《存在即合理》（十）

    立夏解释道：“我知道你在说什么，但你现在在质疑什么？”

    “如果说做创意，是给有需要的人看。是为了推广一个广告，你所做的拼搭也不过是为了快点完成。画面虽然是别人的，但创意是自己的。现在这个呢？完全就是骗人的东西。”我开口道。

    “骗人？你知道的小电影，一个视频两个多小时，正常人做得到吗？你怎么不说那些广告假？这玩意不过是个广告，是为了让人来借钱。这不就是广告的内容，里面存在骗局了吗？”立夏看着我。

    “我不知道你说什么，那么不说他们骗，可那也是没营养的东西？”我不解地说。

    “没营养？你又知道吗？那我问问你，为什么一个没营养的广告。这个公司会一个月一次的找我更新这种视频？他们是赚钱的，你觉得是为什么？”立夏看着我。

    “他们是赚钱的？”我不解地说。

    “那么就先说那些接待广告，他们的视频一个三万块。三万块交给我，如果赚不到钱不是就打水漂了吗？那么我问问你，你是怎么看待这种视频的？”立夏询问道。

    “核心的思想肯定是穷人为猪脚，被人各种看不起或者嘲讽。之后有钱的帅哥过来帮忙，并且他自己发现了这个借贷广告。里面摇身一变光速打脸去展示这个接待广告可以帮助他们。但你也明白，这些借的钱不用还吗？肯定要还的，自己借钱装一时的虚荣？现在有多少校园贷？搞的学生跳楼你又不是不知道。你在帮这种人做事，你这钱是干净的吗？”我解释道。

    “是，你觉得这张广告极其恶心，弱智对吧？觉得拍这个的人脑子里都是水泥？但你想过没有我是傻子吗？任何人做任何事情都是有动机的，存在即合理。如果你看不懂对方的目的，很可能是没明白对方要什么。换句话说，你并不是他们要寻找的团队。你还记得诈骗广告吗？为什么那些诈骗广告一开口就是特别劣质的广东话？一听就知道是骗子？”立夏反问道。

    “为什么？还不是他们傻才骗？”我回答。

    “不不不，反而是因为他们聪明。从最开始的第一步，就直接杜绝了那些骗不到的人。他们也不想一个电话跟每个人聊上十分钟，才能确定对方知道他们是骗子对不对？这样的话一天能接多少个电话？十几个就没了，而如果一开口就是拙劣的方言让你觉得对方是骗子你就挂掉电话了。那么这个时候还肯留下来听他们说话，多半是那些能跟他们沟通的人。我怎么说你明白了吧？他们只是花了更聪明的方法，提前筛选掉了你们这些聪明人。好让他们能更快的骗到钱，就跟这个借款广告一样。钱不一定是借给你的，是借给在这个年代还愿意相信他们的人！”立夏解释道。

    “不已是我们？”我不解的重复。

    “接广告的目的是为了什么？主要就是为了让自己的东西卖出去。接待广告，就是为了把欠款借出去。这是一个非常精明的筛选方式，这一点你想要认同。在投放广告人的严重，这种广告被你们看到了最多是个投放失误。在广告方眼里，你们这些看了嫌弃的人才是垃圾观众。你们觉得他恶心，他还觉得你恶心呢。”立夏解释道。

    我一时间哑口无言。

    “人都是一样的，就好像有的男孩子不懂电脑和汽车、女孩子不懂化妆品和包包。那么这些产业的生产者会觉得他们是垃圾客人一样，没有什么是绝对，那些给主播打赏的人还会觉得充值游戏的人是脑残呢，反过来充值游戏的人也不见得绝对玩主机游戏的人厉害到哪里去。你觉得错的东西不一定是错的，只是他们的对没对到你要的方向罢了。”

    “真有这样的人存在吗？我是说看了这些广告借钱的人。”我不解的说。

    “有，而且不妨告诉你有很多很多。中国的人口基数很夸张，你在文明社会生活久了。自然不相信这个世界还有不发达的城市、不发达的地方。我们国家是发展中国家，还没有承认过自己是发展中国家。不能永远只看见好的地方，总会有更多不好的地方等着你发现。这就是这些广告投放的位置，就好像之前我看见的一个骗局。那个骗局还不是骗子，而是电视台。他们招募愿意去太空旅行的航天员，向市民招募的时候填写问卷。他们会特地选出那些不懂航天知识的人，开始培训他们。这是一次在地面上伪造的假的登月计划，但显然所有的计划都是按照真的标准进行的。那些不懂航天知识的人真的相信了，从而以为自己真的上了太空。那只是一个电视节目，相反的话如果他们永远不解开估计参与者永远都还被蒙在鼓里。”立夏再度解释道。

    “那是电视节目，这个借贷可不是。我不明白，那些人都已经蠢到相信这样的接待广告了。就算真的借给了他们钱，那么这些钱怎么办？怎么能要回来？”我不解的询问。

    “很多人认为贷款是要把钱借给富人，这样才足够稳定。但其实不是，真正的富人不缺钱。他们完全可以抵押，或者众筹。他们有自己的圈子，甚至找银行能解决他们的口子。他们才不需要贷款公司，或者说贷款公司的钱也不够满足那些富人的需求。贷款公司需要的是，把钱借给那些不够精明的穷人，那些没钱又算不清楚利息。一个月赚两千，但愿意拿一个月工资去购买同等甚至超出他们工资范畴东西，且怕惹事的那群人才是贷款公司的目标。让穷人看见借贷广告能让他们向有钱人看齐，这才是他们需要看见的东西。为此花钱，从而开始偿还这笔不是他们钱购买来物品的利息。”立夏解释道。

    “还不起呢？”我看着立夏。

    “这就不是你和我要想的事情了，就好像田忌赛马，好马和好马之间对战太累了，所以好马去对战次等马。一群聪明人去骗傻子才是他们的逻辑，他们不怕你不还，只怕你不借。只要你借了，签了合同就有一万种办法让你还钱。他们也不是傻的，投放广告的平台会计算这些用户。他们不可能把钱真的借给那些完全换不起的人，他们会给那些有工资能慢慢偿还的人。钱放着是会贬值的，但只要能流动起来就能增值，更何况利息还不低。”立夏说完喝了一口水。