第二百八十八章 法兰克福儿童书展
就在孙鹏忙着灌篮和花木兰的时候，一套和他有关的东西刚刚漂洋过海，来到了欧洲的法兰克福。 法兰克福儿童书展，马上就要开幕了。 作为国际童书领域规模最庞大、参与人数最多的书展之一，法兰克福书展向来都是童书出版市场的风向标。再加上欧洲也是现在童书的出版重镇和师姐三大图书市场之一，所以每次书展都会迎来上千家来自世界各地的出版商和经销商，数以万计的造访者再加上本地的游客，一次展会下来参与人数至少也有数十万之多。 所以眼看着就要到开展的时间，赵明录站起来招呼道：“快到时间了，大家赶紧再检查一遍……小李，目录放在外面的太少了，赶紧再拆一箱！” “好的，马上就拆！” 年轻的小李赶紧从柜子里搬出一箱目录，慌忙和另一个年轻女孩儿开始找剪子。 “唉。” 看着手忙脚乱的两个年轻人，赵明录暗暗叹了口气。 两个青瓜蛋子！ 这次来法兰克福参加书展是赵明录带队，本来想带两个能干的老手过来，结果那帮家伙们个个奸懒馋滑，谁都不愿意受这个累——来来回回坐二十几个小时的飞机，还要负责处理好数以千计的参展样书，接待不知道多少波访客，一星期下来人能累瘦一圈！ 所以图书展这种工作，老油子们都不愿意来了。 “这要是搁以前……啧啧！” 想起自己刚刚大学毕业工作的时候，赵明录忍不住怀念了起来。 那时候向日葵出版社也是刚刚才开始尝试走出去，前几次参加法兰克福儿童书展这种国际性大型展会的时候，同事们可是一个比一个踊跃！毕竟对于一般人来说，出国的机会还是比较少的，能够公费来一趟欧洲的重镇谁不愿意？ 虽然累了点儿，但是也能见识一下不是？ 但是现在已经是向日葵出版社第十二次参加这个展会了，有资格来的轮着来了好几次，赵明录这都第五次来了，也早就没了新鲜感。所以今年无奈之下，赵明录只好带了这两个刚工作每两年的小年轻，虽然也算能干，还能吃苦，但是好多事儿总要让他提醒，太累心了！ 如果可能的话，其实赵明录真不想来。 毕竟参加展会公司可不会允许你到处去旅行，最多就是在法兰克福当地转转而已，赵明录表示自己早就看腻了这个城市的建筑和风景了…… 看着一脸小心的两个年轻人，赵明录开口嘱咐道：“一会儿就要开始进人了，今天和明天都会非常的辛苦……大家加油好好干，第三天开始我留下看门，你们两个就可以出门转转了。好不容易来一趟法兰克福，不去瞧瞧怎么行？” 一想到要扯着脸皮笑一天，赵明录就是一阵蛋疼。 “啊？” 听赵明录这么一说两人第一反应不是兴奋，而是惊讶和不安。 “啊什么啊？” 翻了一下眼皮子，赵明录解释道：“书展的前两天按惯例只接受出版商和经销商入场，也是我们最忙的时候！不过两天之后就放开，来谈生意都谈完了，进场的以本地和专门来看书的普通人居多了，到时候你们留下也没什么意思，还不如出去玩玩呢。” “可是，这些书怎么办？” 临时被派来帮忙的小女生一脸的懵逼，不解的问道。 “卖掉啊！” 撇了撇嘴，赵明录开口道：“不卖掉你还打算再找货运运回去？有那个钱咱们还不如下次多印几本算了！这两天咱们送客户一些样书，剩下的等普通人进场的时候全部便宜处理掉！” 书籍对普通人来说或许很贵，但是在出版社真心不值钱！ 事实上一本书如果只算印刷成本的话，往往低的让人难以置信，定价的十分之一不能再多了！但是如果算上给作者的版税或者稿酬，加上策划编辑和文字编辑的劳动，再加上美编、排版、出版、发行、管理、税务等等成本，再扣掉图书的发行折扣之后，那成本才会被累加起来。 但是几千本书的成本也不过几万块而已，千里迢迢的运回国去肯定不划算。 所以便宜点儿在展会上处理掉就是一个好选择，一方面就算折扣再低肯定也比印刷成本高，另一方面还能省去回去的运费，这一进一出可就赚的不少了。而且这年头欧洲的经济形势不算特别好，普通人有机会在展会上捡便宜都积极得很，就算卖不完也剩不下多少…… “哎哟，开始了！” 