第0763章 让价格战来得更猛烈一些吧
由于生意方面难免有些诸如竞争、合作之类的交集，斯蒂夫·罗斯对高爵士自然并不陌生，但高弦的发展速度，及至如今海湾西方公司董事会主席的身份，还是让斯蒂夫·罗斯感到了一些陌生。 论资排辈，斯蒂夫·罗斯和查尔斯·布卢多恩属于同一个时代的风云人物，而用财富五百强这把尺子去衡量，海湾西方公司领先华纳传媒几十个身位，甚至已经和海湾西方公司的关系转为平级的兄弟，正在低调整顿的派拉蒙，还惦记着扩张得超过华纳传媒。 因此，斯蒂夫·罗斯想在高爵士这里装博弈还真装不起来，深知这一点的斯蒂夫·罗斯，主要心思都放在，高弦为什么要和自己私下会晤。毕竟，以大家的层次，可谓时间宝贵，几乎不会做没有意义的事情。 等斯蒂夫·罗斯带来的那位做小鸟依人状的女伴考特尼·赛尔，由帕特丽夏·赫斯特陪着离开后，高弦主动向斯蒂夫·罗斯、雷·卡萨尔揭开了谜底。 “世嘉计划在米国市场展开一次坚决的价格战，希望雅达利能够有个心理准备。”高爵士直接打开天窗说亮话。 一听这话，雷·卡萨尔当即脸色一变，斯蒂夫·罗斯虽然相对镇定，但脸色也不太好，沉声问道：“高爵士这是专门来宣战吗？” “我还没有那么无聊！”高弦笑着摆了摆手，“世嘉之所以决定这么做，完全是因为形势所迫，华纳不会还没有觉察到家庭电子游戏机市场正面临生死存亡的危机吧？” 斯蒂夫·罗斯被问得有些疑惑，不由目光转向了雷·卡萨尔。 在华纳传媒这个商业王国里，斯蒂夫·罗斯的管理肯定有着自己独到的技巧和特色，大致来讲就是，不吝激励，相应地，中层有很大的自主权，当然了，背了锅，也会被毫不留情地扫地出门。 在这种情况下，对于雅达利而言，斯蒂夫·罗斯的主要关注点是，做为子公司的雅达利，为母公司华纳通讯的上市公司财务报表，贡献了如何靓丽的数字，至于具体的雅达利公司运作，以及电子游戏机市场动态，绝对达不到洞察入微的程度了。 感觉到大老板斯蒂夫·罗斯望向自己的目光逐渐凌厉起来，雷·卡萨尔这位雅达利首席执行官无法抑制地心惊胆战，心里飞快盘算，试探着缓缓说道：“高爵士所说的，家庭电子游戏机市场正面临生死存亡的危机，莫非是指，以康懋达和德州仪器两家公司为代表的低端廉价个人电脑，咄咄逼人的攻势？” “原来雅达利已经意识到了这个危机，看来华纳真是人才济济啊。”高弦笑着有意称赞了一句，“这样的话，就好办多了，世嘉正是因为这个原因，决定正面迎战，绝不能坐视本该属于家庭电子游戏机的市场份额，被康懋达和德州仪器轻易抢走，他们捞过界了。” “我特意告诉罗斯先生这个消息，除了希望得到华纳的理解之外，也盼望华纳能够同仇敌忾，一致对外。” “毋庸讳言，华纳和世嘉在电子游戏市场存在着直接的竞争关系，但现在的情况是，北美家庭电子游戏机市场这块最大最美味的蛋糕，正被外人分走，如果我们不能把目光放到全局层面，还把矛盾焦点定在继续内斗的话，将会落得一个可笑又可怜的出局下场。” 斯蒂夫·罗斯没有马上表态，而是又扫了雷·卡萨尔一眼，意思是问，情况真是这样吗？ 雷·卡萨尔难掩恍然大悟的神色，“确实如此，康懋达和德州仪器动作频频，不断把它们的低端廉价个人电脑价格调低，表面上是彼此大打价格战，实质上不管胜负结果如何，都把本该属于家庭电子游戏机的市场份额抢走了。” 斯蒂夫·罗斯终于开口道：“雅达利也有销量不错的个人电脑产品。” 这句貌似没头没尾的话，在提醒高弦，雅达利和世嘉不同，选择很多。 “whatever.”