414 另类的砍价方式
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在房间里的时候，王泉还能压制住内心的兴奋，出来之后，少了刻意管束，兴奋感让王泉直接进入亢奋状态，他脑子里只剩下四个字——这波血赚！ 毛站长为了让他把原种种猪的数量搞上去，已经说过要把自己的种猪场弄成良种猪精供应中心，甚至有很大的可能成为唯一供应中心。整个驿站市，一天得消耗多少份猪精？直白一点说，这跟送钱根本没有区别。 还说过要给一个定点种猪供应的指标，表面看上去跟猪精的赚钱方式相似，在家不动就能赚钱。实际上，定点种猪供应单位赚取的更多，利润分为上下两部分，上面来自于畜牧部门给予的种猪补贴，下面则要看差价的多少。 仅仅是这两点，王泉就算是真的购买一千头原种种猪，那也是稳赚不赔的买卖。更不要说，平西县这边还给的有方便。 赵磊最初的意思是等原种种猪回家之后，凭借原种种猪和自己的养殖场，以投建沼气发电池的名义从银行贷款。等贷款到位之后，先把沼气发电池的工程启动，然后移花接木，拿着这笔贷款去办其他的事情，后续套取更多的贷款。 如果说之前王泉还有拿着贷款增加自动化养殖设备的心思，经过董鑫的劝解后，已经暂时打消了这个念头。没有了这个念头，就不需要挪用贷款，直接加班加点把沼气发电池尽快搞出来投入使用，这样才能实现利益最大化。 在王泉心里，原种种猪本来就是刚需消费，无非是多少的问题。现在看来，或许比自己想象中花费要大，可换来的好处，也同样让他满意。 更不要说，赵磊刚才那番话里的信息。 梦寐以求的屠宰场，终于有眉目了，尽管跟想象中的大型屠宰场有些差距，最起码把这个最关键的中间环节补上了。 不自觉的，脑中已经开始幻想自己的屠宰场营业后的效果画面，嘴角的弧度更大了。 董鑫跟在王泉身边，同样一脸笑容，看到王泉的表情更浓，笑着说道：“如果真能给一个屠宰场指标，咱们也能实现产销一条龙了。” 王泉轻快点头，咧嘴笑道：“万事俱备只欠东风！” 回到王泉的房间，两人坐下之后，董鑫突然问道：“屠宰场指标真要能成，你准备从哪弄钱？不会真把银行贷款挪用了吧？” 王泉笑容不减，缓缓摇头道：“不能够。” “我已经想好了，银行贷款必须全力投建沼气发电池，只要建成投入使用就能慢慢回血，这是能快速盈利的项目。” 看到董鑫面带疑惑，王泉又是笑着说道：“赵磊不是说过嘛，屠宰场的事情不是一两天能够弄成的，正好给咱们缓口气的时间。等圈里那批猪年底出栏后，不就有钱了么？” 董鑫脸上露出恍然之色，心里暗暗盘算，场里现在存栏的育肥猪还有一万多一点，按照现在的行情来看，过年的时候猪价依旧不会便宜太多。 大致盘算一下，场里这批育肥猪全部出售的话，大概能值四千万左右，这点钱够投建一个屠宰场吗？ 再次看向王泉，眼神中带着询问之色，王泉一眼就看懂了董鑫的心思，乐呵呵的说道：“钱不是问题，只要给指标，就不怕没有钱。” …… 上午的谈判只是双方进行的第一次试探，都表现出了各自的强硬姿态，最后落了一个不欢而散。吃过中午饭，乔治主动邀约，下午进行第二次谈判。 或许是经过第一次谈判，对对手有了初步的了解，下午进行的第二次谈判就变得柔和许多，最起码在言辞语气上，没有上午那么强的攻击性了。 乔治代表whiteshire公司给出八个点的让步，并且委婉表示，这已经是whiteshire公司最后的底线，如果王泉还不答应，那就只能期待以后还有合作机会了。 王泉暗自冷笑一声，表面却是不动声色，一字一句的说道：“十五个点，这也是我的底线，少一个都不谈了。” 底线？在商业谈判中，底线就是最不值钱的词汇，特别是主动说出来的底线。 说完之后，一点多余的举动都没有，目光平静如水，一言不发的看着乔治。乔治淡蓝色的眼眸一样盯着王泉，似乎想要从他的脸上看出一丝端倪。 王泉的镇定让乔治有些猜不透他的真实意图，过了一分钟，乔治这才皱着眉头开口。 “他说，你这种态度让他感觉不到你的诚意，whiteshire公司主动降价八个点，是近十年来第一次，已经足够展示他们对你的尊重和合作的诚意了。” 听完张艳的翻译，王泉嘴角一扬，笑着说道：“先替我谢谢乔治先生给予的尊重，顺便帮我问一下，米国这边的商业借贷，或者是私人放贷怎么计算的？” 张艳疑惑的看了王泉一眼，看他对自己点头，稍稍犹豫一下，这才开始翻译。随着她的翻译，乔治的眉头皱的更紧，疑惑的问了一句。 “他问你，为什么问这个？” 王泉淡淡的笑了一声，说道：“你问问他，三百万刀如果通过第三方借贷的方式流转出去，两个月能产生多少利润。” 乔治虽然不明白王泉为什么要在这个时候提到这个问题，但他已经有了不好的预感，这种预感让他很是不安。 见乔治沉默不答，王泉又是说道：“我从这里购买种猪，回国之后，要隔离观察两个月左右的时间。如果按照三百万刀的总价格，通过第三方借贷的方式，哪怕只是按照3%的利息计算，在两个月内，可以赚取最少六个点的利润。” “所以，十五个点已经是我最大的诚意了，你们可以重新考虑，咱们还有最后一天的时间。” 乔治错愕的看着王泉，身为whiteshire公司的销售主管，他接触过很多国家的各种类型客户，从没有一个客户以这种理由跟他讨价还价。惊愕的同时，感觉王泉更加的难缠。