公司太多，心思不一，市场价格肯定会混乱不堪，说不定会给咱们带来不必要的麻烦。与其这样，还不如把货供给大型商贸公司，大型商贸公司吃货量大，能节省咱们的精力。而且大型商贸公司心都比较狠，他们做市场的风格不容易给咱们添乱。”

    王泉快速点头，随即说道：“就按你说的办，你筛选出几家商贸公司，最好是咱们业务薄弱区域内的商贸公司。”

    “对了，张闯和老钱提出建议，让冷藏车全部喷上咱们九鼎商贸的商标，这个建议很好，我跟老张已经敲定了。也是听他这么一说，我突然想到一个主意，咱们要不要定做一批包装箱，全部打上九鼎商贸的字样，以后咱们公司出产的冻品，全部配上统一的包装箱，不再使用屠宰场的商标，你觉得咋样？”

    林东眼睛一亮狠狠点头，只不过随后又是露出犹豫之色，不确定的问道：“屠宰场能同意咱们这么做？”

    王泉满不在乎的笑着：“不让他们出包装箱，就意味着他们要节省费用，有啥不同意的？再说了，就算他们不同意，咱们临出货的时候更换包装箱，他们还能咋地？工人都是咱们自己的，谁能拦着咱们？”

    刚刚说完正事，桂顺发就拎着一大袋子东西走了进来，刚进门就闻到了烧烤的香味儿。桂顺发进门之后，目光就盯着王泉，心里暗暗疑惑，这就是九鼎商贸的大老板？

    “里面有俩下酒凉菜，剩下的都是烧烤，我去把啤酒搬下来。”

    等桂顺发出去，王泉疑惑的看着林东，“这是谁呀？”

    林东起身跟着桂顺发往外走，笑着说道：“隔壁老桂。”

    “隔壁老鬼？”

    王泉一愣，心里暗道这是啥名字啊？

    两人一人抱着一箱啤酒进来，王泉主动给桂顺发发烟，桂顺发把袋子里的烧烤一一拿出来，摊开之后又是主动开啤酒。

    眼神不时从王泉脸上飘过，心里暗暗琢磨等会怎么捧九鼎商贸大老板。

    林东注意到桂顺发的眼神，笑着给他介绍王泉。准备工作做好之后，桂顺发主动举杯，看着王泉和林东说道：“听林总说九鼎商贸的大老板要过来，老桂我也没啥准备，整点烧烤啤酒，聊表心意。”

    “看到王总真人之后，真的惊到我了，我跟王总这么大岁数的时候，还跟人打工呢，年轻有为这四个字就是为你量身打造的！”

    王泉保持微笑，看这人的面相和说法方式，应该也是性格直爽的人，当下举杯跟他碰了一下，一口饮下一杯，主动捏起一串大腰子啃了起来。

    刚喝没几杯，桂顺发的媳妇走了进来，看到桌子上摆着的啤酒烧烤，脚下步伐加快。桂顺发主动介绍道：“王总，这是我媳妇。”

    说话的时候，桂顺发的媳妇已经捏起两串肉筋，听到桂顺发介绍自己，脸上挂着和善的笑意冲着王泉点了点头。

    “这是九鼎商贸的大老板，王总。”

    桂顺发的媳妇刚把肉筋放到嘴边，听到九鼎商贸大老板几个字，心里一惊赶紧放下肉筋，笑容变得更加灿烂，打量王泉的同时，也是暗中搜肠刮肚寻找电视剧里见过的夸赞词汇。

    玉树临风？风流倜傥？一表人才……

    犹豫片刻之后，她终于找到适合王泉的形容词了，脱口说道：“王泉真是人不可貌相啊！”