362 待价而沽

    蓝礼和德雷克离开了酒店房间——这是哈维的房间，帕克城最好的酒店。

    相对而言，囊中羞涩的蓝礼和德雷克则居住在盐湖城，因为帕克城的酒店在圣丹斯电影节期间着实太过昂贵了，而距离这里仅仅只有三十分钟车程的盐湖城反而更加经济实惠。

    站在酒店房间之外，德雷克突然就觉得一阵后怕，双脚有些腿软，差一点就直接跌坐在地上，那狼狈的模样让蓝礼着实忍俊不禁，“你要不要坐下来休息一下？”

    德雷克连连摆手，刚才已经坐了二十五分钟，屁股开始隐隐作痛，他现在需要的，不是坐下休息，而是确认一下试试，“我们真的拒绝了韦恩斯坦？”

    蓝礼点头。

    “我们真的拒绝了四百五十万？”

    蓝礼再点头。

    德雷克觉得自己的血糖有点低，一阵头晕目眩，连忙伸手扶着墙壁，这才避免了摔倒的危险，“那……那我们要多少才比较合适？”

    “我不知道，八百万？”蓝礼耸了耸肩，然后就看到德雷克倒吸一口凉气，差点就要换不过气来，惹得蓝礼直接就笑出了声，“如果你后悔的话，我们现在还是可以重新回去的，我相信哈维十分乐意重新我们谈判，签署合约。”

    德雷克大口大口呼吸了一下，好不容易才喘过气来，“呃，我需要消化一下。今天的信息量有点大。”

    一部电影发行版权到底是怎么计算的？买断的价格应该如何计算？分成的比例又是怎么来的？

    这是一个十分繁琐的计算过程，即使是真正的行业内部人员，一时半会也解释不清楚。简化之后，可以简单粗暴地做一个数值比的比喻。

    一般来说，电影的收入可以分为两个部分，票房收入和周边收入。后者包括了录像带租赁、电视台播放、网络点播、周边产品、主题公园、海外版权等繁多的名目，前者就是人们所熟悉的电影票房了。

    周边收入是大型电影公司的专门产物，想要单纯通过电影票房实现盈利，这是不切实际的，对于迪士尼、华纳兄弟这样的公司，其实周边收入才是大头。

    但电影票房对于其他人来说却是收入的主要来源。一部电影收获票房之后，将会由院线、发行和制片三方瓜分。

    任何一部在电影院上映的作品，院线方会制定两种方式来实现盈利，一种是议定保底价，比如说这部作品在若干银幕上映四周，制片和发行支付给院线十万美元，这是固定的，制片方和发行方多赚多得、少挣就赔了。不过，现在北美基本都是采取第二种方式，分成。

    分成是一个十分繁琐的计算过程，经过缜密的计算之后，整体可以总结为，院线放拿走电影票房的百分之四十，剩下的百分之六十则由发行方和制片方瓜分。

    一般情况下，发行方的分红比例在百分之十五到二十之间浮动，而制片方则拿剩下的百分之四十到四十五。

    其中，制片方的分红还需要分成两个部分，一份给制片公司自己，一份则由导演、演员、编剧、制片人等剧组成员瓜分。正常情况下，制片方留下百分之十五到百分之二十，其余则由剧组获得。

    比如说，“爱疯了”上映之后，拿到了一千万的北美票房，那么院线将会拿走四百万，发行方拿走一百五十万，制片方拿走两百五十万，剧组则瓜分剩下的两百万。

    如果是大型电影公司，兼具发行和制片，比如说华纳兄弟，那么他们就将拿走四百万；如果是独立电影公司，制片和剧组成员就是同一套班底，比如说“爱疯了”，那么他们就将把四百五十万都拿走。

    当然，这些百分比都只能说是大致水准，具体百分比还是会根据每个作品的不同情况而发生变化。

    特别是剧组成员的部分，采用汤姆-克鲁斯这样的大牌，分红比例自然就会更高，如果再加上史蒂文-斯皮尔伯格这样的大导演，那么仅仅是剧组部分的分红就可能高达百分之四十，乃至百分之五十，如此一来，其他三方的收入自然必须相对应得做出调整。

    从这里可以看得出来，制片方几乎是不赚钱的，因为他们的分红还需要扣除宣传费用、制作成本等等，不仅不赚钱，甚至还要贴钱。

    所以在行业内部，人们会简单地说，一部电影想要依靠票房为制片方赚钱，那么票房必须达到制作成本的三倍或者四倍，这才是可能的。相对而言，对于制片方来说，周边收入才是回收成本的最快捷径。

