第163章 凭什么恨我？（三更）
周重诚在旁边一旁感动，“楚楚，我支持你！” 钱彬在自己都没发现的状态下，翻了个受不了的白。 这刚刚公开，就开始当众撒狗粮，老板到底有没有人情味啊？ 周美兰一时不知道说什么了，毕竟她也不懂，只能说：“反正你理由多，你忙就忙吧，我们也帮不了你。” “帮得了啊，”钱楚说：“你看你做了个小手术，还帮我介绍了一家三口的大生意呢。谢谢你啊，妈。” “我帮你介绍，你也没分我一毛钱。”周美兰问：“你是不是应该分点钱给我？” 钱楚似笑非笑：“妈，你要跟我算这么清啊？成，没问题，我分给你。顺带把你放在我这里的一万多块钱也一起转给你了，免得你以为我贪污了你的钱呢。” 一听钱楚报出什么一万多块钱，周美兰傻眼了，赶紧摆手：“不要不要，我不要！我就随口说说，你说你这孩子怎么这么经不住玩笑呢？那我以后不说了，行了吧？” 钱楚挑挑眉，没咬着不放。 周重诚果真什么话都不说，大口吃东西。 “老板，你什么回市里啊？跟我们一起走嘛？还是今天回去啊？”钱彬问。 周重诚看向钱楚，钱楚看他一眼，“你急着回去有急事吗？要是没什么事的啊，可以先不走啊。” “没事，我明天跟你一起回去。”周重诚对钱彬说：“晚上我跟你挤个床。” “行啊。”钱彬应了，吃完饭还特地翻出一床杯子晾晒，留着周重诚晚上盖。 结果，钱彬白准备了，因为周重诚等周美兰睡着之后，抱着枕头去敲钱楚的门了。 钱彬：“……” - 年后的节奏一下快了起来，钱楚正如她说的那样，过完年上班第一天，除了群里发了大红包外，还在把组内第一天所有上班的人叫到一起，她请大家吃了一顿饭丰盛的大餐。 这是准备大干一场的士气鼓舞，每一场大型的活动之前，启动会都是必须的。 付出的那些钱，会化为团队的士气，激发大家的激情。 吃完饭后，钱楚又带着大家回公司，给大家派发团队和个人任务。 因为去年的汪和爸爸事件，陈甜和李广都不敢再说pk，最后还是钱楚让两个团队长主打团队业绩。 其实当初pk的时候，李广那时候还只是普通业务员，跟陈甜成熟的团队很有差距，钱楚就是为了激发李广，才让他挑战陈甜的，没想到他劲头那么足。如今两个团队的pk，才算公平对等。 钱楚特别对东子和陈甜组里的那位潜力股提醒：“你们俩个人，五月份之前必须晋升，胜负就看最终数据的多少，但是只要晋升成功，你们的任务就完成了，团队的任务是你们团队长的事。” 温姐一大早就去参加岗前班，要接连培训三天，才能正式上岗，所以她没在团队中，另外田娜也没有来上班，她本来就不积极，过来的时候自然就更不会积极了。 钱楚团队的势头和超过的出勤率，让内勤老师凑到一起都讨厌起来，顺带着也惊动了郑东方。 郑东方问：“今天来上班的人，有几个？” 小菠萝说：“不是有几个，有二十三个呢，大多是钱楚那边的组员。这团队氛围太好了，她刚来上班第一天就调动氛围，等初十过后，其他人再来，想要跟上就难了。” 郑东方看看时间，“这样，你看下时间，把上午十二点之前来出勤的人员名单统计一下，一人发一个红包。” 小菠萝惊喜：“内勤有没有？” “内勤的年前不是发过了？这是给第一天出勤的外勤人员的额外奖励。”郑东方吩咐完，看了培训教室的方向一眼，进了办公室。 钱楚一帮人正凑一块做计划，冷不丁小玻璃说郑总给大家发红包了，并把名单拿给钱楚，只要十二点之前的都有红包，每个红包里都有一百块钱。 红包不大，但是公司给的，就是额外的，顿时让一帮收入还不错的人高兴的跟什么似的，看到郑东方还特地道谢。 等到正月十五后，公司其他人团队的人陆陆续续来了之后，人还沉浸在过年的长假中没出来，钱楚那边已经进入了高节奏工作的状态，钱楚几乎每天都要到九点半之后才回家。 她要做团队，那么花在团队上的时间自然就要多，这个团队里这个人出了问题，那个团队里那个人出了问题，她都要过问。 她现在还差一个目标团队长，只是暂时来看，很难有出众的。