第一百六十章 一千四百
王落成失笑，不说别的，这小姑娘说自己是天才还真没撒谎，哪家八岁的孩子这么能说，这么能骗人的！ 没错，就是骗人的，看看这几个书生，还是读书人呢，被个小丫头片子给糊弄的！ 他点点头，配合的道：“对，天赋要有，但是也要努力，方能成大事儿！” 田青安松下口气，看向对面七个书生的表情格外的得意，“契约在此，你们过来挑吧，这些都是二十两的礼盒，里面是十只月饼装的，鉴于你们买的够一百两了，我可以免费帮你们打上这种丝带！” 一千四百两啊，村长叔激动的光顾着笑了，都不知道招呼人。 田青安无奈的摇摇头，“叔，你去招呼他们，这可是咱们的大客户！” 她则走到王落成跟前，“大叔，不好意思啊，之前真不知道您还礼部尚书，现在知道了，那就不能再让您买这种低端的礼盒了，我们还有几种符合您这种身份的高端礼盒，您要了解一下吗？” 要不是王落成在，这些人未必会守诺买一千四百两的月饼，更何况，王落成也是个大客户呢！ 如果他能够看上这些月饼和礼盒，那他们赚的才多呢！ “低端礼盒，高端礼盒？” “哦，就是高档和低档的区别，比如说紫檀木家具和松木家具，就这意思。” “我明白你说的意思，只是没想到你这个小姑娘脑子真灵活，这都能想出来……行吧，你的高端礼盒在哪儿，我看看。” “咳咳，跟我来！”田青安引着王落成去了后院，见后面跟着的两个人，她也没管，应该是王落成家里的下人。 这可是礼部尚书，田青安当然不能让人坐板凳了，赶紧开锁搬了三把椅子出来。 不过两个跟来的小厮不愿意坐椅子，拉了板凳坐了。 想想又搬了张桌子出来，见她来回轻松，王落成也有些惊讶，“这么重的桌子你都能搬动，力气不小啊！” “嘿嘿，蛮力，蛮力而已，也就一般般！”说着，又去厨房泡了杯花果茶，今年夏天老娘自己晾晒的，又把四种月饼切了两盘子，放了牙签端出去。 一盘子给王落成，一盘子给了两个仆人。 “快坐下吧，忙的一头汗。”王落成笑着道，喝了口酸甜的花果茶，吃块儿月饼，很是享受。 “总看着我吃干什么，不是要介绍高端礼盒吗？” “是这样的，我这个高端礼盒属于私人定制，所以在这之前我们需要了解下买家的信息，比如说你买这种高端礼盒准备做什么，是打算中秋节给亲友送礼，还是要送给上峰，亦或者给下属发放福利等等。” 王落成忽然对这些礼盒有了兴趣，“那你说说，给亲友送礼又如何，给下属发放福利又如何？” “如果是给亲友的话，我们的侧重点就会倾向于口味儿和亲情，比我们会记录下你要送的亲友的口味儿，尽量满足他的口味儿需求，如果家里有小孩子，我们会做成可爱的卡通样式。” “如果是发给下属的福利，那就尽量提供高性价比的礼盒，既让这福利发的让您的喜欢，价格也不会太高。” “这就是定制礼盒，从各方面满足您的需求，而不是胡乱买回去，不管对方是否需要，东西到了就行……您觉得这样好不好？” 王落成笑着点点头，“好！小姑娘年纪轻轻就是一把做生意的好手，我真想见见你爹娘是什么样儿的人，教出这么聪明的孩子！” 田青安笑笑，“那大叔，您能说说看，这些月饼要送给什么样儿的人吗？” “自己要吃，上峰要送，同僚要送，亲友也要送，下属也要发福利。” 田青安越听眼睛越亮，只要能拿下王落成这一单，哪怕剩下时间都不卖了，他们也赚大发了！ 稳了稳心神，田青安拿出自己最好的状态说道：“给下属的话，其实不用礼盒，散装的就可以了，散装的优点就是便宜，味道和价格分两种，一种是一百文一块儿的，还有一种是一百五十文一块儿的，馅料的材料不一样，贵的呢，当然口味儿更好，如果预定的数量多的话，有优惠，价格不变，每一百块儿送十块儿一百文的月饼。” “我们还可以提前用油纸帮忙打包好，比如说四块儿八块儿这样的打包好，方便你们发放。” “如果是送上峰的，我建议选最好的，那啥，毕竟您这身份摆在这里，最后的礼盒是五百两银子一盒，里面一共十六块月饼，八种口味儿，当然，不是您现在吃的这些，这些是最低档的口味儿了，这八种口味儿儿——” “嗯，一般情况下，我不会告诉客人，不过您要是能保证不会外泄的话，我可以告诉您。” “不用都说，你说一种，也让我心里好有个数，总不能你说什么就是什么。”王落成自己动手往杯子里倒花果茶，也不知道这茶卖不卖，回头也买点儿。 “海味月饼，里面的馅料是鲍鱼、瑶柱之类的，口味儿咸鲜，甘香酥软。” 王落成明了的点点头，难怪要五百两银子一盒，鲍鱼的价格可不低。 要想月饼的价格高也简单，一个是用高级原料，比如说鲍鱼燕窝这些的，另一个就是在包装上下功夫，比如说盒子上用金粉描绘，用金箔包在油纸外层，用金子做装饰等等。 见王落成没有其他疑问了，田青安继续道：“如果是同僚的话，建议可以选择比送上峰的稍微低一档，三百两的礼盒就可以了，里面十二块儿月饼，六种口味儿。” “送亲友的这个一定要用心，价格高低不重要，不过建议可以提前选择礼盒，一个是符合您的身份，另一个让对方觉得您重视他们……此外，如果要预定的话，您的亲友喜欢甜口的还是咸口，酥软的还是酥脆的，如果有孩子的话，月饼的形状要做成卡通的，还可以在里面附带两只玩偶。” 说完，田青安不再说话，该说的她都说了，接下来就看王落成自己的选择了。 她端起杯子，喝两口酸甜的花果茶，眉头皱了皱又放下，没有牛奶，要是加上牛奶味道会更丰富些，这样喝着总觉得味道有些寡淡。 “不喜欢喝？” 嗯？