高爵士满脸轻松地耸了耸肩，“我就是在需要大家一致对外的形势下，告诉罗斯先生一声，免得产生不必要的误解，如果能达成同仇敌忾的默契，那就再好不过了。” 见高弦终止了这个话题，斯蒂夫·罗斯终于完全心下了然，这次会晤，高爵士就是打招呼的意思，无论自己做出如何的反应，世嘉都将参与价格战。当然了，这次会晤如果能和华纳达成共识，默契地参与到价格战当中，一起抵抗康懋达和德州仪器对北美家庭电子游戏机市场的入侵，那就再好不过了。 又天南海北地扯了一通后，高爵士和斯蒂夫·罗斯的这个局就散了。 总体而言，得益于没有发生表面利益冲突，这次会晤的气氛不错，高爵士和斯蒂夫·罗斯面带微笑地挥手告别。 帕特丽夏·赫斯特笑嘻嘻地低语道：“贺礼可要提前准备好了，听考特尼·赛尔的意思，这位罗斯先生应该很快就会迎来第三春了。” “这么快？”高弦眉头一挑，“如果我没记错的话，斯蒂夫·罗斯和他的第二任妻子阿曼达·伯顿，去年才离婚吧。” “这你就不清楚了。”赫斯特小姐帮着分析道：“早在斯蒂夫·罗斯和阿曼达·伯顿结婚之前，斯蒂夫·罗斯和考特尼·赛尔就已经是老相识了，现在属于旧情复燃，火烧起来快得很。其实，考特尼·赛尔的出身也不差，虽然不像阿曼达·伯顿那么有诸多光环，但同样来自大富之家，称得上门当户对。” 高弦点了点头，心里对斯蒂夫·罗斯的性情又深入了解了几分。 斯蒂夫·罗斯的发迹很大程度上得益于他的第一段婚姻，其岳父爱德华·罗森塔尔所在家族拥有一个历史悠久的殡仪馆业务。 人的生老病死都是生意，而爱德华·罗森塔尔把这门家族生意发展成为了全美最大的葬礼公司。 到了一九五零年代，斯蒂夫·罗斯娶了爱德华·罗森塔尔的女儿后，提了一个建议，即殡仪馆的车辆到了晚上都闲置着，不如搞个出租车公司，最大化利用这个资源，于是多元化经营开始了，乃至后来收购了陷入困境当中的华纳七艺制片厂和唱片公司，最终重组出了如今的华纳传媒。 斯蒂夫·罗斯的第一段婚姻到了一九七八年就以离婚告终，转过年来便娶了年轻将近二十岁，和高弦属于同龄人的标准名媛阿曼达·伯顿，但也就维持了三年的时间，去年两人分道扬镳了。 这些事情虽然属于私人事情，但高弦还是能从中多多少少地把握到斯蒂夫·罗斯的性情，至少能忍够狠，也越来越习惯霸道的作风了。 “行，贺礼好好预备起来，争取留下好印象。”高弦玩味地指点道：“我预计，现在春风得意的斯蒂夫·罗斯，会在今年从云端上掉下来，说不定有狠狠赚回来的大好机会呢。” …… 斯蒂夫·罗斯、雷·卡萨尔可没有高爵士那种羽扇纶巾的轻松了，回去后立刻商议起来。 对具体情况的了解最多只能用一般般形容的斯蒂夫·罗斯，拧着眉头问雷·卡萨尔，“大卫·高的说辞，可信吗？” 后知后觉的雷·卡萨尔，悄悄地瞥了一眼斯蒂夫·罗斯，斟酌着词句，缓缓回答道：“最近几年随着行业发展，诸如半导体存储器之类的零部件成本明显降低，个人电脑得以拥有越来越大的内存，性能显著提高，确实可以在满足学习、工作需求的同时，提供相当不错的游戏娱乐体验。” “也就是说，个人电脑确实在抢家庭电子游戏机的市场份额了。”斯蒂夫·罗斯恼火地一拍桌子，“那雅达利的个人电脑，现在是怎样一个情况？” 雷·卡萨尔小心翼翼地回答道：“雅达利个人电脑正以ibm个人电脑为目标，力争在商用市场取得突破。” “既然雅达利的个人电脑往上走，那只能在游戏机上做文章了。”斯蒂夫·罗斯不耐烦地催促道：“你到底有没有应对方案？” “康懋达和德州仪器开始大举进攻地争抢家庭电子游戏机市场的份额，世嘉又决定参战，这时候退却的话，只有死路一条。”