就在两个年轻人两眼放光的想要接着问的时候，赵明录看到大门口渐渐开始入场的人群顿时精神一振，连忙嘱咐道：“好了，都别聊了，赶紧站好了！” 参展这么多年，向日葵出版社的位置可是越来越好了。 原来都是二楼、三楼犄角旮旯的小展位，一天下来都没有多少人注意到。但是现在随着出版社在国内的市场地位日益稳固，开始发力海外市场，每年在这种展会上的投资也越来越高，也敢像其他世界级的出版社那样包下一楼好几个展位的面积，然后用钱砸出炫目的展馆造型示人了。 你没有实力，人家凭什么关注你？跟你谈？ 所以像这种展会基本上就是越有钱的出版社就越引人注目，因为他们舍得砸钱搭起时尚的展台，同时还处在最容易引人眼球的位置。向日葵出版社今年的位置距离大门处不远，在全部的参展商中已经可以挤入一流的行列。 来不及为此自豪什么，因为人潮已经汹涌而来了。 “记住，微笑！” 在人潮走到自家展台之前，赵明录最后叮嘱了一句：“一般的咨询你们自己应付，如果谈了之后打算合作的话就让他们找我……” 赵明录没有继续说下去，因为第一个客人已经目光好奇的上门了。 “您好，先生！” 在两个年轻人有些紧张的情况下，赵明录自然是第一个迎了过去，一脸热情的笑容：“我们是来自华夏的向日葵出版社，有兴趣了解一下我们的作品么？在过去的十年里，我们的图书可是已经在欧洲的十一个国家上架了呢……” “是吗？那可真是太棒了。” 对赵明录的话不置可否，来的这个中年男人客气的问道：“我可以随便看看嘛？如果方便的话，能给我一份目录就更好了！” “当然，您随意！” 看着对方眼中一闪而过的笑意，赵明录的笑容依然热情十足。 华夏的出版社想要走出来肯定不容易，专职负责欧洲市场的赵明录对此再了解不过。别说这个中年男人眼中的那一抹不屑，当年刚出来的时候什么样的情况他没见过？没经历过？赵明录至今还记忆犹新的是自己第一次来参会的时候，一整天下来人家都是用好奇的目光进来转转看看，但是全天下来有意向的只有三家！ 不过他更加清楚的是，这些年自家出版社影响力的进步和成绩的增长！ 随着华夏的经济成为全球第一，影响力越来越庞大，当然也因为国内童书作家的水平越来越高，渐渐能够追上世界的脚步，向日葵出版社的海外市场也艰难但是坚定的开拓着！ 滚滚大潮，谁都挡不住的。 所以中年男人的表情根本就不会引起赵明录一丝的心理波动，依然是面带微笑的看着对方走进站台，然后一脸微笑的迎接下一位客人：“嗨，詹姆斯，好久不见了！” “嗨，赵，早上好！” 第二位客人明显就是赵明录的老朋友，上来就是热情的招呼和一个大大的拥抱！ “……” 看着上司和一个金发老帅哥熟络的寒暄，两个年轻人顿时眼前一亮。 这么快就有老客户上门了？ 闲扯了几句之后，金发老帅哥笑道：“赵，去年那套有关二十四节气的故事绘本很棒，很多对华夏文化感兴趣的法国人都非常喜欢！” “呵呵，可惜就是销量低了一点。” 微微一笑，赵明录客气的回了一句。 作为去年向日葵重点推介的产品，这两套绘本在法国卖出了一万多套，成绩还算不错。但是如果和前两年那套十二生肖的绘本相比就差得远了。 “不不，这已经很不错了。” 摆了摆手，金发老帅哥认真的说道：“事实上相比较于你们其他的绘本，我想说的是这种展示华夏传统文化的绘本真的已经很不错了，毕竟大家现在都对东方很感兴趣，你们……或者说我们需要的只是时间而已。” “谢谢，希望能越来越好。” 眨了眨眼睛，赵明录笑着说道。 西方占据世界主流文化上百年的时间，华夏刚刚走出来才多少年？有现在的成绩已经是长时间积累的成果了，急不得的。 扭头扫了一眼琳琅满目的绘本样书，金发帅哥笑着问道：“赵，今年有什么优秀的图书介绍嘛？” “有啊，还不少呢！” 伸手示意了一下，赵明录带着金发帅哥走进了展台里面：“我们今年带来了四十多套新书，其中大部分都是华夏味道很浓的作品，当然也有几套适合欧洲的绘本故事，很有意思的……”