第一卷 第四十二章：为了回家做准备

    千禧佳美是被客户置换走的，客户置换的车辆是一台国产中华的小跑车，中华酷宝。

    这台车应该算是自从吉利美人豹之后，中国内地汽车厂家纷纷开始尝试小跑车的设计，生产与销售。

    属于实验性产品，当时也是号称国内第一辆真正意义上的跑车，国外知名汽车设计师，宾尼法利纳（pininfarina）设计车身，加上华晨自主研发的1.8t涡轮增压发动机，匹配六速手动挡变速箱。无论从车型外观，还是动力配置都要远超，模仿法拉利，牛魔王（supra）的美人豹。

    这台车，邢宇没有兴趣，公司其他人也自然不会有兴趣。虽然年限近，车况很好。但是邢宇对这个外形实在不喜欢，太圆润了，圆润的一点霸气都没有。

    那就老一套网络拍卖呗，因为不是自己想去销售的车辆，实在没人愿意去费心收拾。但是拍卖车辆车况也不能太差，有一些小毛病还是要修的。

    比如此车怠速一直有问题，忽高忽低的，驻车容易抖动。这是怠速马达出问题了，换一个？这个配件多贵你知道吗？邢宇直接取下怠速马达，用锡枪焊死了怠速马达调节杆。

    这样直接破坏了，怠速马达的调节作用。但是也解决了怠速忽高忽低的问题。反正不是自己要卖的车辆，反正是要拍卖给同行的车辆，他们能不能看出来，那和我有什么关系呢？

    显然快一年的二手车市场熏陶，邢宇也开始学坏了。

    时光飞逝，邢宇依然在车行里保持着销售记录，收购记录，纯利润记录。

    转眼又是一年新年，邢宇计划着早日请假回家了，这次一定要自己开车回去，虽然自己现在任然混的不咋地，但是好赖也是有车一族，再说自己的家乡因为地处偏远，信息不顺畅，车辆的价格还是很高的。

    邢宇一直通过电话关注着家乡的环境，觉得自己要是开一台好一点的，受欢迎一点的车型回去一定能赚到钱。说不定自己开车回去，玩也玩了，卖铅笔盒也卖了，还能收获不小的利润。

    于是入冬的时候，邢宇已经开始着手准备回家的车辆了。切诺基是不可能开的，改装什么费用太高了，回去不可能被认可，再说家乡的消费环境也有限，价格不能太贵了。

    也不能开个奥拓什么回去，那个太掉面了。时间很宽裕，可以慢慢选择，最好就是家里有谁要那台车，有人接手了，总比自己回去瞎猫逮死耗子靠谱。

    通过以前的朋友，家里的亲戚，询问家乡是否有人想要买二手车辆。成为这段时间邢宇闲暇之余最重要的事情。

    “马杰，邢宇你们两人去收拾一下这次拍卖会的车辆，这次都是单位退役更换车辆，你们先去看看都是什么车，做好评估工作，和前期准备工作。”这天周龙开始安排新的任务，年底了，也是买卖车辆的高峰期。谁不想开台车回家过年呢？

    准备拍卖会，其实大家都不愿意去，这个时间拍卖会赚的没有市场赚的多啊。这一天天的收购销售情况就跟天天拍卖会一样。

    但是领导安排的工作还是要好好执行的，马杰和邢宇二人只好开着马杰新换的哈飞百利赶往停车场。马杰这段时间钱也没少赚，前面自己的起亚普兰特，也卖了不错的价钱，用他的话说，车这东西，不用买太贵的，几千块钱的挺好的。

    到了停车场，邢宇很快被几台帕萨特吸引住了。这是老b5啊，看着成色还不错。

    越过几台车，直接走到这几台帕萨特跟前。帕萨特其实历史很久了，只是直到2000年上海才开始生产销售。这还是根据1996年大众来设计的，只是比原版的后轴距加长了80mm左右，外形其他地方还是延续了国外的设计，并且和奥迪A4使用相同的平台。

    一直到2005上众才推出新车型帕萨特b6，也就是我们后期叫的帕萨特领驭。

    这几台邢宇先大致的排除了，外表不协调的，看了那么多车，邢宇也是有了大致的感觉的，一些车看上去不舒服的，80%都是有事故的了。

    剩下三台车，两台2.0手动，一台1.8t自动挡带天窗。邢宇细致检查了一下，发现三台车的车况都不错，就是1.8t的

    有些渗机油。

    检查后排气管，没有黑色油泥。那就是窜气了，这个简单，一个发动机保养包就搞定了。

    经过一段时间的调查，邢宇觉得自己的家乡帕萨特应该可以赚钱。萨塔纳、志俊、2000都太过去便宜了，不够上档次。

    但是帕萨特不一样啊，这个时候家里的县书记应该做的还是这款车吧。联系过几个人也都对帕萨特有很大的兴趣。

    不管了，先留着看一下价格再说。检查完这三台车。邢宇开始进行必要的其他工作，下午回到公司的时候详细问了周龙这批车辆的情况，委婉的说出，自己想要收购三台帕萨特的想法。

