第四百一十六章 探路
曹沫打小就跟他爸吃遍新海的街头巷尾，年纪稍微大点，就带着成希、肖军到处瞎吃——因为打定主意要陪肖军喝酒，曹沫让沈济将车直接扔商场的地下车库里，他也没有喊保镖将车开过来，六个人直接打了两部出租车赶往姚家巷。 多年前破旧的小巷子早已经整饰一新。 不仅路面新铺柏油，两边的旧民居都要新做了外墙涂料，黄晕的路灯光从梧桐稀疏的枝叶间照下来。 老店换了新招牌，“徐记羊肉店”，店面不大，装修得干净整洁，老板娘却还丰韵犹存。 “你们不要看肖军现在一副深受打击，好像特痴情的样子，你们知道他高中特喜欢拉我跑老远过来喝一碗羊杂汤，是为什么吗？你们看那老板娘现在四十好几，脸上都长皱纹了，有点被岁月摧残，但十年前，长得真水灵呢，身段也挠人，肖军那时候就喜欢盯着人家的屁股看！”点过菜，曹沫低声将肖军的旧事出卖给大家知道，“赵倩芸我没有见过，但我猜啊，十之七八跟这老板娘长得比较像！” “嗨，叫你这么一说，看着还真像啊……”陆均博拍着桌子叫道。 “有没有这女孩的照片，让我们看看像不像？”成希、吴蕴玲凑热闹说道。 “你们别听曹沫栽赃我，这家店明明是他先挖掘出来的，开始还说不叫成希知道……”叫曹沫这么一搅和，肖军情绪没有那么强烈了，笑着反口“栽赃”曹沫。 接下来没有人再去提赵倩芸这个敏感话题，肖军跟陆均博大学时感情很好，能在新海意外相逢，心底都透着兴奋。 陆均博也是很坦诚直接的人，两杯酒下肚，就将他的近况都交待出来。 陆均博大学毕业后就是回到长创总部所在的老家芷江工作，应聘到长创在芷江的总部工作了两年，觉得老家待着实在腻味，就申请到华东销售公司做技术支持。 他虽说现在常驻新海，但严格说来也不算到新海来闯荡。 长创电子以家用空调生产、销售为主，但也兼营中央空调、车载空调等产品。 新海的国产造车势力非常的孤单、弱小，以前是华宸一支独秀，现在加上天悦工业，力量也没有增强多，但合资造车势力极其强大，零七年合资车产销量就将近四百万辆。 车用空调仅仅是汽车的一小部分，但每年四百万套也是相当恐怖的市场。 因此，但凡合资车厂每次计划推出新的车型，各大零部件以及电子控制系统供应商都会展开一番拼杀。 长创三年前才正式介入车载空调的生产、销售，暂时还没能在新海打开市场。 长创华东销售公司今年新上任的总经理顾启东，希望能在华东打开车载空调这个分类市场，然而大众、通用等合资厂进入新海立足十多二十年，都已经形成稳定的供应链体系，在产品质量及技术力量都不怎么占优势的长创想要打进去，难度可想而知。 陆均博原本就不是顾启东的嫡系，还属于应该被敲打的那一类人员，现在新的工作开展不顺，在顾启东手下日子就更不好过了；今天在浅云茶舍发生的那一幕，都不算是最过分的。 “唉，顾启东训起人来，好像个个都是他的孙子——要不是长创待遇还算可以，我好几次都他妈想跳槽不干了……”说起工作上的苦累、委屈，陆均博也是一肚子怨气。 “谁在社会上混，不是先当孙子呢？”肖军拉着陆均博喝酒，也没法说太多安慰他的话。 沈济所处的地位跟环境还好一些，但肖军在卡奈姆、在阿克瓦主持销售工作，跟下面的员工，关系好起来称兄道弟，有时候脾气臭起来，也是翻脸不认人，破口训骂都是小事。 性格软弱的销售主管，镇不住下面油头滑脑的销售人员事小，要是做不出业绩，他也没有脸仗着跟曹沫的关系，不将位子腾给别人上。 而西非市场环境复杂，公司文化以及员工的积极性及规训程度，跟国内也远不能相提并论，特别是刚接手市场销售工作，肖军不想被手下及客户轻视，表现得异常强势，脾气也难免会急躁、火爆。 