温姐的能力不错，学习力也很强，但是钱楚不敢逼温姐太紧，她毕竟是生了病的身体，赚钱重要的，但是身体更重要，所以她最常提醒温姐的就是身体。 可是温姐真要做起来，确实很拼。 虽然她以前也是自己赚钱自己养孩子，指望不上男人，但是心理上多少还有点依仗。可现在呢？她不管是身体还是心理上，都完全没有退路。 她后期化疗要钱，孩子上学要钱，家里父母要养也要钱，银行卡里那点存款，即便她省吃俭用，也顶多能撑两年，所以她现在的工作，还真不是打发时间，而是养家。 只是温姐对外说的时候，自然不能这样如实相告，人都要一个面子，她又是生了病离了婚的人，自然不能让觉得自己更惨。 温姐天生就算要强的性子，既然决定做了，就会全力以赴。 钱楚跟她说了两种情况，第一就是做团队，需要增员并培养出人才，第二就是只做个人单，收入会高，但是需要孤军奋战。 温姐选择做团队，“我做团队，我希望我也能带出一支强大的团队来。” - 钱楚去医院开药，接诊的恰好就是唐之远，他笑眼弯弯的问：“阿姨最近的精神状态怎么样？” “精神还不错。”钱楚把病历本掏出来：“就是爱唠叨，不理她也能慢慢过去。” 唐之远笑着说：“老人都一样，我母亲也爱唠叨，习惯就好，再不行就只能躲远一点了。这次是哪种药没了？” “我记不住药名，带了药盒来。”钱楚把药盒掏出来：“我妈老问我什么时候才不用吃，我都推给你了，我说唐医生说不吃才能不吃。” 唐之远撑着头：“推给我吧，阿姨恨也不能恨你们，恨我好了。我表姐后来有再找你麻烦吗？” “她也没找我什么麻烦，就是估计经济紧张，想把钱要回去吧？”钱楚努努嘴：“说实话钱都拿去修车了，我不可能再自掏腰包还给她。再说了，我觉得成年人，冲动之下犯了错，还是吸取一点教训的好，要不然他以后也不会长记性。” 唐之远点头：“一样的观点。所以那钱坚决不能还，我找过她，估计也不好意思开口了，已经找了中介准备卖房，以后应该会学聪明吧。” 钱楚一时不知道说什么，“反正谢谢你，你都一直愿意帮我。” 唐之远低头在病历本上记录药名，“应该的，只要你有事，我愿意一直帮你。” 这话一说完，钱楚和唐之远同时愣了下，唐之远慢慢抬头看向她，钱楚一时以为自己听错了，不知道该怎么应下一句。 唐之远率先回过神，他说：“我的意思是，大家都是朋友，有事相互帮助，是应该的。” 钱楚微笑着点头：“我明白。” 写完病历，唐之远把笔套盖子，犹豫了一下才开口：“过几天的清明……你去吗？” 虽然他没说其他的话，但是钱楚还是一下就明白过来，她点头：“我跟周重诚会一起去。” 说着她拿了病历站了起来：“唐医生，多谢。” 唐之远的身体也跟着站起来，他扬了扬唇角：“再见……” 等钱楚离开科室，唐之远才慢慢坐了下来，他深呼吸一口气，伸手捏了捏眉间，脑子里只有一个念头，他真是疯了！ 钱楚从医院取了药，打算送给周美兰，手机突然在这个时候响了，她拿过来一看，赫然看到双双的名字在手机屏幕上跳动。 当初因为买保险的事，双双真是把她恨到入骨，觉得钱楚为了赚钱，良心和情意都没了，退了保险之后，将近一年的时间没有联系。她把钱楚微信拉黑，手机拉黑，结果现在突然打电话过来。 钱楚冷静了一下，不确定她是专程打给自己，还是不小心打错了电话，她接通了电话，“喂？你好。” “钱楚？”双双的声音在电话里很正常，就好像她们曾经没发生过买保险退保险的事件一样。 钱楚应了一声：“是我。”她假装不知道自己早已被双双拉黑的事实，如常的打着招呼：“最近好吗？我一直都挺忙的，没时间给你打电话，真是对不起呀。不但是对你，文静和小圈我都没怎么联系。” 年前的水果之类的，钱楚都是直接把地址给卖家，然后让卖家直接发货。 双双语气的淡淡：“我也挺忙的，带孩子嘛，还得管家里一堆事。那个，我就是想跟你说一下，我还是打算给我老公买保险，你什么时候一趟？” 钱楚一愣：“你又打算买了吗？”