第六十四章：接手车贷业务

    叮铃铃……叮铃铃……闹钟响起，邢宇没有反应，魏晓拿起闹钟，叫醒邢宇：“胖哥，快起来了，今天不是去新公司报道吗？”

    “让我在眯一会，太早了，我就不应该答应袁林，自己卖车多舒服，想睡到几点，睡到几点。”邢宇嘟嘟嚷嚷的不愿意睁眼。

    “胖哥，你不是说要养我吗？不去赚钱怎么养我？”魏晓继续挠着邢宇。

    “那你在家做好吃的等我，我先去看看，不一定上班的呢。”

    和魏晓在一起半年多了，二手车市场搬迁了，邦度公司也彻底转型了，现在和其他车商一样都是几个人合作到一起收车卖车，上班时间也不确定了，不用天天泡在市场里了。

    前几天邢宇在车集上接到袁林的电话，说这边车贷市场开放了，有没有兴趣来负责这边的车贷市场，邢宇一开始是拒绝的，一信也算不小的公司了，肯定有很多条条框框的规定，这会让邢宇很不习惯，约束太多了，后来袁林问了一句：“你不是说过，想让更多的人，尽早的开上车吗？这是好机会，你也能在这里学到很多金融知识，你又懂卖车，又懂金融，以后自己想开个车行也是很容易的事情。”

    邢宇听到这句的时候心动了，约好今天见面详细聊一下的。

    一信公司在西安还是蛮大的，有两层写字楼都充斥着大大小小的办公室，邢宇看着一个个穿着衬衣西裤的工作人员走来走去，暗自庆信魏晓早上也给自己准备了正装。

    办公区域很大，可企业合作部却很小，整个部门算上城市主管只有四个人。

    接待邢宇的正是这边的负责人——李伟，两人先互相介绍了一番，就开始讨论西安市场分布的问题，看起来李伟也是做过一些调查的，只是对于汽车市场了解有限，说起这个，邢宇就太有言权了，以前在邦度为了车源，大大小小的车行哪家没有去过？

    “其实我以前来过贵公司，当时想用个贷的业务支持一下我卖车呢，可是结果很不理想，审批额度得不到保证，我卖8万的车，贷款下来只有3万多一点，利息也高的吓人呢。”邢宇说完市场问题，又提出了自己对车贷产品的见解。

    “这个你不用担心，我们车贷业务和个贷业务完全不一样的呢，车贷业务各项政策要比个贷业务先进的多……”说汽车李伟不行，但是说起来金融业务，那也是头头是道。

    市场上所有汽车金融的业务，都有很深的了解，邢宇一时之间都不知道，市场里原来有那么多产品，怎么自己在车市里都没有听说过的？

    “那些银行的业务，一个个都懒得跟什么一样，吃公家饭的，宁愿不做，也不想犯错。所以你在市场里见不到他们也是正常的，我们是放下身段，做小微……”说起银行业务，李伟也是满腹牢骚。

    邢宇才知道，李伟以前也是在银行上班的，被一个老员工排挤，逼得天天去跑写字楼办理信用卡。那时候还年轻，能跑，业绩上来了，其他不愿意跑的同事又眼红了，各种龌龊也就都来了，自己又心高气傲，一气之下直接辞职来了一信上班……

    交流还算愉快，车贷业务在达城市也已经上马一年多了，只是西北这边还没有落地，这个落地工作自然是想着让邢宇来完成。

    李伟拿出几张a4打印的材料，说：“这就是我们的产品。”

    什么？几张打印纸就是产品了？这让一直从事实物销售的邢宇没有反应过来，金融产品，就是各种限制，政策而已，过了很久邢宇也渐渐明白，金融产品就是一张纸，可能早上的产品是这样的，晚上就又变成另外一个模式了。

    看着资料里，充满了各种专业用语，什么连三累六，什么黑名单，什么万元系数……邢宇也是一阵头大，这里面不懂的用词太多了，看着和天书一样啊，你要是写个车辆配置，动机型号，底盘型号，邢宇能很快的判断出是哪款车型，但是面对金融的东西，邢宇还真的是两眼一抹黑的门外汉了……

    看到邢宇面有难色的，盯着材料不说话。李伟笑了，随手从自己的办公桌上拿起几本书说：“要不你先做个金融大概了解？”

    不懂就问，在自己不熟悉的领域还是不要表自己的意见，是东军一直告诫邢宇的。

    面对一个陌生的领域，邢宇也没有太大的信心。车贷产品到底是什么东西，邢宇还没有了解了，怎么能出去做业务，这不是上了战场连枪都不会用吗？

    闲聊了一会，邢宇就先告辞了，这只是初步的了解，到底要不要来上班邢宇还没有做好准备呢。

    离开一信，邢宇就直接去各个4s店，二手车行探听消息。

    “谁贷款啊，一台车才多少钱，想买车的人都是准备好钱的，万一办理时间长了，在买别的车，流失客户怎么办。”

