第51章 蟠桃1号
“懒汉！” 本着来催债的楚曦一大早就带着自己的助理来到刘树老屋前，喊了半天，刘树才睡眼朦胧的从屋里走出，一副明显被打扰睡眠满脸不爽的模样让楚曦一看就气不大一出来。 都是年轻人，为毛他可以睡得这么香？这是楚大经理不爽的理由。 只是还没等她发飙，刘树就丢给她一个大白桃，示意她消消火气。 有心想把桃子扔一边不给刘树这个又抠门又懒的家伙面子，但就像穿上粉红裙子胖娃娃一样桃子的模样实在是太赞了，让楚曦瞬间有种错觉，若是扔掉这桃，仿佛就扔掉了全世界一般地暴殄天物。 “这桃怎么和山上的有些不一样？” 于是，在女助理有些艳羡的目光中，鬼使神差的没催要鱼虾，反而鬼使神差的问了一嘴。 刘树斜了这位一眼，一副少见多怪的模样：“山上的桃没洗，自然脏一点没这卖相好，有什么好奇怪的嘞？” 虽然很没道理的样子，但楚曦却很难反驳，哪怕她明明感觉眼前这货又是一本正经的在胡说八道。 她敢肯定，昨天她在山上看到的桃虽然也是又白又大，但绝对没有眼前的桃长得如此可耐，可耐的她都有种舍不得咬下去的感觉。 “哇，这是什么品种的桃子，简直就是蟠桃嘛！”穿着酒店标准工装扎着马尾的萌妹子助理应该只有二十出头，看着自家经理手中成人拳头大小的桃，不由脱口而出的夸赞。 “哈哈，这位小姐姐有眼光，来，你们也尝尝我花果山蟠桃1号。”刘树又从屋里桌上盘子里拿出两个桃递给楚曦带来的这个助理妹子。 至于说那个什么蟠桃1号，自然是刘树自个儿顺杆爬，就着那个大眼萌妹的形容词给取的，正好不用费脑筋了。 那位估计也是眼馋自家经理手里的桃很久了，接过桃冲刘树道了声谢，就一口咬上去。 瞬间，一股清香溢出。 萌妹子微微呆了一下，然后毫无淑女风范的‘咔嚓咔嚓’几大口咬下去，也不管桃子溢出的汁水沾的她满手都是，让楚曦不由有一种大为丢脸的感觉。 自家这小助理虽然个性平时是跳脱一点，但好歹也是大学毕业，今天怎么就跟饿死鬼投胎一样呢？ “楚总，你也尝尝，真的，我这辈子都没吃过这么好吃的桃子呢！”大眼萌妹一边啃着最后一点果肉，一边提醒楚曦，顺便还把沾染了果汁儿的手指放嘴里吮吸一下。 至于嘛！楚曦默默翻了个白眼，但终归也是被属下这么生猛的吃法惹得生起了好奇心。 拿出手绢在桃子上擦了擦，楚曦张开嘴一小口咬了上去，然后，她就知道自家助理为何变成了饿鬼投胎。 楚曦打小家境优越，南边的、北方的、中国的、外国的，酸的、甜的、闻起来臭吃起来香的、看起来丑进嘴美的。。。。。。什么样的水果楚曦没吃过？ 但她现在敢肯定，眼下的这桃的口感绝对是她二十多年人生中最好的。 只是咬开果皮，汁液溢出，一股甜香登时溢满了口腔，仿佛不用咬的，只用吸就能把细腻的果肉吃到嘴里，没有太多别的味道，就是甜，但绝对不至于甜的发腻，恰到好处的甜味在舌尖的味蕾上跳跃，果实独有的天然清香萦绕在鼻端，眼前白里透红的果肉晶莹剔透，就像一缕缕粉红的云霞飘在少女的脸上。。。。。。 传说中的人参果，恐怕也就这种滋味吧！ 楚曦也是三口并做两口，一口气将手里的桃子吃完，如果不是有下属在场，楚曦敢肯定，她也一定会舔舔自己的手指的。 一抬头，看见刘树正一脸似笑非笑的看着自己，脸不由微微一红，却是想起自己来的主要目的。 该死，肯定是这货知道他没弄齐鱼虾数量，专门弄了这种口感极佳的桃子来转移自己的注意力。 楚曦敢肯定，只要自己说也想要这种白桃，这货不仅会漫天要价不说，还会顺便要求把交货的日期往后延长几日。 但偏偏这个诱饵，实在是让人很难拒绝。楚曦知道，不管自己内心如何挣扎，也是要上钩的，不，是要上套的，反正不管怎么说，刘树那家伙成功了。 “这种桃，有多少，我烟雨江南要多少，鱼虾如果你暂时凑不够，我可以做主，晚几天交货也行，但这个价格不能太高，就像那个南美产的车厘子一样，再好吃，因为价格太高也不会有太大销量的，我们主要的客户群终究还是定位于普通人群。”楚曦定定神，径直开口说道。 