也是在熬过最困难的过渡期，很多工作都能做到得心应手，肖军待人做事才相对柔和起来。 “你现在常驻新海，那王红梅跟你到新海了没？”肖军就算想找机会帮衬陆均博，但也不可能在曹沫、沈济面前夸海口，毕竟陆均博只是他的同学，这会儿便岔开话题问他感情上的事。 “早分手了，我到新海新谈了一个，华师的，还没有毕业——她们班有很多妹子，你要是还没有谈，我让我女朋友介绍她们班的女孩子给你认识。”陆均博说道。 “禽兽！不过我喜欢……”肖军笑道。 “对了，你说你这两年在国外，对了，你们公司在国外到底做什么的？”陆均博好奇的问道。 曹沫跟黄添宇就简单说了自己的名字，顾启东或许能听出他的身份，但陆均博完全不知道“曹沫”这个名字代表什么意义。 同时他也不炒股，甚至也不知道泰华集团是家上市公司，还以为是家没有什么名气的小公司。 “我们公司在非洲，除了不买卖人口，差不多什么都做。”肖军笑道，实在也没有办法跟陆均博吹什么牛皮。 “不可能连军火也买卖吧？”陆均博开玩笑问道，这时候见桌角的手机震动，看了一眼，拍着额头叫道，“不知道姓顾的又有什么事折腾我，烦死他了！我先接个电话……” 看着陆均博走出去接电话，曹沫跟成希、吴蕴玲说道：“不是吹牛，我们现在真的连军火也一起给做了。” “吹牛吧，天悦在非洲的安保公司买几把枪，总不能说成军火生意吧？”吴蕴玲虽然没有去过非洲，但对天悦的业务还是比较熟悉，当下就摇头表示不相信，问成希，“你觉得你男人是不是在吹牛？” “那你们就等着看国际新闻吧，我们只是比较低调，不会大张旗鼓的宣传罢了。”曹沫故弄玄虚的说道。 “肖军回国之前，天悦工业接到一批皮卡订单，对方提出比较特殊的改装要求，以后有可能会在非洲的军事冲突中看到天悦产品的踪影，”沈济跟未婚妻解释道，“只是这事不宜大肆宣传……” 陆均博接过电话，面带难色的走进来说道：“顾启东死活说要赶过来见你们。你们要是不想见他，我就将他给回了，大不了我这次真从长创辞职不干了。” “我们也不至于怕多一个人蹭酒啊，让顾启东过来呗，我今天正好有时间，可以跟他聊聊，” 曹沫见陆均博眼睛有些困惑，笑着解释道， “我们以前在非洲也做皮卡的销售，量不大，去年才六千辆多的销量，接下来我们会涉足皮卡的制造，市场范围也会扩大，皮卡产品初步计划一年得有三万辆的产量，还会同步开发中低端的越野车产品，年产量也在两三万辆左右。顾启东应该是刚才送黄添宇回去时，从黄添宇那里打听到一些消息。当然，我们的皮卡产品，层次还比较低档，要是长创的车载空调价格能足够优惠，完全可以给我们供货——便宜别人不如便宜自家兄弟，顾启东一会儿过来，也不可能谈太具体的事情，你明天可以将长创的资料直接拿给肖军……” “不会吧？你们什么公司，我怎么完全猜不到？一年两三万套车载空调的配套，已经很大的一笔业务单啊——我们这次找博天合作，是大众的合资厂要新上一款车型，零部件要国产化，但一年产销量可能也就十万辆左右。”陆均博惊奇的问道。 对合资车厂来说，一款车型就可能有十多万辆年销量，而天悦工业未来三五年内要实现的第一个核心目标，就是乘用车总年产销量突破十万辆，发展目标完全不是一个概念。 “肖军现在是我们天悦工业的市场副总监、海外部副总裁，很牛逼的，而我们天悦工业刚刚将华宸汽车的皮卡生产线刚吃下来。”曹沫说道。 