175 失败的原因

    客厅的顶灯没有打开，只有墙角两盏落地灯散发着柔和昏黄的灯光，整个屋子静悄悄的，直到胡大海敲门而入。

    看着站在窗边的那个身影，胡大海身形微微一滞，随后轻声走过来。

    巨大的落地窗，视野更加开阔，能够看到更多的蓉城夜景。

    远处，斑斓的灯光闪烁，车流穿梭，即便到了夜里，蓉城依旧活力十足。

    锦城湖倒映着湖对岸的建筑，偶有波纹晃动，水面上的画面随之晃动，给人一种不真实都感觉。

    胡大海就这么静静的站着，陪着身边的老板，一言不发。

    他不知道该说些什么，如实汇报？还是出言安慰。

    过了还一会儿，金顺才出声。

    “蓉城是个好地方，用他们当地人的说法，巴适安逸。”

    “这里的人已经习惯了安逸的生活风格，如果贸然改变，适得其反也说得过去。”

    “早些年前的那次失败，我以为是准备不够充分，这一次，提前布局，却依旧失败。”稍微停顿一下，金顺继续说着，声音很轻，语调平静，根本听不出一丝的气馁和沮丧。

    “也正是这一次，让我找到了真正的原因。你知道是什么吗？”

    胡大海没有急着回答，想了想之后，才缓缓说道：“大落之后必有大涨，可谁也没想到，能发展成这样。”

    金顺突然笑了，笑的很轻松，也很随意，继而转头看向胡大海，淡淡说道：“你呀，聪明，明明知道答案，还想着照顾我的面子。”

    “行情的涨跌只是一部分因素，这一点不能否认。最重要的原因并不是这个，而是人。”

    说话的时候，金顺离开落地窗，转身朝着沙发走去，坐下之后，示意胡大海也坐下，清洗茶具，换上新的茶叶，等待烧水的时候，又是说道：“人，是多变的，也是矛盾的。”

    “生意做久了，总会下意识的通过回报率衡量一件事的可行性。这种思维，会让眼光变得狭隘。”

    “我们明明知道下游客户唯利是图，拉拢他们的时候，却忘了，那些渠道批发商更甚。正是因为忽略了他们，才把他们亲手送到远洋商贸的阵营中去。”

    虽然光线昏暗，金顺的眼睛却是异常的明亮。

    “现在回过头来想，咱们其实错的很离谱，自认为抢到的终端客户是从远洋商贸哪里夺来的，其实不然，这些终端客户大部分都是市场上那些批发商的资源。”

    “断人财路，如同杀人父母。”

    “批发商们仇视咱们，跟远洋商贸联合抵制咱们，实属正常。”

    “他们的参与，让天平第一次倾斜。”

    壶嘴冲出一股蒸汽，金顺把水壶拿下，并不着急泡茶，反而放到一边等它温度降低一些。

    “窦远洋很聪明，他比咱们更了解批发商的心态变化，他一直在等，等到批发商怒到极致的时候，选择放货，几乎是一瞬间，就把所有批发商拉到了他的船上。”

    “这也是批发商宁可一分不赚白忙活，也要帮窦远洋出货的原因。”

    “而咱们，又在这个关键时刻，做了一个利令智昏的决定。”

    感觉温度差不多了，金顺给胡大海冲泡茶水，也不忘给自己续上，接着说道：“再次降价，让自己受损更严重的情况下，也没有真正的挽回局面，反而加快了自己的库存消耗。”

    “再加上你说的行情因素，就像是断了安全绳的攀岩队员，坠落之势不可逆转。”

    “这算是第二次天平失衡。”

    金顺一点一滴的分析，如同抽丝剥茧，让胡大海这个亲身参与进去的当事人，重新回顾一遍事情的经过。

    不得不说，金顺说的很有道理，两次错误的决定，让看似平衡的天平慢慢倾斜。

    抿了一口茶水，金顺又是摇头笑道：“如果只是这两个错误的决定，还不足以彻底击倒咱们，致命的一击，就是我刚才说的，人。”

    “人心呀，真特么的不可猜测。”

    金顺突然爆出粗口，语气也没有了刚才的轻松随意。

    “咱们一心想着拉拢客户，尽可能的通过这一次让利，打开蓉城的市场，为以后发展打开切入口。”

    “这种目的，让咱们的心态失衡，生怕得罪客户，不利于以后的发展。正是因为这种小心翼翼的放纵，让客户变得更难伺候，稍有不满就想从咱们身上割肉。”

    “大海，当初咱们想要进入川省市场的时候，是怎么评价窦远洋这个人的？”

    金顺突然转变话风，问了一个看似不相干的问题。

    胡大海沉思片刻，回答道：“窦远洋，生性强势，处事霸道，做”

    还没说完，就被金顺回收打断了。

    “对，这个评价，贬低大于褒奖。”

    “打个不太恰当的比方，他这种评价，跟古代暴君差不多。咱们也是因为这个评价，小看了窦远洋，以为只要拉拢住民心，就能赢取最终的胜利。”

    “可惜。”

    “窦远洋这种舍我其谁的性格，让他根本不在乎别人的得失，反而更符合生意人唯利是图，贪婪自私的本性。”

    “他对终端客户的不管不顾，让终端客户把咱们当成了救命稻草，那时候，咱们已经有心无力了。”

    “巨大的希望瞬间变成失望，绝望。你说，他们能不恨咱们吗？”

    “人心，对手的心思，自己的心态，客户的心理，咱们没有一个正确对待的，这才是咱们失败的最大原因。”

    胡大海心情很压抑，金顺越是表现的轻描淡写，他心里越紧张，以他对金顺的了解，自家老板绝对算不上好人，睚眦必报，是同行对他最常用的评价。

    可他今天却用局外人的身份给自己分析失败原因，胡大海大气都不敢喘一声。

    “前些天，程浩跟我说，中原有一个叫王泉的承包商，手里掌握着近千万颗猪脑。”

    胡大海脑子嗡的一声，难以置信的看着金顺。

    “你不是说，咱们的猪脑只剩下不到四百万颗了吗？看看人家，一个不起眼的小人物，资源是咱们的两倍。”

    胡大海真心不敢相信，前段时间价格被压到谷底，这人为什么还敢继续囤货？

    “程浩亲自上门拜访过他，他没有答应，在得知川省要打价格战之后，更是没有一丝慌乱和担忧，要么就是大心脏，要么”

    “浑水摸鱼？！”

    胡大海下意识的接上一句，随后又是说道：“我估计，窦远洋的猪脑库存也不多了，如果咱们能够得到这批货，很有可能在最后实现逆转，即便不能扳回胜局，最起码能让窦远洋颜面尽扫。”

    金顺点了点头，又是笑着说道：“程浩还说，云省没有被人注意的时候，王泉就带着人过去了，现在手里掌握着三个不错的场子，每天都有不错的出货量。”

    “就连林庆州，现在都有些以王泉为主的趋势了。”

    林庆州？

    胡大海知道这个人，跟金顺也是十几年的关系了，虽然生意来往不多，却也算是能在一起聊天的朋友。

    他，以王泉为主？

    “川省的情况就这样了，短时间内不会出现太大的变化，明天，你跟我一起去云省，去见见这个王泉。”

    杯中的茶水饮尽，金顺放下杯子，嘀咕一声：“他的货，必须拿下。”