    对于“爱疯了”剧组来说，他们是制片方，也就是说，按照行业规则来说，他们可以瓜分票房的百分之四十到四十五。虽然说，在实际情况之中，他们这样的独立剧组，票房瓜分比例可能达不到如此高，一般来说是百分之二十五到百分之四十五之间剧烈浮动，详细的数字还是要看谈判交涉的过程。

    那么，可以简单地取一个模糊中间值，百分之三十，然后算一笔这样的帐，如果说“爱疯了”的北美票房是一千万，那么剧组可以就分到三百万美元。

    哈维先开出了一百五十万的买断价，随后又提高到了四百五十万，一口气增加了三百万，其实也就相当于“爱疯了”票房达到一千万时，剧组原本就应该拿到的分红。换而言之，这就是换汤不换药。哈维仅仅只是把“爱疯了”剧组应该得到的部分，吐了出来，却做出了一副心痛割肉的表情，演技着实满分。

    更重要的是，哈维采用的是买断价，也就是说，如果“爱疯了”的北美票房高于一千万，剧组也是拿不到任何收入的，那属于他们的“百分之三十”都将全部落入哈维的口袋里。

    但如果“爱疯了”的北美票房低于一千万呢？

    哈维也不会吃亏，因为他仅仅只支出了“四百五十万美元”而已，取而代之的是，他可以收获“爱疯了”百分之六十的票房分红，也就是说，只要“爱疯了”的北美票房高于七百五十万，他就不亏本了，即使达不到这个数字，他的亏本数额也不多。

    可以说，这几乎就是一笔不会失败的交易。

    哈维果然是老奸巨猾，从头到尾都把优势牢牢地掌握在手中，即使面对蓝礼的突然发难，也依旧没有丢掉控制权，这才是真正的“教父”风采。

    不过，蓝礼对于这些内幕细节都是不了解，他做出判断的原则很简单。

    安迪说出了两组数字，一个是买断价，七百万；一个是分成价，四百万加上分成百分比。那么这两组数字是如何的出来的呢？

    假设“爱疯了”的北美票房只有一千万，那也就意味着，他们的分成百分比应该是百分之三十，这样的话，票房分成是三百万，再加上分成的版权价四百万，也就是七百万——刚好等于买断的一口价。

    刚才哈维一脸杀伐果决的表情提出了四百五十万的买断价，但蓝礼却知道，既然哈维愿意提出这个价格，就说明安迪的判断是准确的，“爱疯了”的分成发行权价格的确是在四百万左右徘徊，那么如果哈维想要买断的话，七百万就是最合适的价格。

    当然，这一切讨论的前提是，“爱疯了”的北美票房是一千万，至于能否达到如此标准，这就不是蓝礼能够解答的问题了。所有都只是假设的猜测而已。也许更高，也许更低，一切皆有可能。安迪在估算，哈维也在估算，其他发行公司自然也在估算。

    更何况，蓝礼坚信着，像哈维这样的老狐狸，不可能一口气就报出顶级价格，不给自己留半点余地。哈维是商人，不是艺术家，更不是慈善家，就是赤果果的商人，利益至上的商人，在任何时候，他都会给自己留下后路。

    所以，即使蓝礼对数字的判断没有那么准确，他也绝对不会轻易上当。

    至于刚才说给德雷克听的八百万，不过是一个玩笑话罢了。

    “我们现在应该怎么办？”德雷克总算是缓过气来了，抬起头看向了蓝礼，表情里的心有余悸让人不由莞尔。

    “等待？”蓝礼耸了耸肩，给出了一个最为简单，却又最为真实的答案，德雷克愣了愣，随即就笑了起来。

    对于“爱疯了”来说，他们现在最明智的做法就是等待。因为，他们是卖方市场，等待着买方上门求购，目前来说，已经有派拉蒙优势和韦恩斯坦影业两家说得出名号的公司上门，接下来，伴随着电影的口碑进一步发酵，势必还会有更多竞争者加入其中。

    他们需要做的，就是待价而沽。

    今年的圣丹斯似乎缺少了一点爆发力，没有能够重现过去三年的井喷式爆发。目前备受瞩目的“另一个地球”和“双面玛莎”都没有能够引爆口碑，唯一一部能够和“爱疯了”相媲美的是“寻求庇护”。

    这部由杰西卡-查斯坦和迈克尔-珊农主演、杰夫-尼科尔斯执导的电影，官方场刊赢得了九十分的高分，超过了“爱疯了”，暂时高居场刊的评分第一。不过，“寻求庇护”在观众之中没有能够引爆连锁反应，整体声势还是微微逊色一些。

    果然，蓝礼和德雷克离开酒店之后，还不到一个小时，联系电话就再次找上门来。看来，韦恩斯坦影业的出手已经走漏了风声，其他大佬们也纷纷开始动作起来。这一次，找上门的赫然是焦点影业。