第225章 开门红
虽然周美兰说不管点菜，但是买回来的菜里头，还是有豆腐和大虾，见钱楚在扒拉袋子，周美兰瞪眼：“今天的豆腐不错，手工的。虾也便宜。” 钱楚一笑：“嗯，我就知道我运气好。” 午饭就在钱彬这边吃的，吃完了她也没急着出门，一家三口坐在沙上聊天。 钱楚说：“对了妈，我前一阵去了一趟周重诚家，现他妈妈挺好的。” 提到陈玉飞，周美兰顿时一脸嫌弃：“小周人不错，至于他那个妈……”周美兰摇摇头，显然对陈玉飞的印象一点都不好。 钱楚哭笑不得：“妈，别因为跟陈阿姨吵过架，就觉得人家不好。那时候不是误会吗？” “误会？误会有她那样说话的？了不起哦。说的好像我们母女俩扒着她家似的，要不是小周热情，非要我在那住几天，我会住吗？”周美兰提起来还生气，又觉得委屈，不就是因为那时候没房子吗，钱彬的房子要是能买早一点，还用住她家？再说了，她跟钱楚的房子也是付钱的。 周美兰怂恿钱楚：“你跟小周处我没意见，但是他那个妈你就不能放过，她要是敢欺负你，你就狠狠收拾她……” 钱楚：“……” 钱彬差点哭出来：“妈，那是老板的妈妈，你让我姐怎么收拾啊？是打还是骂啊？那不用老板开口，外面人的唾沫就能淹死我姐了。” 周美兰讪讪道：“我这不是说气话吗？反正，小周他妈没有小周的性子好，那女的一看就是个厉害茬子。以后钱楚要是真嫁过去，肯定没好日子过。” 钱楚有点无语，“现在愁太早了。我也没打算现在结婚。” 周美兰问：“你去她家里，他妈没为难你吧？” 钱楚摇头：“没有啊，对我很好的。周重诚的爸爸也是很好的人。” “小周他爸也不错的话……怎么就娶了那么个刻薄老婆呢？”周美兰哼了一声：“算了，不提他们家的人，既然他们家看不上我，我还看不上他家呢。大不了，以后我拿眼不瞅她，看她还能找出茬来。” 钱楚一愣无奈：“妈，人家没那么多心思，你别多想了。” “我是不是多想，小周他妈最知道。”周美兰直到今天提起来，都是愤愤不平的样子，显然对于两人第一次见面就吵起来这件事十分介怀。 钱楚朝钱彬使个眼色，钱彬赶紧开口：“对了妈，老板给我加工资了。每个月加了三百块。这以后啊，咱们的菜金钱就多了三百块钱了。” 周美兰最喜欢听这样的消息：“这个好，小周这个老板当得好。大方，舍得给员工加工资，不错！” 钱楚看了周美兰一眼，只要给她儿子加工资就是好老板，也不知道是要求高还是不高。 因为周美兰的极力排斥，所以钱楚也没提陈玉飞夫妻俩要见面的事，相比较见面这些事，她先考虑的肯定是她妈的心情。 午休后钱楚才离开，坐到车里才现周重诚给她了信息，说陪朋友吃了午饭，下午约了去打游戏。 钱楚了信息提醒他主要腰伤，周重诚很快回复：我就是个辅助，不冲前锋。能保命就行了…… 第二条：被人干掉了o(╥﹏╥)o 第三条：都骂我菜。 第四条：我跟女朋友聊天难道不比游戏更重要？ 钱楚：“……” 她也不懂，八成是游戏里的角色被别人打死了。 安慰：我不打扰你，反正你也不要一直打就是了。 收起手机，看看时间才去见客户。 大福保险开门红预热活动轰轰烈烈，很多以前的寿险客户经常拍个广告给钱楚看，说在地铁里看到了大福的开门红广告，钱楚就趁机安利一波，说不定就碰到那种有存款的隐形土豪呢。 陈甜的晋升在25号的时候，系统数据终于显示达成，内勤老师特地把消息给钱楚，钱楚立刻回复：谢谢老师，我看到了。感谢您对陈甜的支持和帮助！ 钱楚又把数据给陈甜，陈甜回复：姐，我已经看到了。这个月真是不容易啊，我简直熬掉了半条命！ 