第432章 价格战
刘志远果然没有说大话，只几天的时间，他就想办法搞到了台积电新生产的5纳米芯片，一共五片，都是按照此前水果公司、有为公司、大米公司等手机芯片设计制造的。 飞天科技集团的会议室里，唐小川和几个高层管理人员都在先聊着，等待着实验室的检测数据报告。 办公室的门被推开了，一个女秘书拿着几张检测资料走进来放在了唐小川的面前，“老板，实验室检测数据已经传真过来了，都在这里！” 唐小川拿过检测数据逐一看了起来，看完以后递给刘志远，“大家都看看吧！” 检测数据资料被每一个人看完之后又回到了唐小川面前，他看着众人说：“各位，说说看法吧！” 副总裁何家礼说道：“老板，这些5纳米芯片还是泰记电五纳米芯片的数据，也即是说他们这两年并没有在五纳米芯片上做流水线生产技术优化，现在全球5纳米芯片的市场已经被我们公司独霸两年了，他们就拿这个性能的5纳米出来难道就想跟我们抢市场吗？” 副总裁王新贵皱着眉头摇着头说：“我觉得事情没这么简单，泰记电的高层会不清楚这个？他们一定是有其他的后手？” 刘志远也是眉头紧锁，“泰记电的高层应该不会这么傻，我怀疑他们有可能在5纳米芯片上大幅度降价，如果进行大幅度降价的话，这种芯片就可以拿去生产千元机和普通的台式电脑、笔记本，它的性能和能耗能够让这些千元机和电脑具有很大的优势！” 唐小川道：“他们难道想打价格战？打不打得赢还两说呢，拼资金谁怕谁？” 刘志远又说道：“如果只是拼价格，我倒是不担心，我担心的是他们的主攻3纳米芯片，如果他们的流片已经快要完成，这不是不可能！” 唐小川一愣，问道：“泰记电的3纳米性能和能耗只相当于我们的5纳米吧？” “是的！” 唐小川摸了摸下巴，思索了一会儿说道：“他们的五纳米只相当于我们的7纳米，三纳米只相当于我们的5纳米，我们还怕他们？他们想爬起来，我们偏偏要把他们死死地按在地上！你们制定一个全面的降价方案，把7纳米和5纳米全面降价，以我们现在的良品率，生产成本早已大大下降，大幅度降价也能做到有利可图，咱们要做的就是让他们的芯片根本就生产不出来，生产出来就是亏本！” 副总王新贵说道：“老板，这个时候全面降价的话，对我们的损失非常大啊，可以用杀敌一千自损八百来形容都不为过，是不是再考虑另外的方案！” 唐小川问道：“这个做法，我们将要损失很大一部分利润，这是肯定的，但是我想问诸位，我们降价是否还有赚头？只要还有利润，就值得我们这么做，只要保持市场占有率，只要能让泰记电、四星集团和其他芯片厂商打垮，市场由我们主宰，以后我们还想再提高售价岂不是简单得很？这事就这么定了，要么不动手，一旦动手就要让对手毫无还手之力！” 刘志远答应道：“好的！” 唐小川想起一件事情，一拍额头说：“对了，三天前火箭发射场那边已经一次性向火星发射了六颗卫星，我这几天忙得几乎把这件事忘了，才想起来，集团还是要在官网上发布一下这个消息，让所有人都知道这个消息！” “我待会儿就让网络宣传部的人做这件事情！”刘志远说道。 要对7纳米和5纳米芯片进行全面降价，这不是一个简单的事情，降价到什么程度，给谁降价，不给谁降价，这些都需要仔细考虑权衡清楚，需要进行计算分析、讨论。 在这件事情上，唐小川的意思很明确，既要保证在大幅度降价的情况下，集团还有钱可以赚，有利可图，又要让泰记电、四星集团和其他芯片产商在这两个级别的芯片上无利可图。 对于一个企业而言，如果一个项目或业务无利可图或者亏本，企业肯定会毫不犹豫的挥刀砍断，就算企业的管理者不这么做，股东们也会逼着企业管理者这么做，这就是商人、企业逐利的本性。 刘志远、王新贵、何家礼等人都明白唐小川的意思，就是要通过大幅度降价让泰记电、四星集团和其他有能力生产高端芯片的产商自己被迫放弃5纳米和7纳米芯片生产的业务。 经过几天的详细调查分析，又经过连续好几轮的讨论，一份针对5纳米和7纳米芯片的新的报价方案出炉了。 