小助理在一旁眨眨眼，却是没敢说话。 她好像记得十分钟前在向这边走的时候，楚总还专门交待过她，对那个小农民一定不要有任何怜悯之心，只要违约，要让他赔的裤子都没穿的，哪怕他哭得眼泪哗哗的都不成，那些赔款专用的法务条款都还在她手里提着的公文包里呢！怎么一转眼就改主意了？ 语气还如此的弱，这不是她记忆中杀伐果敢的楚总啊！就算桃再好，那也可以让他用这个来抵违约赔款不是？ 有这样的想法，自然是她既不了解她的老总，更不了解站在那里显得有些慵懒的刘树。 楚曦能这样，自然是因为她在刘树这里吃过亏上过当，强势会被呛，不如适当示弱反而还能有谈判的机会。 从这一点儿来说，能屈能伸的楚曦算是个合格的经理人。比刘树曾遇见过的有点钱就觉得自己要上天的不少客户要强得多了。 所以刘树淡淡一笑摇摇头，在楚曦的心微微一沉之际说道：“楚总你犯了两个错误，首先，上次约定的货我已经备齐；其次，刚刚的蟠桃1号你也尝过了，口感可比你所说的南美车厘子要好，那玩意儿在超市里都得卖五六十一斤，我们为什么不可以？普通人怎么了？就不能有享受高端商品的权利？ 相反，我认为，如果你定价过低，反而让你的客户从心理预期上就已经对蟠桃1号打折了。” “你的意思是？”楚曦不得不承认，眼前的这个年轻人，是个天生的销售员，她已经都快被说服了。 更确切的说，是已经说服了。 “当然，我并没有要从普通客户中捞金的意思，我们所要做的，只是要让他们觉得物有所值。所以，我并不介意你在定额销售之前做半价甚至更低价格的促销，但每个人都得限量销售，不管是促销价还是全价。”刘树继续说道。 “你这是要用饥饿营销？”楚曦眼前一亮。 这种销售手法虽然不怎么高级，但却很有效。 “饥饿啥啊！”刘树翻了个白眼，“你以为这桃真是从天上掉的？产量就这么多，你一下就卖完了，人家再想买，你拿什么给人家？” “好，就这么定了，你说价格多少？”楚曦决定不再多纠缠，直接让刘树定价。 她刚刚那一瞬间已经盘算好了。如果产量不大定价又太高，大不了不向外销售，只面向酒店的高档客户做餐前果盘供应。 “我算算，五十斤马口一百斤小龙虾按照合同的保底价一共11000元，定金已经预付两万，还剩9000，那我给你400个蟠桃1号，你再给我3000就成。”刘树也很干脆。“以后也都按这个价格。” “成交！”楚曦主动伸出手。 趁着刘树发愣的机会，主动拍上去。 “我还以为你要什么样的高价呢！原来只要30块一个啊！”楚曦眉开眼笑，带着几分得意。“恐怕你对高档水果的价格有什么误解。” “我能反悔不？”被楚大经理击掌为誓主动‘占便宜’的刘树犹如触电般缩回手，有些弱弱的问。 “必须不能，男人说出的话，一个唾沫一个钉。”楚曦终于扬眉吐气了一回，那容刘树反悔？ 尤其是某人碰了一下手后还那个如碰蛇蝎的那个模样，莫名的让楚大经理更是心生不爽，老娘都没嫌被你占便宜好不好？但看在刘树难得土鳖一回的情况下，楚曦心情大好也不想和他计较。 要知道，现在单价一斤价格在50以上的水果比比皆是，除去那种几十块一斤的南美产车厘子，还有像什么蓝莓、蓝宝石葡萄、奶油草莓等挂着一听就很高大上名称的水果，更夸张点儿的还有什么猫山王榴莲，一斤都在百元以上，吃一个的话光那个重量都能把把大部分普通人的荷包吃的很受伤。 而刘树提供的蟠桃1号，无论从卖相还是口感上，比那些水果只会好不会差，一个桃，重量也差不多8两，哪怕定价就在50元一枚，楚曦相信也会有不少人愿意买单，而酒楼的利润也能达到百分之四十。 这可不能怪谁，只能怪刘树自己不了解这方面的行情。 霸气地手一挥，“橙子，跟刘总把供应水果的合同签了。” “那，枇杷、樱桃你们是不是也要？”刘树从里屋又拖出一个箩筐。 红艳艳到近乎发光的樱桃，黄橙橙至令人心动的枇杷，看着就很喜人。 “按个收不？” 刘树弱弱的问话别说楚曦想吐血，大眼萌妹都有种想撸袖子的冲动。 按个，你特么给我数数看？