钱楚笑着回复：恭喜你达成所有，今天开始，你就是一个高经了！ 陈甜的晋升，就意味着钱楚也向前迈进一步。 她的总监规划里，必须有三个直辖高经，陈甜是第一个。 周一上班，进培训教室的时候，就看到陈甜买了一大堆吃的，正分给组内的人在吃，以感谢他们在她追困难的时候，给了她帮助和支持。 看到钱楚过来，陈甜赶紧包了块鸡腿送给她：“姐，吃早饭没？” 钱楚回答：“我吃啦……哎……” 她捏着鸡腿，笑着咬了一口，“好吧，吃了也想吃一块。” 受了教训的陈甜，总算知道团队的重要性了，重新开始维护起团队成员起来，再不敢像之前那样，什么都想着自己，觉得团队成员都是成年人，不需要自己管了，团队还是需要经营，没有不劳而获的东西。 个人形象确实需要经营，否则别人会不服，可做团队的人，必须要把主要精力放在团队上，然后才是个人。 林霜最近也出了一次风头，她和陈甜同期晋升，两个人都晋升上了。 林霜觉得陈甜是有了钱楚的帮助，而她是靠自己个人的能力，她的更有代表性。 不过她心里有点闷，因为她在晋升的最后时候，因为差了实动，所以她自掏腰包三千多块钱，通过下面组员的工号，给自己一个远房亲戚买了保险，如果少了这个操作，她的晋升就会失败。除此之外，她还买了很多卡单，以抵充欠缺的保费。 她的上面原本有朱可迪作为师傅，按照保险行业的传统，徒弟晋升之后，师傅都会送写贵重一点的礼物给徒弟，以鼓励徒弟的进步。 因为每一个晋升的人，那个月的保单一定最多，整个团队的力量一定最大，那么相对的，师傅从徒弟以及徒弟的团队中获取的佣金也是最多，所以，师傅送给徒弟的礼物，自然不会便宜。 钱楚送了陈甜一个平板电脑作为以后的签单电脑，林霜却没有人给她送礼物。 所以陈甜接到平板电脑的时候，整个人都很惊喜，简直不敢相信自己的眼睛，“姐，这是送给我的？” 钱楚点头：“嗯，送给你的。恭喜你晋升，也感谢你为我的团队做出一个好表率，激励大家朝你的方向展。” 李广和温姐都有点酸溜溜，因为原本他们三个人同一级别，结果现在陈甜一跃成为了高经，成了跟钱楚相同级别的高级经理人了。 二早的时候钱楚拿陈甜激励大家：“陈甜刚来公司的人，其实和大家都一样，都是白板，不过她非常好学，这一点，公司其他人都比不上。她走到今天，是最快晋升的高经，我觉得我不意外。同样的，我对再坐的大家也有信心。你们接下来的晋升顺序如果单纯按照人数来说，接下来是李广，然后是温姐。如果按照架构的稳健来说，接下来是温姐，然后是李广。你们两个人，切记要根据自己团队的特性来制定目标。不求急，不求快，我们求稳。” 钱楚说完李广温姐，又把其他人都点了出来：“大崔现在做全职，你接下来的任务就是业经的晋升，你现在有两个，再加把劲，人一起来，翻倍就容易了。” 钱楚又挨个把其他人的目标说了一次，最后才提到开门红：“今天开始，开门声正式对外销售，大家之前有谈过的，留了话引子的，今天开始都可以去跟对方详细谈一下，开始做预售。要点：预售期间，公司会从预售录单成功的第二天，付给客户到正式扣款日1月1号的利息……” 开完二早，钱楚拿了笔记本回办公室，就看到林霜一句办公室里开始转悠，似乎在挑选好的办公位置。 她看到钱楚进屋，还说了句：“真想不到当初这么大的办公室，是给华江北一个人用的。” 钱楚笑着说：“华江北引进人才，特殊照顾一点也是应该的。” 林霜看她一眼：“你倒是会说话。哎，你觉得我坐这里怎么样？” 钱楚扭头看了眼，“挺好的。” “陈甜坐哪？”林霜问。 钱楚摇摇头：“她没过来，我也不清楚。” 