雷·卡萨尔整理着思绪，“雅达利已经一步步地把生产线往亚洲那边，包括香江在内的，人力成本更具优势的地区转移了，倒是能降低一部分价格战的压力。” “光有硬件还不够，还需要游戏软件跟得上，幸亏老板您拿下了电影《et外星人》独家电子游戏改编权这么重大的题材，吸足了市场的关注。” “看来，我强调《et外星人》电子游戏尽快推向市场，是非常正确的。”斯蒂夫·罗斯难掩得意地拍板道：“这样，《et外星人》电子游戏的开发还得抓紧，一个半月吧，必须上市。” 见大老板又给了新的死命令，雷·卡萨尔差点抬手给自己一嘴巴，刚才我拍马屁就拍马屁吧，为什么要提《et外星人》这个茬儿，现在可好，本来开发时间就极其紧张，现在又少了两个星期。 心情复杂的雷·卡萨尔，越发谨言慎行起来，好不容易熬到斯蒂夫·罗斯一挥手，“行了，你尽快拿出一套方案来。” …… 斯蒂夫·罗斯、雷·卡萨尔做事不可谓不雷厉风行，但世嘉的效率还是超出了他们的预料，转过天来，世嘉便正式宣告出手了。 八位的世嘉家庭电子游戏机价格大跳水，直接降低到了一百三十九美元，其平台上由世嘉原生开发的电子游戏卡带一律打六折，促销为时三个月。 还有更给力的补充声明在后面，如果世嘉又推出新的更大幅度促销，那么之前发生的购买行为可以得到差价补偿，不存在“早买早享受、晚买有折扣”的差异，放心掏腰包就是了！ 当然了，细心者会留意到，这个所谓的差价补偿，还是有很多猫腻的，是直接返现金，还是返优惠券，可操作空间大着呢，但不管怎样，噱头足够了。 世嘉这么纵身一跃，如天神一般砸进了价格战的竞技场，所引发的震动简直可以用石破天惊来形容。 首先，也是最直接的一点，现在还没有哪种家庭电视游戏机，或者觊觎家庭电视游戏机市场份额的低端廉价个人电脑，能够把产品价格压到一百三十九美元这种简直形同自杀的价格水平上，何况适配平台的游戏卡带价格也跟着大降价，以至于仅有十美元左右了。 与此同时，火药味十足的广告战也开始了。 世嘉毫不掩饰地嘲笑了前来抢占家庭电子游戏机市场的低端廉价个人电脑的所谓“一机多用”，就个人电脑的产品角度而言，和电子垃圾无异；就家庭电子游戏机的产品角度而言，适配游戏无不粗制滥造，你们正在用“劣币驱逐良币”的方法，摧毁家庭电子游戏机市场。 康懋达是最先做出反应的厂商，其首席执行官杰克·特拉梅尔隔天便宣布，将产品线中vic-20型号的个人电脑价格降到一百三十九美元，其它降价措施稍后推出。 德州仪器有点被动，因为它的个人电脑产品线型号没有康懋达那么丰富，早期的老型号产品因为设计缺陷、不受市场待见，于是在主打型号ti-99/4a推出来后，便干脆停产了，并没有对应康懋达vic-20的竞争型号，而ti-99/4a紧盯的orgmodore64却还没有动作。 可德州仪器也要做出反应啊，过了半个星期，德州仪器首席执行官马克·谢泼德宣布，ti99/4a的售价从三百四十九美元调低到二百九十九美元。 这时候，雅达利也跟头把式地追了上来，除了宣布全面降低雅达利2600产品线的价格之外，还把最低端型号个人电脑的16kb内存版本雅达利400价格，从三百四十九美元，降低到二百九十九美元，倒也来势汹汹。 这四大巨头一起开战，相当残酷，首先遭殃的是二线、三线的小虾米，不等价格战结果出来，这些厂商便叫苦不迭了。 至于媒体们的大呼小叫，就更别提了，米国市场什么大风大浪没见过，但这种家庭电子游戏机和个人电脑纠缠在一起的新市场的龙争虎斗，却是前所未有，简直都要杀红眼了。