第22章 物以稀为贵
你想包，我还不想卖呢，李青云心中暗笑。什么是推广价？就是抛出一个低价诱饵，当鱼儿上钩之后，猛然拉线，上钩的就要受到价格的操控。到时候定价一百一斤，两百一斤，也有大批的富商趋之若鹜，争相购买。 凭什么日本的传助西瓜能卖几百一斤，而我的青龙西瓜卖不得？ 不过，李青云现在是瘦胳膊瘦腿，扭不过蜀香阁大饭店这类的财主，适当的退让，才能让更多的富翁接受青龙西瓜。 “全包？呵呵，周总，你太豪气了。我们农业基地的种植量并不大，现在只能限量供应，每天最多三十个西瓜。”李青云欲擒故纵的手段玩的很熟练，小时候跟爷爷进山打猎时，没有白白浪费时间。 “三十个？这怎么够？算了，今天先不提这事，赶紧打电话给我们饭店送蔬菜，货到付现金。”周丽雯有些焦急的说道。 李青云一边收拾东西，一边提醒道：“周总，不是我故弄玄虚，你们饭店生意火爆是好事，但是我提供的青龙系列蔬菜产量有限，你们最好也限量供应。没人会傻到有钱不赚，而是产量真的不足。” “你们的农业基地也太小了吧？连这点供货量都不能满足？”周丽雯有些疑惑的盯着李青云。 “新品种，正测试市场反应，还没有推广开。” “你……你拿我们大饭店的顾客当小白鼠？” “呃，其实其它大饭店的采购经理也在联系我，求我给他们供货，但产量有限，我正考虑是不是分他们一些。”李青云随口编了一句，但这句偏偏最接近真实情况。 一听说这个，周丽雯就无法淡定，说道：“你……你不能给他们供货……我的意思是，我们会比他们给的价格高。而且，你给谁供货，也不能给福满楼供货。” 李青云装作很惊奇，问道：“呀，为什么啊？福满楼的采购部刘经理人挺不错，再说也一把年纪了，哭着喊着要我送货，我不好意思拒绝呀。” “那老货是装的，那人最恶毒了……”说到这里，周丽雯觉得有些失言，同时，对李青云的重视立马上升了几个层次。原来，人家的货不是没人要，而是有人抢着要啊，自己对他太轻视了。 李青云已把东西收拾好，冲神情不安的周丽雯等人说道：“以后的事以后再说吧，我得赶紧回去，给你们准备今晚的蔬菜，晚了就来不及了。” 周丽雯急道：“我跟你一起……” 李青云严肃的说道：“不行！公司有规定，在产品未推广成功之前，不得让外人进入农业基地，连地址都不能透露半句。” 周丽雯也知道有些唐突，她现在已明白青龙系列蔬菜的巨大商业价值，人家科研型的农业基地小心一些，规矩多些也能理解。 李青云开车离开，并没有直接回家，而是把车停在几条街外的一家浴场旁边，然后空身离开，打车到附近的货运中心，找了一个中型货车，让司机把车开到几百米外的批发市场。 李青云装作去叫人，并让司机把车厢门打开，说是有人会来送货装车。司机问了下装车需要的时间，听说至少要二十分钟，就说去对面小饭店吃个饭，不耽误李青云的事。 李青云求之不得，就算司机不离开，李青云也会想办法让他离开的。现在倒好，一切都省了。 等司机归来的时候，发现货物已装好，司机倒没有什么怀疑，李青云让走，他就立即开车。五种蔬菜总共五千斤，外加三十个大西瓜三千多斤，只要结账，就是十万多块。李青云算计着，只要再卖四五天，就可以回李家寨盖房子了。 货车到蜀香阁大饭店时，离约定时间过了几分钟，周丽雯早就后门等着，不时的拔打着电话。但是李青云的手机仍在家里关机充电中，哪里能接。 “你总算来了……”看到李青云，就像看到了救星，所有采购部的成员都松了一口气。 李青云笑着应对几句，在场看着，直接东西全部搬完，他才给司机付款，让司机离开。不能让司机和蜀香阁的人单独接触，不然会产生一些不必要的麻烦。 “李青云，这笔货款数额较大，现金支付不**全，是不是到我办公室，咱们商谈一下用电子转账结算？”周丽雯主动发出邀请。 十年河东，十年河西，只是上午和下午的区别，美女总经理已向李青云发出平等交流的强烈信号。 “行，我还没进过周总的办公室，总要熟悉一下的嘛。我们农业基地需要现金周转，电子转账也行，就是麻烦点。先打到我私人账号上，明天我再取出交给公司。”