    “贷款，还要付利息，钱不够找朋友借一点就行了，为什么还要给别人付利息呢。”

    “这个银行流水是什么东西？大家的钱不都在家放着，你了工资，自己去存银行啊。”

    “还要准备那么多资料，跑东跑西的去收集这些，客户才懒得去办理呢。”

    …………问了几家车行，没有一家说好话的。

    第二天再次见到李伟的时候，邢宇就提出了这些问题。

    “其实，这是国人消费观念造成的，先给你讲一个故事：在中国的房地产界和银行界中，广为流传着一个这样的故事：说有两个老太太相遇了，一个来自国内，一个来自国外。国内老太太说：“我攒了3o年钱，晚年终于买了一套大房子。”国外老太太说：“我住了3o年的大房子，晚年终于还清了全部贷款。”！似乎说，看！人家美国老太太多聪明，多会享受生活、过日子？住了一辈子大房子！而国内老太太住了一辈子旧房子或租了一辈子房子，等买房钱攒够的时候，老啦！买到的新大房子住不了几年啦！”

    李伟开始给邢宇继续科普。：“全款买车，顾名思义，就是把所有的购车款例如车款、保险费、购置税等全部一起付清；而分期付款买车是指现在银行贷款，支付一部分车款，然后在接下来的每月支付银行一笔车款，正常来讲都是三年内付清。

    汽车贷款的4大好处：

    好处一：让钱更值钱！

    第一、被忽视的汽车贬值！我们都知道新车一年的折旧率大概在2o%,可想而知，如果把1o万快钱放到买车上，一年以后其实你只剩下8万元，你怎么忍心让血汗钱无形中蒸掉2万元？

    第二、被忽视的通货膨胀！国家统计局数据2o12年cpI比上年上涨2.6%，而对于官方数据，居民大众和生意人，他们更愿意相信，近两年每年的物价上涨在8%-1o%。也就是说，2o14年的1oo元到2o15年可能只价值9o元，为什么不用将来只值9o元的钱，分期支付今天的1oo元债务？那我们算一下如果把1o万元投入新车上，一年以后其实价值只剩下1o万8o%o.97.2万。投入新车年损失2.8万！

    好处二：预期收益率更高，诸位多为生意人，比谁都清楚：做生意一定要借助别人的力，借助别人的资金——整合资源没错，汽车贷款的年化利率在6.5%-7%之间（用费率计算可能部分车主甚至还觉3%-4%之间

    请您思考，自己挣钱的收益率是否远大于汽车贷款利率，身为生意人的您，都算过一笔账吧，做生意收益多在3o%-5o%甚至更高，而和汽车贷款年化利率6.5%-7.5%而言不算什么成本吧，如果是汽车厂家贴息，那年化利率将更低！

    好处三：汽车贷款是获取资金成本最低、手续最方便的方式，因为未来资金的不确定性，如果一旦资金有缺口，解决资金问题多为一下几个途径。

    （1）向朋友借：身为生意人，都懂得这个道理向朋友开口借钱，只有两种结果：1他借钱给了我：我开口了，没错，他会借，但即使借了钱，他心里也不会舒服，担心我还不了怎么办，朋友心里不爽.

    2他不借钱给我：我都开口了，他不借他自己心里会不爽，见面也不好意思。

    所以，无论哪种结果，大家都不爽，我为什么要开口。

    好处四：积累信用财富，大部分人觉得没有贷款、没有逾期是最好的信用记录。其实不然，和银行有贷款记录，并且是良好的借贷记录，这才是最好的信用记录。好比，你是愿意借钱给一个毫不知道他讲不讲信用的朋友，还是一个有过与银行贷款记录，并且非常按时还钱的人呢？”

    “分期购车，还能很好的帮人树立正确的消费习惯，我们年轻人都存不来钱，一个个都是月光族，分期买车了，每个月都要还贷款，看着也没有存下什么钱，但是车有了啊。”

    听着李伟的专业分析，邢宇觉得是这么个道理，分期买车，意味着可以买到更好的车，可以提前享受到有车带来的方便与享受。

    邢宇结合自己卖车实际情况，也马上脑补出了一个故事：“马上要过年了一个穷屌丝，前几天抽空去车市场转悠，想给自己买辆车开开，看了夏利、长安奔奔、奇瑞qq，甚至还看了乐驰！价钱吧，也都能接受！但是！空间尼玛都好小啊，我这身材坐进去都委屈！各种郁闷中...

    这时候有个叫邢宇的朋友告诉他买车可以做分期！

    转念间，穷屌丝已然开着宝马回到村口，村里人各种围观,村里等着自己的小芳高高兴兴的赶着马车拉着嫁妆，带着妹妹就投入了屌丝的怀抱。”

    听到邢宇的故事，李伟也是哈哈大笑：“说得对，你已经理解分期的意义了，怎么样考虑好了吗？要不要来上班。”

    “这个简单，那我试试？”邢宇马上回答到。