第一百零七章 空手套白狼
八月十八日，星空杂货铺正式开业。 为了让杂货铺一炮而红，乾元特意抽出时间，亲自操刀了星空杂货铺的开业营销方案，把地球上的好点子都借鉴过来，比如什么开业大酬宾，抽奖赢好礼，办会员享折扣，来就免费送大米等等。 这些在地球屡试不爽的营销套路，放在禹余天，简直就是一颗颗核弹。 经过近一周的宣传预热，星空杂货铺开业当天，平时冷冷清清的杨楼街，人潮汹涌，万人空巷，杂货铺的门槛直接被人流踩烂。 负责维持秩序的衙役就像大海中的独木舟，被人群挤得脸都变形了。 杂货铺火了！ 没理由不火。 颠覆式的商品、颠覆式的商业模式、颠覆式的营销方案，三者组合到一起，如核弹爆炸，轰的一下，立即颠覆了青丘府商业格局。 硬生生把一条清冷的长街，变成青丘府最热闹之地。 青丘府百姓完全沉浸在这一场购物狂欢盛宴之中，一时间，逛星空杂货铺成了一种生活潮流。无论是耄耋老者，还是娇俏小媳妇，甚或稚童，如果没去过星空杂货铺，说出去都没面子。 除了潮流，星空杂货铺也有实惠，开业折扣只是开胃菜，因为规模大，薄利多销，货架上的商品莫不物美价廉。 潮流跟实惠结合到一起，想不火都不行。 ………… 星空杂货铺火了，有人高兴，就有人眼红。 赵万明就很眼红，做了一辈子生意，他怎么也没想到，赵氏商会在青丘府的龙头地位，就这般莫名其妙地丧失了。 输的稀里糊涂。 但仔细研究星空杂货铺的运作模式之后，赵万明又不得不佩服，人家玩的确实高明，有创意，不服不行。 赵万明当机立断，也要筹建一座超级杂货铺。 不建不行啊。 星空杂货铺就像一个黑洞，正在源源不断地吞噬原本属于赵氏商会的客源，照此下去，赵氏商会迟早要完。 所以，赵万明只能有样学样了。 这不丢人。 只是，有星空杂货铺珠玉在前，赵氏商会又没有烈酒、肥皂等拳头产品，能不能竞争过星空商会，实在不好说。 “不管怎么样，先活下去再说。”赵万明咬牙道。 ………… 八月廿一，藩王府。 “八千两，殿下，仅仅开业三天，杂货铺销售额就达到八千两，天呐，实在是太不可思议了。”这两天，阿宁就像个疯子，天天跑到乾元书房汇报战绩。 “知道了，知道了。” 乾元满脸苦笑，这都在他预料之中，实在没什么好庆祝的，而且销售额不等于利润，因为开业折扣的缘故，实际赚的并不多。 只是账面好看罢了。 见阿宁还沉浸在兴奋模式，乾元决定跟她泼泼冷水，“接下来，你准备怎么做？” “接下来？”阿宁有些懵，“这还不够吗？” “当然不够。” 乾元摇头，“超级杂货铺这种商业模式，并不复杂，别人只要稍加研究，立即就能复制。远的不说，起码赵氏商会肯定不会放过。” 阿宁秀眉一皱，慢慢冷静下来，赵氏商会可是名副其实的巨无霸，真认真起来，阿宁也怕，问：“殿下，那怎么办？” 好不容易火了，阿宁可不希望就这样被干掉。 乾元道：“想要保住目前的领先优势，首先，是要把第一家超级杂货铺经营的越来越好，精益求精，让对手只能模仿，却无法超越。” “嗯嗯。”阿宁猛点头。 超级杂货铺的商业模式说简单也简单，可真要完全摸透其中的门道，那还真不是一件容易之事，要不然在地球，连锁超市为何最终只剩下几个巨头。 里面的水深着呢。 “第二，就是要不断扩张，持续扩充商业版图，最终形成品牌优势，建立良好的口碑，成为顾客购物的首选之地。”乾元说的其实就是连锁经营。 “那，把杂货铺开到县城去？” 乾元摇头，“县城的市场规模太小了，装不下超级杂货铺，只有府城以及郡城，才是星空杂货铺的目标。” “这，太快了吧？” 阿宁还是很担心，这边才开张呢。 乾元道：“没说现在就干，但是从现在起，必须要有一个清晰的规划了。远的不提，一年之内，至少要占领整个招摇郡市场。” “就是说，至少还要开四家星空杂货铺？”阿宁掰着指头数。 “没错。” “殿下，咱们还欠着一大笔债呢。”阿宁可怜兮兮地提醒。 “贷款不急着还，不是三年期的吗？” “那也没钱啊。” 一口气收购五十家商铺，直接把商会的资金耗干了，眼下星空杂货铺虽然开始赚钱，但也要时间，又不是提款机。 “你说错了，咱们有钱。”乾元很笃定。 阿宁有些懵，“钱在哪？殿下你还藏着私房钱吗？” “说什么呢。”乾元真是服了阿宁的脑洞，淡淡说道：“把买来的商铺都卖了，不就有钱了吗？” “卖商铺？” “别那么惊讶。当初收购商铺，咱们要的是它们的作坊、工人以及渠道，商铺本来就是鸡肋，卖掉，很难理解？”乾元却是早有谋划。 “可商铺不值钱啊。” “那是星空杂货铺开业之前。你想想，现在的杨楼街，跟开业之前的杨楼街是一个概念吗？”乾元笑道。 阿宁眼睛渐渐亮了起来，“不一样，更热闹了。” “对，热闹了，所以，商铺就值钱了。我相信，一定有很多商家会对这些商铺感兴趣的。”这有点像地球的旧城改造。 玩的是一个房地产概念，而不是商业概念。 乾元继续说道：“星空商会需要聚焦主业，也就是杂货铺跟边境贸易两大块，其他的都可以暂时放手。把商铺都卖了，就能彻底盘活杨楼街，跟星空杂货铺相辅相成，共同把杨楼街打造成青丘府最热闹的商业街。” 阿宁这才彻底服了，“殿下，你是怎么想到的？” 低价把商铺买来，转眼又高价卖出去，还白得作坊、工匠以及渠道，这等空手套白狼的手段，阿宁想破脑袋也想不到。 乾元笑道：“赚大钱，靠的从来都不是实干，而是全新的商业模式。” “我懂了！” 阿宁不住点头，也不知道是不是真懂。 “懂了，那就放手去做吧。”乾元指点道，“放眼招摇郡，招摇城就是市场制高点，只要占据招摇城，那星空杂货铺的牌子就算是打响了。接下来只要在其他三座府城一一复制即可，就算有竞争者，也无法动摇星空杂货铺的地位。” “嗯嗯。” 阿宁脑袋都快点掉了。