陆均博微微张着嘴，好半天都无法完全消化这个消息，愣怔了好一会儿，才问道：“天悦才收购华宸汽车的皮卡生产线没有几天啊，这就要开发新的车型？” 旧款车型，零部件及各控制系统软件都形成固定且成熟的供应链，长创现在想要打开车载空调的市场，都是从计划或正开发中的新车型入手。 华宸这两年都没有开发新车型的计划，所以并没有被长创列入新市场的攻坚对象，但天悦工业收购华宸皮卡的事，陆均博还是略知一二，只是没想到曹沫、肖军跟天悦工业有关系，甚至地位还相当不低。 顾启东赶过来比想象中来得快，他显然已经从黄添宇那里打听到一些关键的信息，到来后先反思自己在茶舍对陆均博的不好友态度，但曹沫也无意听太多场面上的话，就将意思挑明，说道：“我让大博明天就拿资料联系肖军，报价足够优惠，同时性能及产品质量稳定性能通过评估，我们应该能很快就敲定合作……” 曹沫如此单刀直入，顾启东反倒不适应了，问道：“天悦刚收购华宸皮卡，这么快就决定开发新车型？” 顾启东也以为天悦工业要在新车型里试用长创的产品，但曹沫这时候却无意跟顾启东、陆均博他们说太多，毕竟涉及到他对天悦工业最为核心的经营思路。 通常说来，旧款车型的零部件及各控制系统供应链都是成熟且固定的，但事情都没有绝对。 伊波古矿业、科奈罗水泥、几内亚湾航运以及科奈罗工业园，曹沫现在已经很少会绕过杨德山、卡布贾、温迪斯卡夫、加隆等人直接介入具体运营事务，科奈罗食品这边更是放手不管了。 不过，他这次除了直接兼任天悦工业的董事长，现在天悦工业大大小小的事务，工作报告都要报备到他那里。 现在对华宸皮卡生产线完成收购，曹沫在接下来的计划中最重要的一件事，亲手将原有的零部件等供应链都打碎掉、重新进行组织。 非洲市场的潜力是不小，但谁都无法否认非洲市场的层次还比较低。 无论是乘用车辆、运输车辆，价格可以说是非洲市场最为敏感的因素，要不是二手车在非洲不会那么风靡。 天悦的产品想要在非洲市场站稳脚，售价就绝对不能高过同行。 不过，天悦不能放弃对质量、性能的追求，甚至在技术研究上要持续加大投入，唯一能做的就是各个环节里的成本水分都挤干净。 除了需要徐滨、黄忆江他们在生产、技术研发等方面要搞精细化管理外，市场销售环节以及零部件供应链端，可以压缩的成本空间都非常大。 在其他方面，曹沫可以抱以“水至清则无鱼”的态度，睁一只眼、闭一只眼，但天悦工业的起步太晚、基础太差，他只能当成硬仗去打。 中高端轿车非常复杂，同时对精密度及稳定性的要求也极高，想要彻底打碎旧有的供应链，难度不比开发新的整车技术低多少，但华宸皮卡目前只能说是低端产品，这也意味着内部控制系统简单，电子控制部件占比低，对硬件的兼容性要比中高端产品高得多。 这为零部件供应链的重新组织带来可能。 这个想法，曹沫才跟徐滨、黄忆江初步讨论过，徐滨、黄忆江建议等顾蕃从卡奈姆回国后，才进一步讨论这一方案的可行性以及具体的细节。 他们都不建议很快去推行这个计划，除了技术方面的顾忌外，更主要还是刚接收华宸的皮卡线没几天，各个环节想要过渡好，不是一件容易的事。 曹沫原本同意了徐滨、黄忆江他们的建议，想着等顾蕃他们在卡奈姆初步掌握了华宸皮卡的提升、改造思路再提这事，然而赶早不如赶趟儿。 华宸皮卡车载空调的控制系统非常简单，硬件替换不存在什么技术上的难度，甚至都不必动用车匠实验室刚刚组织起来、正进行整合的技术力量，普通的改装厂或汽修厂都能做好。 有这么个机会，曹沫就决定拿车载空调探路，也无意再去征询徐滨、黄忆江他们的意见。