李青云不想暴露自己才是真正的幕后老板，所以很谨慎。 周丽雯气得暗中咬牙，她确实想通过转账信息，查到这个神秘的农业基地的联系方式，但是这个小鬼头太狡猾了。 女人的办公室和男人的办公室差别很大，细微之处见真章，淡淡的香味，温馨的色泽，时尚而不失典雅。 李青云坐在办公桌前的米色真皮沙发上，周丽雯泡了两杯铁观音，放在沙发前的茶几上。两人并排坐，这样能让商谈的气氛更融洽。她身上的女人香，瞬间盖过了房间的淡香。 “周总，你这办公室可真漂亮。”李青云抿了一口茶，眉头轻皱。茶香浓郁，但后味微涩，喝惯了空间泉水，这价值数千的极品茶叶也达不到他的要求。他觉得有必要在空间里种几棵茶树了，自己动手，丰衣足食嘛。 “别一口一个周总的叫了，咱们大小差不多，你喊我周姐就行了。青云呀，这茶不合你心意？你喜欢什么茶，姐再给你换。”周丽雯观察的很仔细，同时也极尽拉拢两人间的关系。 “什么姐啊妹呀的，也不怕被我叫老了。呵呵，茶还好，不用换了。”李青云心中抗拒姐弟关系，面对这么一个风情万种的大美女，被姐弟关系套牢了，太可惜了。 “哈哈，看来青云所图不小。”周丽雯一眼就看出男人的那点小心思，也不点破，反而笑的更加妩媚，刚巧会计送来合同书，她笑道，“吴会计，把合同书给李先生看看，你先给他转账，我做主，把零头给他补个整数。” 吴会计是个中年妇女，听后微愣，这批蔬菜本就是天价，按价格该付十一万两千多，周丽雯一下子就多付七千多，给了一个整数。这七千多，算是给“销售经理”李青云的回扣。 不过她只是个会计，只要有总经理签字，她不会有半点意见。李青云的合同还没看完，吴会计就按他所给的账号转了十二万。 李青云扫了一眼转账成功的页面，微微点头，说道：“合同我浏览了一下，基本上没问题。蔬菜可以暂定十元每市斤，西瓜二十元每市斤。但供应量我们需要商谈一下。” “哦，你说说看。”周丽雯知道事情没这么简单，不然刚才也不会大方的多付几千元。 李青云思考一下，说道：“不管是现有的蔬菜也好，还是以后有新品种，每天的总供应量不超过一千斤。瓜果类的，不保证随时有货，不保证供应量，这个要看实际产量而定，价格也按当天的价格随时波动。” “不行，太少了。我要和你们老总面谈，我就不信他有钱不赚。”周丽雯这回是真的生意了，面颊红若桃花，胸脯剧烈起伏，似乎随时都能撑破那雪白的小抹胸。 李青云神秘的笑道：“呵呵，这个农业基地，基本上由我说了算。今天先谈到这里，我该回去了。”说完，他站了起来，把合同丢在了桌子上。 “什么？农业基地他说了算？什么意思啊，难道他是老总？怎么可能！”周丽雯一百个不相信，一个科研型农业基地，岂是小打小闹的农场？而且，这么出色的新品种，需要多强的科研能力才会培育出来？ 等她回过神，李青云已经消失不见了，把她气得有力无处使，差点把桌上的合同书撕碎。 李青云回到家一开手机，信息就“嘀嘀嘀”的响个不停，有的信息提示有电话打进，有的信息直接要求购买蔬菜。这些人真是神通广大，他总共就发出两张名片，一张给了周丽雯，一张给了福满楼的刘经理，现在要求供货的饭店采购部经理就有十多个，也不知自己的手机号是谁散布出去的。 物以稀为贵，有竞争才有购买力……饥饿营销术在什么时候都能让顾客疯狂。以李青云空间土地的产量，确实不高，如果不是急着赚钱盖房子，他还真舍不得卖空间土地种出的蔬菜瓜果。好东西，只给自己家人和亲友分享。 这不，刚一开机，就有陌生电话打进来。李青云接通了电话，电话里传出福满楼刘经理献媚的声音：“李青云李经理嘛？哈哈，我是福满楼的老刘啊。真对不住，今天上午脑袋欠抽，言语间有什么得罪的地方，请您多多包涵啊！” 不愧是老江湖，一开口就是道歉，而且说的话让人听着心里舒坦，又觉得解气，就算对他有什么不满，也能气消多半。 不过李青云可不会随意轻饶，不从他身上扒下一层皮，怎么对得起自己的良心？上午的时候，自己可是被他赶出来的。呃……虽然是自己牛逼烘烘的走出来的，但对方毕竟拒绝过自己的开价嘛！总之，就是刘经理不对，看他能怎么着吧！