第79章 真的尽力了
“钱彬独立性还不错，何况他也不是小孩子了。多谢你们平时对他照顾，没给你们添麻烦就好。”钱楚笑着说。 小钟赶紧说：“能给我们添什么麻烦？我们也没照顾他，都是老板在照顾，我看老板经常带他一起吃东西，经常找他聊天谈心什么的，说明钱彬表现好，老板赏识他。” 钱彬泪流满面，老板确实经常找他，但那都是为了从他嘴里打听他姐的事，不是因为他。 钱楚继续微笑：“钱彬，你要继续保持，别给周先生添乱。周先生赏识你，你要更加努力才对。” 周重诚努力提高存在感，端起杯子喝了一大口水，又重重把杯子放在桌子上，提醒大家他还在。 钱楚看了杯子一眼，觉得这人可真奇怪，跟他说话他不搭理，不跟他说话，他还一副生气的模样，做给谁看呢？ 真是莫名其妙。 钱彬清了清嗓子，“姐，我现在学发动机结构了。” “是吗？难不难学？”钱楚问。 “还行，主要是老板讲的好，通俗易懂，还能画出结构图，我觉得这是门很深奥的学问。”钱彬真心觉得深奥。 钱楚笑着说：“要好老师也要好学生才行，这样最好。周先生认真教你，你也要认真学才对得起周先生的用心。” 对面的人杯子再次落着桌子上，还清了清嗓子。 钱楚当没听到，她又不傻，哪有人热脸非要贴冷屁股的，本来她觉得带钱彬出来，没请周重诚有点不好意思，想要跟他好好说话，结果人家不搭理，那她也不会伸着脖子跟他说话，继续鼓励钱彬。 钱彬点头应着：“我知道，我会好好学的。” “好好学还不行，还得自己多揣摩，多看多问，”周重诚突然开口：“光学不够，德国一些发动机厂，技术都是保密的，要是光盯着之前的那点东西没用，技术在创新，个人眼界还在原地踏步，当然会被淘汰。” 钱彬立刻挺直腰杆，“老板说得对，我一定会多看多问的。” 这下轮到钱楚低头喝水，她是怕了这人，不跟他搭话总没错。 周重诚看了她一眼，欲言又止，结果钱楚只给他看头顶的漩涡，周重诚故意清了下嗓子，“这家店真麻烦，得等多久？” 刚说完，一个服务员端着一只锅过来，番茄味的鱼先送上来，红彤彤挺好看。 小钟立马说：“老板，来了来了，看，番茄鱼！钱小姐，咱们先吃吧，别饿着了。” 周重诚附和：“就是，吃吧。” 钱楚还是不跟他搭话，钱彬跟小钟对视一眼，都觉得气氛不对，就是身边这两人间传递出的诡异气氛。 一个跃跃欲试想跟对方说话，一个则极力低调尽量避免跟对方搭话。 番茄味的鱼虽然是不辣，但味道确实很好，服务员号称汤汁熬制是独家秘方，是不是秘方不知道，好吃是真的。 吃到一半的时候麻辣酸菜鱼送了上来，钱楚吃了一筷子，辣得额头冒汗，就再也不伸筷子了。 小钟讪讪的：“钱小姐不爱吃辣，早知道我们就不抢番茄锅了，看看，我们把那个吃完，钱小姐这个又不爱吃了。” 钱楚笑了笑，“没事，我吃饱了，你们慢慢吃吧。” 周重诚终于忍不住说：“我发现你吃的太少，身体能好吗？得多吃点。” 虽然知道他没恶意，但钱楚还被他说得一肚子气，她微笑道：“我身体还不错。” “看看你瘦的。”周重诚在她腰上扫了一眼，“我两只手都能圈过来了，一捏就断似的，还不赶紧吃胖点。” 钱楚深呼吸一口气，拿出手机来刷朋友圈，坚决不跟他多说一句话。 小钟开始咂嘴，赶紧补救：“钱小姐是身材细长型的，骨子也小，再胖也没法像有些人那么圆。钱小姐我跟你说，你这身材多少人想都想不来，刚刚好，不用增肥也不必减肥，我看你吃东西都是吃八分饱，这就对了，电视上说，这叫少吃多餐，是最健康的饮食习惯。” 女人啊，都一个德性，得夸，真假先不论，夸出来才是真的。 “嗯，我不喜欢吃太撑，胃受不了，我喜欢吃到刚刚好舒服。”钱楚微笑着说。 周重诚看看小钟，再看看钱楚，瞬间了悟，他不应该那样说，应该要夸。 现在说什么都晚了。瞬间沮丧的耷拉下脑袋，吃麻辣鱼片的劲头都弱了几分。 