第一百九十三章 没有谈拢
初次见面，冷凝霜的气质很符合她这个名字，表现的确实很冷，而且像是不带一丝感情的那种，冷静的太过可怕。 办公室内，新华集团的团队也早已准备就绪，或许是受到了冷凝霜的影响，他们也显得十分冷酷，甚至连文件摆放都整整齐齐的。 有什么样的领导者，就有什么样的团队，可以说这些人绝对不是什么好说话的主，从他们坚定的目光就能看出来。 如果没有足够的东西来打动他们，恐怕这场洽谈到还没开始就可以结束了。 “直接开始吧。” 都入座后，冷凝霜开口，语气很平淡，直奔主题没有丝毫拖沓，夏晚秋点了点头，似乎在预料之中。 反倒是李天有些反应不过来，现在的商业洽谈都是这么直接的吗？ 随着，夏晚秋将自己的准备说出来，其中包括合作项目，投入资金和想要获得回报。 对方认真的记录，等到夏晚秋说完，冷凝霜这才淡淡的开口，而她的团队，已经将自己报出的数据汇总。 “如果仅仅是这样，那洽谈可以到此结束了。” 她拿着手中的数据，然后说道，语气十分平静，李天微微一愣，这就洽谈失败了？ 但随着数据分发到他们手中，李天也明白了，经过统计苏氏集团的合作项目和投入资金，根本不足以获得相应的回报。 而且，数据中还表明，苏氏集团想要合作的几个项目，根本就不需要外来的投入。 这就很说明问题了，商人追逐的是利益，而现在苏氏集团的条件，只是对自己有利，而却不能给他们产生益。 在这么明确的数据下，洽谈确实没有必要了，但夏晚秋微微一笑。 “不愧是冷总，当然我们苏氏集团的投入远不止这么一点，这只是第一期的投入。” 夏晚秋开口了，同样很平淡，但李天却惊呆了，这次的投入资金可是五十亿，但现在夏晚秋简简单单一句这只是第一期投入。 完全超乎了李天的想象，苏雪晴这次玩的有点大！听到这句话，冷凝霜微微点头，示意夏晚秋继续说下去。 五十亿这个数字，无论放到哪里，都是一笔不小的投入，但如果想要和新华科技达成合作，这五十亿还不够。 而夏晚秋说这是第一期的投入，那就有的谈了，新华科技并不缺钱，毕竟这么多年来，研发出来的产品，也让他们成为了资金最为庞大的集团之一。 五十亿看似很多，但一场科研下来，几乎也剩不了什么，而且这还是放在他们新华科技来说。 如果是普通的科技公司，五十亿有可能什么都研究不出来，因为新华科技的科研团队，是全国科技公司里最顶尖的！ 也只有他们的团队，能将这五十亿资金运用到最好的地方，苏雪晴也正是考虑到这一点，才做出这样的选择。 科技公司不少，但顶尖的科研人员稀缺，这就是科技领域的现状，一个顶尖的科研人员，绝对是所有科技公司争抢的人物。 “我们第一期投入五十亿，但你们新华科技需要派出十位顶尖的科研人员进入我们的科技公司，同时我们要合作项目的科技共享！” 夏晚秋继续说道，这些东西是文件里没写的，李天也反应过来，这应该是b计划了！ 一场洽谈，不可能只准备一个方案，前面拿出来的方案，如果能够成功，那夏晚秋绝对不会说这些话。 五十亿，不是一个小数目，但谁知道新华科科技派来的人这么冷酷，显得太过镇定，所有的数据都算的明明白白，第一个计划根本没有办法谈下去。 现在也只能用第二个计划了，全面和新华科技达成合作，但需要的资金也是恐怖的。 夏晚秋的话说完了，冷凝霜陷入思考，同时他的团队开始仔细的计算起来，而己方的团队同样也开始计算。 因为这其中涉及到了很多东西，投入和收益，以及中间的风险，这些都必须考虑进去。 双方是在洽谈，中间有什么不好的地方，还可以继续商量，同时也在计算底线和最高。 商业洽谈并不简单，甚至每一组数据都不能出错，李天在这里根本帮不上忙，只能静静的看着。 但这样正是苏雪晴的目的，她想要李天来学习，而这次李天也确实学到了不少东西。 虽然冷凝霜不按套路出牌，但这也是经验的一种，夏晚秋的应对可以说十分完美。 对方什么状态，她立刻就能适应，不会显得手足无措，苏雪晴这么看好夏晚秋不是没有原因的。 经过复杂的计算，冷凝霜那边终于有结果了，但说出的话却不能让他们开心。 “你们提出的要求太多，虽然资金投入同样很多，但我们无法接受。” 一句话，就让这次的洽谈陷入了死结，如果投入的资金太多，却无法得到相应的回报，那这次的合作就没有必要了。 对方明显不愿意科技共享，这就成为了最大的问题，想要做大做强，就必须有自己的科技。 但苏氏集团没有任何底蕴，想要做大做强，就必须获得科技共享，这样他们才能研发自己的产品投入市场竞争。 显然，冷凝霜想到了这一点，科技共享就相当于在制造敌人，当苏氏集团成长起来，那新华集团势必受到冲击。 所以她拒绝了，这次的洽谈失败了，夏晚秋也不可能同意，投入了大笔的资金，最后还是没有获得科研资料，这完全不可能。 如果不能掌握科技，那就只相当于新华科技的一个经销商而已，这样的合作不要也罢。 “你们可以缩小投入，因为科技共享不可能。” 冷凝霜的话很直接，甚至有点伤人，但夏晚秋深思了一下，然后摇了摇头。 “看来这次的洽谈到此为止了，我们都需要考虑一下，下次再做最后的决定吧。” 商业洽谈从来不止一次，甚至最多的时候十来次也是有的，双方各自报出条件，然后回去计算思考。 现在差不多就是这样，这也代表着第一次洽谈失败了……