林霜一听，立刻说：“那我就不客气了，我坐你对面吧。” 坐哪都一样，钱楚只笑了笑，说：“坐哪都行。” 理财险开卖，钱楚也正式对待起来，不但动员大家去见客户，自己也约了之前都留下话引子的客户。 先第一个要见的，就是周重诚汽修店门前的哪家川菜馆老板。 她跟对方约了时间，在不影响对方生意的时间去找他，跟川菜店老板谈了一上午，一直快到中午开业了，老板娘急了，“菜都准备好了，下面客户都在点菜了，你到底下不下来啊？” 川菜店老板只好站起来，嘟哝一句：“我都没问清楚，总不能什么都不问吧？跟你说，你懂吗？” 钱楚笑着说：“嫂子没听，当然不懂。我要是跟她说了，她肯定就听得懂了。” 川菜店老板：“她大字不识一个，跟她说了，她也不懂。” 老板娘绷着脸，不但看川菜店老板没好脸色，对钱楚也没挤出个笑脸，“你到底炒不炒菜？” “炒炒炒，催什么催？那你帮我跟小周对象谈谈，看看这个能不能买。”川菜店老板时说着，先下楼去了。 钱楚立刻站起来，“嫂子，您坐下，我跟您说五、六分钟，您就能知道能不能买了。” “五六分钟？”老板娘将信将疑，“五六分钟就能让我知道能不能买，怎么跟他谈了三个小时，他还不知道？” 钱楚拉着老板娘坐下，“因为老板是男人，男人关注的点，跟女人不同。” 她把那份详细的计划书往旁边一放，朝楼下看了一眼，“嫂子跟您说实话，因为同是女人，我站住女性的立场劝您，这份理财险，您一定要支持大哥买。但是怎么买，这个方法我只告诉您。” 老板娘不明所以：“为什么？……那，要怎么买？” 钱楚笑着说：“这份理财险，您以您的身份买在您的子女身上，受益人写大哥的名字。这意味着，您的手里每年都掌握着二十万，您不觉得手里有了钱，您会很有安全感？买在自己的孩子身上，还有别在谁身上更让您放心？第一钱不会丢，第二笔存银行的利息要高，第三，也是最主要的，您掌握在经济，一个家庭里，女人掌握着钱财不是很正常吗？但是很多时候，我们日常生活中，如果对方不愿意，我们总不能非要让对方把钱给自己是不是?何不趁理财险的机会，把经济大权拿过来？一年二十万，交三年，您手里保底掌握了六十万，对您有什么坏处？” 老板娘愣愣的看着钱楚，脑子里消化了一会，最终消化的内容就剩下一句，六十万在她手里握着。 女人嘛，特别是某些农村山区出来的人，社会地位相对都低一点，在家庭中的地位并不高，如果说理财险老板娘可能不懂，但是掌握着钱，老板娘一听就明白了。 老板娘问：“这样买，他会同意吗？” “为什么不会？”钱楚笑着说：“他是受益人啊，一个男人如果想要一心一意跟一个女人过一辈子，这是最好的方式。一家三口，一个掌握着经济，一个是保险受益人，很合理呀。” 老板娘说：“买！” 钱楚为了签川菜店老板的单子，她在汽修店坐了一中午，还去川菜店点了个菜，吃了午饭，等客人都走了，又抱着电脑要老板一家的身份信息，把单子录了进去。 全程老板娘站在旁边，一个反对的意见都没有，对钱楚的态度也是转了一个大弯，热情亲切，就像见了自家妹子似的。 川菜店老板纳闷的看了老婆一眼，老板娘没理他，就定着电脑看，“这个写的是我娃名字？” “是的嫂子。”钱楚应了一声。 “有文化就是不一样，这个字打得快，我眼睛都花了。” 两人亲亲热热说话，川菜店老板问：“你们俩个，是不是在背后说了我什么？” 要不然怎么突然变的这么好？ 钱楚否认：“大哥你多想了，没有的事。” 老板娘也否认：“幸亏钱楚是个女娃娃，要是个男娃娃，我还不被你冤枉死？” 