这肉眼可见的萎靡，一下引起了小钟的注意，小钟踢了下钱彬，钱彬抬头看看周重诚，这才开口：“男的跟女的不一样，胃口也不一样。像咱们这样天天做体力活的，就应该吃得多，哪有时间动不动补一顿啊？特别是咱们老板，高技术含量的活都是他做了，有时候一趟好几个小时，没时间。我姐的工作性质不一样，不能比。对吧姐？” 钱楚应了一声，没再说话，而是跟客户发信息，约晚上见面喝茶。 做保险的人，客户的积累端看舍得还是不舍得。不是每个加了微信成了朋友的人都会成为客户，但是前期的关系基础不好，有人需要的时候也想不到你，所以前期的投资是必不可少的。 钱楚一个月的收入，有一半都花在约见客户身上，温姐晚上带了同事跟她碰面，这就是给她介绍客户了。 温姐的那笔生意，钱楚把提成分给了介绍人小罗，顾名思义是给的感谢红包，而温姐介绍的单子，等于是钱楚自己拓展出来的客户，自然不会再分给小罗。 钱楚忙着跟温姐发信息，周重诚时不时看她一眼，终于忍不住问：“你跟你同事聊天？” 钱楚头也没抬，干巴巴抛出两字：“客户。” 周重诚又问：“男的女的？” 钱楚按着按键的手指一顿，她看了周重诚一眼，笑了笑：“周先生的好奇心真重。” 周重诚犹豫了一下，说：“我就是随便问问，你别多心。” 钱楚摇头：“我没多心。” 周重诚：“……” 小钟伸手扶额，他尽力了。 钱彬使劲吃鱼片，他就是个蹭饭吃的。 吃完饭，钱楚到处找小票，打算去付款，结果周重诚顺手掏出钱包扔给小钟，“付钱去。” 小钟立马拿了钱包朝柜台跑，一边跑一把从裤兜里掏出两张小票。 钱楚：“……” 钱楚点开手机：“周先生，我转账给您。” 周重诚刨了一口米饭，抹了把嘴：“我不差你那点钱，留着自己花吧。” 钱楚：“？” 钱彬抿嘴，一句话都不敢说，他是真的不知道说什么，他现在觉得，店里那些人眼都瞎了，就老板这样的，这辈子都别想追上他姐了。 - 晚上钱楚约了温姐，温姐带了两个女同事，都是想要进一步咨询保险的人。 钱楚为他们公司做过一次讲座，当时效果还不错，办公室里加钱楚微信的人有大半，如今效果初现，有人想要当面约谈。 钱楚带了三套红色的笔记本和笔，到了约定的地点后分别送给三人，礼物不贵重，但心意很重要，生意成不成另说，让彼此心情好是首要。 正常的上班族，吃喝拉撒没问题，存不下钱是真的，钱楚聊天中打听到两人的经济状况和家庭架构，分别为两人配置适合的方案。 其中一人问：“不是说现在儿童白血病的患病机率高吗？我是想先替我女儿买，有个保障，我也安心。” 钱楚笑着说：“我发现了，出于为人父母的本能，配置保险时大家都习惯优先为孩子做打算。其实从实际情况来说，父母才是孩子最大的保障，孩子如果不幸发生意外，父母还可以竭尽全力为孩子想办法进行应对，而一旦大人遭遇不测，孩子能为大人做什么？他们失去了父母这道天然屏障，是无力承受风险的。‘先孩子，后大人’这种做法是本末倒置，我个人并不建议。从我个人的角度我不建议您这样做，但是如果您坚持，我尊重您的选择。” 温姐推推同事：“我觉得钱楚说得有道理啊。其实你孩子年纪小，就算跟你老公买一样的保额，也只有两三千块钱。你考虑下，最好是把全家都配齐了。” 钱楚笑着说：“您一定要考虑您的家庭经济状况，不能因为买保险，而导致您家庭的生活质量下降，保险的支出是必须的，却不能过犹不及。” 那同事犹豫了一会，最终决定咬牙先把老公的保险买了，等经济缓解后再为孩子添保。 和温姐来的两个同事，谈好之后钱楚就答应回去配置方案，再分别联系她们。 钱楚是发现了，保险这东西，很多时候身边都是分人群的。如果是保险业务员跟对方谈保险，对方必然会很反感，他们会觉得保险业务员是为了赚钱；如果是身边已经购买的朋友同事说起，大多人会更容易接受。 谈完这两位客户，回到家里钱楚累得倒头就睡。 