她笑了下：“你要想好了，还有你老公会不会同意，你们都要协商统一一下。” 双双说：“不就一份保险嘛，能花多少钱？我想来想去，还是买吧。钱楚，你什么时候过来吧。今天有时间吗？” 钱楚心里很疑惑，电话里却也没说，反正开车过去也就一个小时，她应了下：“行吧，我晚上约了客户，现在我就过去一趟吧。” 挂了电话，钱楚忍不住嘀咕一句：“这是想通了？” 她开了一个多小时的车，终于到了双双家楼下的咖啡厅，她通知了双双，双双从楼上下来，钱楚帮她点了一杯咖啡，两人坐下聊天。 两人都极力避开当初退保的事，围绕着保险聊了好一会，钱楚一边掏出带过来的资料，一边随口问道：“你怎么突然想起又要给他买了？自己想通了？” 双双叹口气，“我这不是没办法吗？年后我老公公司安排公司员工体检，我老公被查出了有点问题，我这不是着急吗？治病得花钱，我记得你以前一直跟我说，保险公司就是为了家庭做保障的，我现在家庭成员生病了，当然只能找你了。” 钱楚掏资料的动作停了下来，她沉默的把资料塞回包里，问道：“你老公具体是什么问题，知道吗？” 双双还在唉声叹气：“我去年的时候就觉得口臭严重，还老骂他喝尿似的，他自己觉得小便不畅，但是也没在意，觉得是小问题，我也没在意。翻过年后就发现他的脚老肿，他自己觉得不舒服了，一直说去医院，但是忙啊，没时间去。还是他们公司统一体检的时候，才查出来的问题。医生说初步会怀疑是尿毒症，让我们去大医院进一步检查。我这不是想着，我身边除了你，也没别人能了？” 钱楚沉默的看着双双，她低头想了下，才说：“双双，你说保险是一个家庭的保障，这句话没错。但是我的原话应该是保险是一个健康家庭的保障，保险就是要在人健康的时候买，生病的时候用。如果人已经生病了，再想买保险，已经不能买了。” 双双端了一半咖啡的手僵在半空，“你说什么？不能买了？为什么不能买了？我现在需要啊！我需要保险公司解决我的治疗费用啊！” 钱楚的笑容带了几分苦涩：“我知道你需要，但是双双，所有的保险公司都不是冤大头，他们不是做慈善的，他们也要赚钱，不可能你需要的时候就给你钱，你不需要的就什么都不管。保险公司只给买过保险的人提供保障，而你没有买过，却想在生病的时候买，当然不能买。” 双双端着杯子的手哆嗦了一下，她张了张嘴，说话的腔调变了：“钱楚，你是我同学，我现在家里出了这么大的事，我第一个想到的就是你。你告诉我过，你说你是做保险的，你的理想是让每个家庭都有保障，为什么我现在需要了，你反倒帮不了我？我的家快没了，我男人现在已经住到了医院，医生说现在是中期，要抓紧治疗，尽快接受透析治疗……他的工作都停了……你怎么能不帮我呢？” 钱楚依旧冷静的看着她，“我能帮你的时候，你拒绝了。” “我那时候……怎么知道我老公得尿毒症？”双双情绪一下激动起来，“那时候你怎么不多劝我几句？你不是做保险的吗？你不是卖保险给客户的吗？我要退保，你为什么不阻止我？为什么不拦着我？我是你的客户，你怎么能这样对待你的客户！” 她的声音太大，一下引起了周围的关注，可是此刻双双已经顾不了那么多了，她一边吼着，一边愤怒的站了起来：“你让我现在怎么办？我现在怎么办啊？我这样，你满意吗？” 钱楚说：“双双，你这样说，是不是忘了我当初是怎么求你不要退保的？你要不要我把我们的聊天记录调出来，在看一遍？我想要找借口跟你当面再谈，你是怎么说的？你说我们不适合见面，然后你拉黑我的电话，拉黑我的微信，我想在微信上再劝劝你，发出的信息显示我不是你的好友。你自己鬼迷心窍非要退保，我能有什么办法？！” 双双突然抓起桌子上的咖啡，直接抄她脸上扑了过去：“你别忘了，你就是一个卖保险的，你有什么资格说我？我想不想买那是我的错，你劝不劝是你的义务！” 咖啡扑过来的时候钱楚闭着眼，受下了她的这杯咖啡。 