报价方案送到唐小川上手上之后，他坐在办公桌里认真的看着，刘志远解说道：“新的报价方案是根据国内外公司的采购数量而制定的，采购的数量越多，报价越低；采购的数量越少，报价越高，我们经过各方面的数据分析，即便是客户以我们规定的最低数量采购，其报价也不是泰记电、四星集团以及其他高端芯片厂商能够承受得了的！他们如果以我们的报价给客户，他们就算不会亏得一塌糊涂，也没有任何利润可言！” 唐小川点点头，一边看一边说：“昨天有人跟我说了可口可乐和百事可乐的例子，几十年的售价都不变，这个做法尽管让其他想要涉足这个行业的人望而生畏，但利润实在太过微薄，他们拿这个例子与我们现在执行的策略相比较，你怎么看？” 刘志远听了之后直摇头：“老板，这完全是两码事，可口可乐、百事可乐的配方又不是什么秘密，只要有设备，一个小作坊都可以生产出来，但是芯片生产可不是制造可乐，这是高端技术领域，别说小作坊了，全世界能够生产7纳米和5纳米芯片的企业有几家呢？如果连泰记电和四星集团等企业都被我们逼得放弃了7纳米和5纳米芯片的制造业务，全球就只有我们一家独大了，那个时候再提高报价，哪个客户还敢反对？别说再过几年，只要再过一两年，随着泰记电和四星集团等企业放弃这两个业务，他们工程师、高级技工就会流失，他们的生产设备也会生锈老化，我们可以吸收掉这些工程师和高级技工！” “如果以后还有其他企业想要踏足这个行业，等他们把生产设备、工人都找齐全了，我们就可以再次降价，让他们都开不了工就得再次破产！” 唐小川这时也看完了新的报价方案，抬头说：“好，就这么做吧！” “是！” 唐小川在这份报价方案上签了自己的名字。 刘志远拿了方案就回到自己的办公室，打电话叫来自己的秘书。 “刘总！”秘书敲门走进办公室。 刘志远把方案递给秘书说：“吴秘书，把这份新的报价方案送到客户业务部去，让他们给我们所有的客户各发一封传真，传真后面要附带这份报价方案！” “好的，刘总！” 飞天科技集团在芯片上新的报价方案发到各客户的手上之后，业内很快掀起了一阵飓风，客户们喜出望外，终于等到飞天科技集团在芯片上的大降价了！ 几天之内，国内外各客户们都以传真的形式给飞天科技集团发来了下一个季度、甚至接下来几个季度的订单。 华为、小米、荣耀等等这些品牌手机产商都趁着芯片大降价加大了订单量，就连国外的英特尔、平果公司、戴尔公司、IBM等公司都大幅度增加了订单。 飞天科技集团这边收到的订单数量一时间是以往的三到四倍，传真机都用坏了好几台。 自从泰记电宣布恢复对全球市场供应芯片之后，各国芯片使用商都纷纷派代表前来湾岛谈判，泰记电对此早有准备。 正如刘志远等人猜测的那样，泰记电的策略就是要主打3纳米芯片，继而大幅度对5纳米、7纳米进行降价，而针对3纳米芯片的售价也是比飞天科技集团的5五纳米芯片要低得多，这主要还是因为飞天科技集团的5纳米芯片长期霸占全球市场，泰记电的3纳米芯片与飞天科技集团的5纳米芯片在性能和功耗上差不多，如果价格上没有什么优势，就无法抢占市场。 这几天，泰记电签下了十几个大订单，印度的三家手机产商、两家电脑产商，还有法国、德国、日本等十几个需要大量使用高度芯片的科技企业都相继给泰记电下了订单。 总经理陈正奇这两天心情很舒畅，公司的5纳米、7纳米和即将上市的3纳米芯片都有了相当一部分市场份额，只要完成这些订单，虽然利润方面不如几年前那么高了，但市场总算抢回来了一些，接下来还需要继续再接再厉才行。 “哐当”一声，秘书安鸿远推门急匆匆跑了进来，气喘吁吁道：“陈总，不好了、不好了！” 陈正奇眉头一皱，把目光从电脑上移开，扭头看向安鸿远，训斥道：“怎么还是毛毛躁躁的，有什么事情不要慌张，慢慢说！” 安鸿远喘了两口气，“陈总，刚刚我收到消息飞天科技集团出台了新的报价方案，我一个在苹果公司的朋友偷偷把这个消息告诉我，说飞天科技集团的这个新报价方案会让我们的低价销售策略优势荡然无存，而且苹果公司高层甚至正在开会讨论要不要取消给我们的代工订单！” “什么？”陈正奇脸色一变，他心中大惊，不由自主站了起来，“给我想办法弄到他们的新报价方案！”