这种疲惫很多人不了解，大多人会说谁不是忙一天？怎么做保险的人就是累，可这种累是发自身心，这种靠脑子和嘴皮子做的工作，一定是双重的疲惫。说难听点，就是明知自己脚臭得熏死人，累到不想去洗脚的地步。 钱楚挣扎着洗漱完，拉了被子倒头就睡，至于微信有什么人发了什么内容，她真的不想看也没精力看。 当然，钱楚每天疲惫过后，随即而来是满满的成就感，这种成就感在发薪日尤为明显。 和所有靠工资生活的人一样，钱楚也盼着发工资，每个月的20号就等于她打强心针的日子，会让她一个月的疲惫一扫而空。 - 众城1号店内，周重诚下班后，本来打算直接回家，都坐到车上了又下来，去汽修店后面的小区找钱彬。 钱彬跟小钟住一个屋，小钟正跟钱彬组队打游戏呢，结果周重诚来了，吓得两人赶紧把手机塞被窝里，只是钱彬没来得及关的游戏还在吱吱呀呀的鬼叫。 小钟：“……” 周重诚痛心疾首：“钱彬，你说你姐你对你多好？左关照右关照让你不要天天打游戏，你看看你！”他转身朝外走了两步，见钱彬还站在不动，又回头，“还不走？” “老板，我要去哪啊？”钱彬不明所以。 周重诚冷漠说：“还能去哪？当然是带你出去转转，你姐都把你关照给我了，我能不管你？别愣着，赶紧走！” 钱彬叹口气，看了小钟一眼，乖乖跟着周重诚出门去了，小钟给他一副爱莫能助的眼神，偷摸对他摆了摆手。 钱彬已经有经验了，周重诚肯定是要找他谈心了。 大晚上的，两个大男人就在汽修店门前坐着，钱彬觉得浑身难受，谁跟自己老板脸对脸坐着，一句话不说不难受啊？还不如让他回去打游戏呢。 周重诚开始问他：“你跟你姐感情不好？” “挺好的呀。”钱彬说：“我爸死了之后，我们家就我姐在撑着，我们那里的人都有点怪，喜欢掺和别人家的事，要不是我姐，家早就散了。” 周重诚伸手在钱彬脑袋上拍了一巴掌：“你好歹是个男人，你姐撑着家，你干什么了？” 钱彬耷拉着脑袋：“我那时候还上小学……” 钱楚和钱彬差了八岁，姐弟俩小时候就玩不到一块去，钱彬打小就被钱楚管，他打也打不过，吵也吵不过，完全是在钱楚的淫威下长大。 周重诚点头：“你爸什么时候死的？” 钱彬说：“我那时候还上四年级，就知道爸没了，光扯着嗓子哭，我妈也只知道哭，只有我姐一声不吭，那一阵连学都不去上了，她那时候高三呢，正是准备高考的关键时候，她专门请假一个月处理我爸的后事……我也是后来才知道我姐有多能干，可惜小时候不懂事，还背地里跟人说我姐心狠，亲爸死了她都没掉眼泪。我爸以前对她多好？逢年过节回家给她的礼物都比给我的多，我还一直很妒忌……” 钱彬提到这个有些惆怅：“我跟我姐的名字里都有木，就是因为以前村里有个算命的老头，知道我爸宠我姐，就跟我爸说我姐命里缺木，你看，我姐的名字，我的名字，都有木，我们家宅基地周围都种了树。听我妈说，我出生的时候我爸不怎么高兴，觉得我是赔钱货。儿子嘛，是要娶媳妇盖房子花钱的，闺女才是小棉袄……我姐这人吧，死要面子，哪怕身上遍体鳞伤也会捂的严严实实，把一张脸捣腾的漂漂亮亮给人看。我爸死了最伤心的人明明就是她，可她就是一声不哭，那时候我们镇上很多人都骂她，说她心狠，说她没人情味，可我知道，还不是为了我跟我妈？我妈就是个欺软怕硬的人，我姐心疼她，她就知道得寸进尺。” 类似的话钱彬说过，周重诚三天两头找他谈心，再多的话也讲完了，还有些一时半会儿想不起来，估计只有偶尔受到启发才能想的起来，毕竟钱彬那时候还小，很多事也是后来听别人说才记得的。 每次钱彬说起来家里的事，周重诚都一声不吭，也不知道那个时候脑子里在想什么。 “好在现在熬过来了，”钱彬又松了口气：“我没本事，我现在的愿望就是不给我姐添麻烦，自己能养好自己最重要。我知道我姐给我买了保险，保费都是她在交，我不能再让她操心我。