天气冷，就算热咖啡此刻也是温的，所以钱楚并没有觉得很烫，店员早已送了纸巾过来，钱楚接过来，慢慢的擦了擦脸上的咖啡，顺手把擦脏的纸扔到了桌子上。 她缓缓的呼出一口气，点头：“好，就算劝你是我的义务。”她抬眼看向怒气冲冲的双双，“那么徐双双，我请问你，我劝过你吗？我问心无愧的说，我劝过，我尽力了。你现在面对我的时候，你心里是不是恨死了我。你凭什么恨我？” 她上前一步，本就比双双高了不少，此刻她脸上没了标志性的笑容，面容冷峻看人的时候就像带了冰，“你有什么资格恨我？你又有什么资格高我一等？你恨得着我吗？徐双双你别忘了，我是让你买保险的人，我劝你不退保的人，你该恨的，是你顽固迂腐的思想和那个劝你退保的好朋友！不是我——” 她伸手一把扯过自己的包，冷冷看了双双一眼，顺手拿了搭在靠背上的外套，转身大踏步走出咖啡厅。 钱楚坐到车里，没急着发车，而是闭着眼，努力平复激荡的心情。 做保险的人，最怕的就是遇到这样的情况。 买了退保，结果客户生病。 买了保险等待期未过，客户生病。 买了住院医疗，客户生得病却是重疾。 …… 钱楚承认自己也有责任，她当初应该还是要坚持且强硬一点的，可惜，她为了自己的自尊心，没有在双双面前坚持到底，哪怕当时她能赶过来，当面交谈，或许结果也会不一样了。 钱楚并没有生双双的气，其实她能理解双双此刻的心情，那应该是绝望吧。 红红火火的日子，老公能干顾家还有本事，所有的美好期待在一瞬间化为乌有，应该会恨的，换谁都会恨。 但是她无能为力，人如果有未卜先知的能力，早就避免了太多的悲剧。 钱楚拿了抽纸擦了眼泪，她拿起手机，给双双的支付宝账号转账了两千块钱，这是她作为老同学唯一能为她的家庭所做的。 公司大早会时，钱楚把这件事作为案例分享出去，最后说道：“其实我知道，我同学说的没错，让她接受保险是我的义务和责任，但是我没有做到，最起码，我没有做到我们都想要的结果。这件事会让我引以为戒，也警醒着大家，时刻提醒你们，任何时候，对你的客户尽心尽责，劝告自己身边的朋友，大家可以不买保险，也可以不认可，但是，千万不要劝一句买了保险的人退保。太多事例告诉我们，天灾人祸难以预料，保险保的就是不知道什么时候会落下的万分之一。” 温姐听了早会内容，早已泪流满面，别人的感触倒是没那么深，但是她的保险的直接受益人，所以听了钱楚的分享，抑制不住的哭了出来。 大家自然知道钱楚的情况，纷纷表达安慰了，温姐自嘲的笑了笑：“我年纪还是比你们大，容易懂感情呀。” 钱楚笑道：“是温姐最有体会。” 温姐入职半个月，她带了两个差不多年纪的大姐过来面试，不得不说，温姐想做好一件事，那是真用心在做，为了能尽快带徒弟，她的学习劲头更足，在家里更是跟女儿比赛背诵。 她背保险法，女儿背课文，母女俩在共同学习中一起进步。 原本钱楚觉得，如果等温姐，那速度可能会慢很多，可现在来看，温姐的能力和决心远比钱楚知道的更大，或许，她一直想要尽快发现的潜力股，就是温姐。 因为东子有李广推动，陈甜也负责自己组的那位，钱楚的精力反而节约了下来，全力推动温姐。 钱楚组内的活跃气氛，对比其他组刚刚缓过神的温吞，让内勤老师的关注点率先移了过来，他们开始轮流找钱楚组内的人谈话，给予他们激励的语言，让他们相信坚持下去就会有不一样的天地。 当然，也有不协调的人员存在，比如汤小同。 他就像一只赶也赶不走的苍蝇，不论别人怎么挥舞着手臂，他始终都会拐着弯的绕回去。 他其实还在努力的营造某些假象，只是，相信这种假象的人越来越少，以致没有人在关注。 比如她他发了某个朋友圈，配图写上几句暧昧的话，说跟某某人正在吃饭之类的。可钱楚或者是其他人的朋友圈显示，他们正在公司学习。 这样的事情多了，即便原本将信将疑的人，也不再相信。 毕竟，按照钱楚现在的势头，她分明就是继朱可迪之后的第二名高级经理。朱可迪那是占了公司制度的便宜，钱楚只要升上去，那是名正言顺的凭本事升职。