单子录入成功，钱楚提醒：“嫂子，你要确认钱要转到这张银行卡里，到时候系统会自动扣款的。等录入成功后，到1月份的时候，我会把手机送给您，别着急，现在是预售，1月份才是正式转账到金账户里面去。” 老板娘有点高兴：“我们不着急，妹子，今天真是辛苦你了。以后要常来玩啊。” 二十万呢，什么都没买到，还是挺让人担心的。 钱楚点头：“嫂子，您有什么不懂的，也可以在微信上问我。或者打电话都可以。” 老板和老板娘都签了字，拍了照，等流程完了，钱楚才带着资料离开。 在群里爆单了团队第一单理财险，2o万。一下把群里的人炸了出来。 李广：楚楚犇！！！ 其他人纷纷跟风鼓掌，这也算打了一个漂亮的开门红了。 李真看着群里的热闹，到底也出面了个祝贺的表情，然后被淹没在其他人的掌声中。 钱楚签了第一单，士气十足，又开始主动约见第二个客户。 她就这样一个一个的攻破，实在攻不破的也不浪费时间，然后约见第三个。 当然，也有的客户有钱，但是她的犹豫的，比如周策。 不知道周策是周重诚父亲的时候，钱楚肯定会问的，但是现在，知道他是周重诚的父亲，钱楚反倒不知道怎么开口了。她现在要是再推销保险，也不知道人家怎么想的。万一觉得她就是想卖保险怎么办？ 但是不推吧，周策之前还特地提到广告上的开门红，她要是不说，钱楚又觉得自己会被憋死。 思来想去，钱楚最后带了几盒礼物，就说是来拜访客户，顺便路过周策那边，过去看看他。 周策十分惊喜，还说呢：“你这孩子，过来怎么不跟我说一声？你跟我说一声，我都给你准备吃的了。看看，你没提前说，今天没吃的了吧？” 嘴里这么说，人还是跑去办公桌后面拉抽屉，从里面拿了好几个印着红双喜的喜糖，“这是公司有人生孩子，有人结婚给的喜糖。来来，你吃一点。” 钱楚双手接过来：“谢谢周叔叔。我其实今天没打算过来，主要是我在这附近见一个开门红产品的客户，去的时候才现我刚好路过，不来看看您，好像有点过意不去。我也是临时做的决定，希望没打扰到您。” 周策笑着说；“打扰什么呀？你随时来我都欢迎，就怕我万一没在公司，你就走空了。还好还好，我在。你在附近谈开门红？哦，就是那个理财险是吧？来来，也跟周叔叔说说，这个产品有什么好处啊？” 钱楚一听，暗自松了口气，果然到这里来还是对的。 从周策公司出来，钱楚抑制着自己没蹦起来，管不了会不会成为公公了，先把生意坐下来再说，其他的事以后再说。 她又一次在公司群里爆单，团队长的带头作用在这个时候一起引爆了组员的自信心，除了钱楚这边连续爆单，温姐那边的大单也逐渐显现。到了温姐这个年龄段人，要么经济不好，要么经济很好，而温姐接触到的人，显然条件都不错，所以她也接连签到三笔十万以上的大单。 李广的理财险前半个月没反应，后面才逐渐显现出来。 李广爸买了五十万的理财险，算是自保件，后来李广爸又给亲儿子介绍了几个朋友，结果李广一下签了两个大单。 他在群里爆出来的时候，群里又炸了一波。这势头，真是一个比一个强盛。 当然，林霜那边也不甘示弱，陈迹了一个多月后，突然爆出一个一百五十万的理财险，成了暂时排名总额第一的业务员。 钱楚的总保费算起来有一百一十五，是五六个客户攒起来的数额，林霜一个客户就一百五十万，让人嫉妒，不过也有弊端。客户的单一性，并不利于推广寿险。 内勤老师一直在计算大家的保费，随时更新数据，让大家看到目前的状况。 个人上面林霜占据第一，团队方便，钱楚和陈甜那边不相上下。陈甜毕竟资源好，身边认识的朋友也都是条件很好，最基本都是住别墅的，所以她的大单也是一个接一个。 