可我还是什么事都让她操心……” 周重诚点头：“还好，还算你小子有良心，知道你姐受了不少苦，还知道心疼，看来她没白疼你。至于有没有本事，你才多大？毛都没长齐的小子，想干什么？大把的时间让你折腾事业。反正你现在什么都没有，就算折腾失败了，也没损失。” 钱彬想想也是，“说不定以后我姐还要指望我呢。” “那是，家里男人还是要撑起家。早先是你姐撑着，以后你撑着，你跟你姐轮着撑，这不是应该的吗？”周重诚站起来伸手抹抹脸，“你回去吧，看你紧张的都冒汗了，我又不吃人。” 钱彬干笑两声，殷勤的把凳子送店里，拉下卷闸门上。 周重诚锁了门后，两人各自回去了。 当天夜里周重诚做了个梦，梦里的场景在一个工地，他茫然的站在迷雾中，抬起手发现自己的手似乎回到了少年，身上穿着文苏一中的校服，肩上还被背着书包，就他一个人站着。 不知什么地方传来一阵吵闹声，他循着声音走去，地上有两个人在打架。 一个留着板寸头的少年正把另一个小子摁在地上揍，地上扔了两只书包，拳头一下一下砸在地上那小子的脸上，被打的那个鬼哭狼嚎的求饶：“楚楚，楚楚姑奶奶，我不敢了，再也不敢了！” 周重诚站在水泥管的另一头，一种莫名的情绪促使他一步一步向前，想要看清那两个打架的人是谁。 脚步声惊动了地上打架的两个人。 占了优势的少年突然抬头，一双浅色的眸带着些许惊讶，就这样直直的看过来。 他突然发现那分明是一个留着板寸的少女。 一张极其漂亮的脸，浅色的唇微张，配合她极美的眼，那样灵动，那样鲜活，就像是漫画书里的人，一头冲破二次元，出现在他眼前一般。 他居高临下的看着她，微微垂着眼，却一言不发。 少女已经快速的爬起来，一把抓起地上的书包带，往肩头狠狠一摔，抬着下巴直着脖子，恶狠狠凶他：“看什么看？再看揍你！” 说完，她转身直接走了，地上挨揍得少年李广连滚带爬追上去，“楚楚，你等等我呀！” 他不知是出于什么心态，看着她的模样，心中犹如小鹿乱撞，嘴里却漫不经心的说：“好凶的女流氓啊！” 少女猛得站住脚，突然冲了回来，挥起拳头一下砸在他的脸上，打完人之后，她又头也不回的跑走。 他不知道一个女孩子的力气为什么那么大，他当时就觉得自己的脸肿了。 梦里他身后一下围观了一圈看热闹的男男女女，看不清面容，一个个七嘴八舌：“真的好凶啊！看看把人打的！” “凶残！她是哪个学校的？” “二中，绝对是文苏二中的！她那个板寸，谁不知道啊？” “她叫什么？” …… 场景突然换了，他有些茫然，他跟在好友的身后，看着好友苍白的脸上满是羞涩和忐忑，跟他说他喜欢上一个女孩。他一边毫不留情的嘲笑，一边陪着他去找他所谓的女神。 他们站在学校门口，好友的不安影响了他，让他也跟着不安，他好奇那是个什么样的女孩，怎么会让门口的人提起她的发型都知道是谁？ 她骄傲的出现在他们的面前，圆圆的脑袋，指节长的头发，他第一次知道原来女孩子留板寸竟然有种英气勃勃的美丽。 她高昂着头，没有什么愧疚感的接过了好友的礼物，掉头就走，就好像那是她应得的东西似的。 一个刚刚上高一的小丫头，有美丽的眼明艳的脸，高挑的身姿和满身的骄傲，就算穿着最普通的宽大校服，丝毫不损她的明媚。 周重诚在梦里的时候明白，就是她的骄傲她的跋扈，她不同常人的造型，让她成为校园里最独特的风景线。 十六、七岁的高中生，正处于人生中最猎奇的时候，少年们对她独立特行的行事风格向往且迷恋，包括他的好友。 苍白少年俊秀的脸上满是爱慕，他一次次的被拒绝，孤零零的站在二中的大门口，落寞又萧索，却又一次次的勇往直前。 他送过去的礼物带过去的零食，都被她收了回去，却又丝毫不愿给人回应，那她就不应该接受人家的礼物。 可惜，骄傲少女无情又贪婪的拒绝没能阻止少年的执着。 后来，他从好友口中得知，原来她叫钱楚。