第七十章：养人玩啊？
(新书签约，为了数据好看点，春秋向各位看官求收藏、推荐、大月票，感谢书友的支持、捧场！) “店铺的租金，装修要多少？” “店铺租金是五万七，装潢我估计不超过二十万的样子，加在一起算个二十五万吧。” 楚乾坤报出二十五万的数字，自己没什么感觉。 柳天云两夫妻却是眼睛一缩，对视了一眼，他们两夫妻开了这么多年店，貌似都没赚到这么多钱。 人果然还是不要和人比的好，和自己这才二十岁的外甥都没法比，差距太大。 “你估计一个月能有多少的营业额?”这次问楚乾坤的不是舅妈，而是舅舅。 楚乾坤低头沉思，“我估计一个月，二十万的营业额还是有的，碰上节假日搞活动，冲到三十万也是可能的。” 楚乾坤上辈子也没开过专卖店，自然不知道一家加盟店能有多少的营业额。 不过他见过专卖店的人流，看过他们的购买热情，还知道后世一些开店老板的赚钱故事，折中分析一下，还是能有个大概数字。 “能有这么多？那进货呢？美特S威给的是几折？” “初始折扣是按照年二百万的营业额计算的，是五折。然后营业额每增加五十万，折扣减0.25个点，最低折扣是三点五折。” 美特S威的这个销售政策还是很不错的，保证加盟商家基本利益的同时。 以折扣优惠鼓励店家做出更大的业绩，当然最后获利最大的肯定是美特S威他们自己。 楚乾坤估计他们的生产成本可能2折都不需要。 由此可见里面的利润有多大，这也更加坚定他在服装行业闯荡一番的想法。 “那就按五折进价算，每个月营业额算二十万，毛利润就是十万，一年的毛利在一百二十万左右。” 柳天云伸着指头盘算着，心里也是大吃一惊，这钱也太好赚了吧！ 难怪那几家开专卖店的老板个个都财大气粗，不是买房就是买车。 楚乾坤点点头说道：“这个应该是很保守的数字，要是我们能找到一个得力的店长，让他招一批得力的店员，建一个得力的销售团队，这个数字我估计翻倍都可能。” “你这里面还要除去人员工资、水电费、税费等，还有一些看不见的开支，一个月可没那么多。” 柳天云刚开始被楚乾坤说的数字吓了一跳，冷静之后给楚乾坤泼了一盆冷水。 楚乾坤毫不在意的说道：“赚不赚钱其实无所谓，不亏本就行。” “说什么瞎话，不赚钱那你开这个店干什么，养人玩啊？”柳天云被楚乾坤的混账话给气的声音都高了不少。 不过楚乾坤没被柳天云吓到，反而心里给了他一个肯定：老舅，你还真说对了，我开这个店是为了培养人的，可不就是养人玩嘛。 “这样的话，我给你介绍一个店长。”舅妈在一边风轻云淡的说道。 “谁?”楚乾坤一喜，想不到舅妈这还藏着宝呢？ 舅妈介绍的是她的一个小姐妹，几年前，两人在东州的四季服贸市场进货的时候认识的。 年纪比舅妈小了好几岁，只有三十五、六岁，人很聪明。 自己摆过摊，开过店，最主要的是在李宁专卖店里做过一年。 楚乾坤最在意的一点，对方是个高学历的文化人。 她是东州师范学院毕业的，至于毕业后为什么没有当老师，这个舅妈没说，估计也不知道。 “去年家里老人病重，辞去了李宁店长的职务，专心在家照顾老人，上个月老人还是走了，她可能会回李宁上班。”舅妈最后说道。 “不能让她回去上班啊！”楚乾坤急忙问道：“那要请她，给她开多少工资合适？” “她原先在李宁当店长的时候，每个月工资好像是两千元，业务提成大概在一千左右，具体的你要问她。” 详细待遇舅妈也不是很清楚，她只能提供个参考。 “你说的是小吴吧！”柳天云插话道。 “嗯！我介绍她，不完全是因为她是我小姐妹，主要是她这个人，人品不错、做事认真，业务能力很强。李宁那家店在她当店长的时候，生意是最好的。” “既然是个有本事的人，那就在她原来的工资基础上涨个20%，这样应该能打动她。”楚乾坤真心对钱无所谓，只要是花的明白就行，高薪招人，这也不是什么稀奇的招数。 “涨20%，你还真大方，年终还要包红包，这工资绝对属于高薪了，放在东州都是不差了。” 柳天云对楚乾坤的大方也只能是摇头，不过也没办法，谁叫他没合适的人选呢，想要马跑总要给马吃草吧。 只是这样都有点打击人，这一个店长的工资，比他原先自己开店当老板赚的都多。 不但轻松，风险什么都是老板的，只要做好手上的事情，工资拿的那叫一个舒坦。 楚乾坤也没有合适人选，和舅妈说好，让她先联系对方。 要是有意向，明天中午约在学校外面的一家小饭店见面，边吃边谈。 …… 楚乾坤这次没有好运气了，舅妈介绍的人回农村老家了，楚乾坤见到他的时候是在三天后。 千岛咖啡，楚乾坤约对方在这里见面。 舅妈他们两人都没来，说是避嫌，让楚乾坤自己交流。 楚乾坤对自己这个老舅也是无语，不来帮他把关，还要避嫌，也不知道有什么好避的。 坐在楚乾坤对面的是个三十左右的年青妇女，今天穿的是一套休闲套裙，头发也是挽在后面，显得十分精练。 楚乾坤对她的第一印象就很不错，感觉这就是自己要找的店长人选。 “你好，我是吴晓莲，你就是楚乾坤吧！” 楚乾坤刚走进去，少妇便站起身做自我介绍。 楚乾坤伸出手和对方轻轻一握，便礼貌的放开，看着对方说：“吴姐你好，我是楚乾坤。” 两人坐下后，楚乾坤招来服务生，自己点了一份牛扒，吴晓莲只要了一个水果沙拉。 一份牛扒肯定不够楚乾坤吃的，但他今天的关注点不在吃上。 没有客套，直接进入主题：“吴姐来之前，应该听我舅妈说过一些事情了吧？” “肖大姐和我说了一些，你准备在这里开一家服装品牌的加盟店，想让我当这个店长。”吴晓莲自信满满的看着楚乾坤。 “不过冒昧的问一下，我能知道你准备加盟的是哪个品牌吗？” 楚乾坤的舅妈姓肖，在山水城的个体经营者圈中很多人度认识她，一般熟悉的朋友都叫她肖大姐。 “这个没什么好隐瞒的。”楚乾坤摆摆手，大气的回应着：“我这边联系的是美特S威，昨天他们已经派人到现场看过场地了。” “哦，你店面已经租赁好了，在什么地段？”听楚乾坤这么一说，吴晓莲双眼精光一闪，连忙问道。 “嗯，就在西大街，原先开温市鞋行的那家店面，你有没有印象！”楚乾坤看到了对方的脸色变化，心里有些小得意，不慌不忙的介绍道。 “那家店我知道，面积很大，咱们的开专卖店要是开在那里，在这个小地方也是鹤立鸡群了。” 吴晓莲语气变得略微急促了一些，原本还觉得楚乾坤年轻，有些轻视的心便收敛了很多。 楚乾坤一听对方已经在说咱们的专卖店了，说明吴晓莲对这个店长已经有了想法，那么接下来就是自己对她的考教了。 等对方感慨完，楚乾坤笑着问道：“吴姐以前在李宁做过店长？不准备回李宁去吗？” “李宁的老板倒是找过我，让我回去，还继续做店长，我还在考虑。” 吴晓莲说到这件事情，显得有些尴尬，也有一点忐忑，她不想楚乾坤误会她不讲人情。 于是继续说道：“他店里现在是有店长的，我去的话就压把别人挤走了，这个你应该理解吧！”