接下来的时间，连续三天没人爆单，就在大家觉得要消停一阵的时候，汤小同突然在群里爆了一单，三十万。接着没一会儿，张菲菲等几人接连在群里爆单。 钱楚看着微信消息，还挺高兴，没想到汤小同那边每个人都有大单，最少也有十万呢。这个数据，可以说是很漂亮了。 毕竟汤小同人很少出现在公司，他的团队能配合他的行动，是很难得的。 钱楚率先在群里了个祝贺的表情，随后其他人也纷纷祝贺。 汤小同也没晋升，他只要开单，数据都算在钱楚这边，钱楚也能从中获取提成，她自然高兴。再一个，汤小同虽然十分招人讨厌，不过后续的每次考核，他都会想尽办法不让自己降级，这也算是一种本事了。 开门红的打响让大福保险的气氛空前热烈，连带着李真都觉得公司的氛围好。 12月的最后一天晚上，内勤老师最后不断更新数据：同志们，竞争非常激烈啊！大家都加油，不到十二点，一切都没成定局！冲鸭—— 钱楚趴在沙上，看着手机里的数据，闹心的要死，“这些人怎么这么厉害啊？非要过我是不是？我实在是找不到客户了。我自己也没钱买啊？就差三万，就三万我就赢了……” 她呻吟一声，倒在沙上。 周重诚在擦桌子，一边擦一边看她，“是差保费吗？” 钱楚躺在沙上，腿却翘的老高，反正在周重诚面前，她也不用维持什么人设了，有气无力道：“是啊，就差保费，我就是想赢，然后……” 然后看李真憋屈的脸，乖乖把单子给她做，虽然佣金少，但是她不嫌弃，她就是想要赚李真那点佣金，让她知道自己的厉害。 钱楚抿着嘴，空气中狠狠的抓了一下。 其实，她是很记仇的小心眼！ 周重诚走过来，从沙背后居高临下看她：“我不也是你客户嘛？你忘了？你今年刚还给我五十万，我又没用钱的地方，我有啊！” 钱楚看他，呼啦一下坐起来，“周重诚，你说的啊，你可不能说话不算话。” “我真没乱花钱。”周重诚说：“我给你看看。”跳过沙，拿出手机银行，打开给钱楚看：“看!” 钱楚探头一看，“哦”一声，有点嫉妒：“你还真有钱啊。” “我真不乱花钱的。”周重诚强调：“我就是新时代的居家好男人，谁跟我结婚，我就给谁花钱。” 钱楚笑倒在他身上，“你也太会推销自己了。” 她跑去拿电脑：“你买吧，你买不了吃亏买不了上当，就算你以后结婚，万一跟你老婆感情不好，这些钱你老婆也分不走，多好呀。” 周重诚听完，绷着脸瞪着她，“我跟我老婆永远都不好感情不好，你不能这样说我跟我老婆。” 钱楚点头，头上的丸子头是随手扎的，都松开了大半，周重诚兴致勃勃的松手帮她挽起来，“我以后可以天天帮你梳头。” 钱楚忍着头被他扯疼，应了一声：“好丈夫。古人给妻子画眉以示恩爱，你是扎头？” “我只给你扎，别人我不乐意。”周重诚皱着眉头看了看：“我扎的不好，但是你还是很漂亮。” “今天嘴抹了蜜呀！”钱楚笑着说了句，然后低头把录数据，“我要先把数据录进去，快，把你的身份证拿给我。” 周重诚跑去拿身份证，还抱怨：“你应该把我的身份证背下来，这样哪天我没在你身边的时候，你做单就能记得。” 钱楚抬头朝他一笑，“我给你录十万吧，给你留点钱吃饭。” “不行，必须五十万才能符合我的身价，我有多少买多少，年底店还有三店盘算利息呢，那时候我又有钱了。”周重诚说：“你那么想赢，肯定很重要，万一待会有人再签了其他单子，那你不是还差点？一次性五十万，这是我的媳妇本，我全拿出来了，这样别人就没办法了。” 钱楚看他一眼，抬头在他嘴上亲了一口，“亲爱的，我赢了就是你的功劳，我现在就是要抢，让某个人气吐血，不乐意但是也不能失约，回头给你奖励！”