第七章 另类的合作方式

    从林东开口，郭杰就一直保持沉默，等林东话停，他才抬头，苦笑摇头。

    林东看他的表情，心里也生出一丝苦闷，不知道该如何继续劝说。

    “不晚，真的不晚，如果你信我的话。”

    一直没有出声的王泉此时突然发声，盯着郭杰的眼睛，不知道为什么，看到郭杰失落的神色，还有他表现出来的那种颓然，让王泉心里极度不舒服。或许是同情，或许是心里莫名的抗争情绪，让他开口了。

    郭杰疑惑的看着王泉，眼底却藏着一丝期待。

    “非洲猪瘟不是蓝耳口蹄疫那种可控性疫情，它潜伏期久，爆发之前毫无征兆，一旦爆发，就是毁灭性的后果。短时间内，国内的猪瘟并不能得到有效的解决控制。”

    “正是因为它的不可控性，才让养殖场恐慌，纷纷抛售存栏生猪，但你仔细想想，就如今的行情，养殖场卖猪都嫌慢，谁还敢大批量补栏？”

    “按照这个思路走下去，国内的生猪存栏量只会越来越少，等生猪数量达到临界点的时候，行情自然会重新涨上来，只不过是时间长短的问题。”

    王泉不是无的放矢，而是前世就是如此上演的逆袭。

    郭杰似乎被王泉的话打动了，眼睛变得明亮，可转眼间，脸上再次浮现出失落，“兄弟，你知道国内有多少生猪吗？就算你的想法是对的，这个临界点什么时候会来？一天赔几万，哥们儿能撑到那一天到来吗？”

    林东听后也是无语摇头。

    王泉神色一顿，他自然之道这个临界点在什么时候出现，但他不能直接告诉他们，而且，这个等待的时间确实很长，将近持续了五个月。

    一天赔两万，一个月就是六十万，五个月三百万，这还不算库里积压的产品。

    王泉不说话了，他不敢怂恿别人这样去赔钱。

    三个人谁都不说话，气氛有些尴尬，最后还是郭杰主动开口。

    “算了，这些烦心事先丢一边，今天约二位见面是有目的的。”郭杰换上笑意，眼里也多了一份神采，“我想跟两位合作。”

    林东和王泉听后对视一眼，你都不准备包场了，怎么跟我们合作？

    “我在鑫隆是整包，保证金也是按照整包的数额交的，只不过把一部分副产品分包给了别人，我的想法是，咱们合作，继续整包鑫隆这个场子。”

    “怎么个合作方法？”

    郭杰虽然没说，但王泉能猜到，他分包出去的副产肯定少不了收取别人的保证金，这样看来，他在鑫隆场子里压的钱并不算很多。

    或许是心里早有打算，说到合作的时候，郭杰很是自信，且带着笑意。

    “我说话直接一点，别介意。你们就算跟鑫隆谈好合作，但你们能短时间招到那么多工人吗？再说，老家的那些工人有多少愿意跟你们来这里干活的？”

    “我现在的工人也有老家跟过来的，但大部分都是本地人，而且都是熟手，加上我的保证金，我拿保证金和成熟工人入股，你们只需要出渠道，怎么样？”

    保证金和工人入股？

    王泉眼睛一亮，最大的两个难题就这样解决了？

    隐晦的瞄了林东一眼，见林东也是跃跃欲试，王泉知道，林东同样动心了。

    说实话，郭杰提出的这种方式，真的很诱人。

    郭杰抿了口茶，见两人丝毫不掩饰心动，继续笑呵呵的说道：“其实，我干这么多年，也有不少渠道，只不过现在屠宰量猛然增长，被打了个措手不及。”

    “说真心话，我虽然羡慕你们现在的渠道消化能力，却不至于通过合作窥视你们的资源。之所以想跟你们合作，我是看上了你们对行情的预判。最主要的，之前我主营的几样产品局限性太强了，好几种都是只能卖鲜货的。我想通过这次合作，扩大自己的经营范围，尽可能的多涉及一些产品，如果能够做完全套更好不过。”

    郭杰说话，丝毫不加遮拦，也正是因为他说话不藏着掖着，王泉反而觉得这样的人值得一交。

    前面说过，猪副产品这一行有很多种承包商，实力的差距决定了行业地位，但还有一种承包方法，就是分包。

    一头猪，副产品有很多种，仅仅一个猪头，就能分割出好多种副产品。

    比如说：猪头，猪耳，猪舌，猪脑，天梯，槽头肉等十多种种类。

    这么说吧，一头猪能分割出来的产品，多达几十上百种。

    但，一个人的精力却是有限的，这便有了分包商的存在。

    一个承包商，挑选几样自己熟悉的产品承包，一头猪算下来，能养活好几个分包商。

    郭杰之前主要经营猪心猪肝猪肚猪腰和板油，其他的副产被他分包给了四个分包商。

    他主要经营的五种产品，如果是正常情况下，产品种类不多，能节省很大一部分精力，而且利润十分可观。可万一遇到行情变化，猪肝和猪腰就变成了赔钱货，因为这两样东西一旦打成冻品，贬值幅度接近一半。

    这也是他在这次疫情中赔钱的主要原因。

    他的想法很好，利用这次合作，开阔自己的经营范围，这样的话，通过几个月的时间，不但员工能够熟练操作，他自己的销货渠道也会变得更加宽广。

    最起码现在看来，他提出来的这种合作方式是双赢的。

    他得到喘息的机会，还能培养员工，开发更多的渠道。

    王泉解决了两个最大的难题，资金和人员。

    只不过，这种合作关系到底能走多远，说也说不准。

    现在，只剩下利益分配了。

    郭杰直爽的性格让王泉接受了他的提议，王泉自己也不在拿捏，直接开口询问利益分配方式。

    “如果咱们合作的话，我会用一周的时间收回分包出去的产品，现在行情如此，即便是收回那些分包产品，那几位分包商也能快速找到其他场子继续承包。同理，你尽快交接手里的场子，一周的时间应该能找到愿意接手的人吧？”

    “一周之后，你们带着人员过来，我这边也会继续招人，承包价格是透明的，到时候你们安排一个财务人员过来，咱们办一个公用账号，所有货款的进出都有双方的财务人员比对核实。”

    “我相信，如果双方的渠道联合在一起的话，鑫隆场子的产出不会再有积压，这样的话，账目也是透明的。”

    “利润，平分。”