    周龙表示，能私自操作一台给邢宇，不影响拍卖的情况下邢宇可以参与标的，自己能拍到几台是几台。

    具体流程都走过多少会了，基本不会发生什么意外了。但是自己参与拍卖，邢宇还是没有参与过的。

    平时看其他人举牌子，感觉也是很爽的，这次自己有机会参与，那也是一件很有意思的事情。

    拍卖会如期举行，来的人还是熟人多，看见邢宇这次拿着牌子上场，纷纷询问一番，这是你们公司要搞黑幕啊，托都不舍得雇外人了，自己人就上手了吗？

    这种误会也是没办法的，邢宇开始也想找一个人来帮自己拍卖，但是始终拒绝不了这个现场拍卖的刺激感觉，想要自己体验一下。

    周龙也说了，自己人上拍卖，才证明我们没有暗箱操作，自己人想要车都要在拍卖会上举牌子。当然这都是对着外面人说的，其实邢宇早就把自动挡1.8t的帕萨特搞到修理厂去整备了。

    “第11件拍品。2003年8月出厂、11月上户，黑色帕萨特一台，年审保险到期，公户。车况见实车，或评估报告，起拍价3.55万元，每次出价不得低于2000元，现在开始竞拍……”随着周龙慷慨激昂的述说。

    邢宇低头查了一下车牌号，确认是自己的想要的那台车，马上举起了手中的牌子。

    “好的，目前9527先生举牌，目前价格3.55万元，有没有其他人出价？”周龙看到邢宇举起牌子，立马说道，随之开始扫描全场。

    邢宇也开始扫描全场，老人手没人举牌子，这都是给邢宇面子，都合作那么久了，大家也都很喜欢这个小年轻，现在第一次来买车，还说是准备开着回家的，大家自然要给面子。

    “第十一号拍品，目前最高价格3.55万，有没有哪位先生出更高的价钱？”周龙开始惯例询问，一般要问三次确认，如果没人举牌子，这个价格就成为最终价格了，然后就是落锤子，敲定成交价。

    “三万八！！”这时一个外地口音从角落里传来，并且举起了自己的牌子。

    邢宇随着声音转头，看清楚来人，不是老人手，也不是自己公司叫来的托，是一个不认识的人，心里一慌。

    “好的，6934先生，加价2500.目前价格3.8万元，有人跟进吗？”周龙看清楚牌子，马上说道。

    这里邢宇也是相当佩服周龙的，口齿伶俐，普通话标准，就算了，每次这样自行加价他都能很快，而且准确的算出价格，也是非常有实力的，他以前喝酒的时候吹嘘，说自己考拍卖师证书时候，含着石子和别人说了一年的话。去买菜，卖菜的算账都没有自己快。

    “好的，9527再次加价2000，目前价格4万元整。”周龙看到邢宇再次举牌子，继续说道。

    “4.5万”6934直接加价5000.又是吼出来的。

    “5万！”邢宇也不甘示弱。

    “5.5万”6934继续。

    “5.8万”邢宇怂了，这块要接近自己的心里价位了，不能给的太狠了，再狠就超出预算了。拿到赚的就少了，没意思了。

    “6万”果然那边的人也接近了心里价位，不愿意一次性多出了价格了。

    邢宇开始回忆周龙以前说过的拍卖技巧，我应该再次出多少钱？能打击到对方，让对方心里痒痒的，如同猫爪，又舍不

    得再次出价呢。

    但是这个又不是同行啊，能预估出来车辆的正确价值吗？不会像以前一些外来人一样，在拍卖会上就拍出一个车商的销售价格吧？

    拍卖会出高价，公司自然是高兴的。价格越高意味着佣金越高，也能在下次谈判接洽时候多拿点证据出来，证明自己公司的能力。

    这种看到消息闻风而来的实际客户，以前也见到过给出很高的拍卖价格的。怎么判定那些人是实际客户？

    很简单，参与拍卖会，是需要交保证金的。一份保证金只能拍得一个竞品，如果想要多次拍的竞品需要缴纳多份保证金。

    一般车商来了肯定不会只有一个目标，为了一台车准备那么长时间，多不划算只有私人用户才会看准了一台车直接来。作为公司员工想要打听出来这些还是很容易的。

    当下邢宇给管理记录的张峰阳发了一个短信。6934做啥的？

    得到回复，邢宇看着正在倒计时的周龙，再去举起牌子。

    “……6万元第二次……好的9527先生举牌，加价2000元，目前价格6.2万元整，还有没有更高的出价了？”周龙都举起来的锤子，又放下了，继续说道。

    “六万五”6934举牌报价。

    “加500”邢宇持续跟进，因为价格已经超过竞品原价的50%，拍卖方也是准许这种自己改变最低加价的行为的。

    “六万八”6934继续举牌。

    “加五百”邢宇摆出，你加价多少，我就多加五百元的姿态，不为别的，就为了恶心人。

    “七万！！”果然6934生气了，声音都提高了很多。

    “加500.”邢宇这时候已经完全不着急了，就等着6934一次加到高出卖车价格，就收手了。坐着的其他车商，互相直接也是有默契的。

    与人为善，互相捧个场子，以后生意还能继续被。大家都知道这台车毕竟超过七年了，而且帕萨特的价格很透明，最少在当地很透明。

    一时间也是纷纷加价，周龙也是很厉害的，准确的爆出每个人的号码。和给价金额，这时候有安排的人员故意，一百两百的给价格，就是为了热闹，为了让实际客户失去理性。

    拍卖会其实就是一个让购买者失去理性的过程，来的都是老人手，就不精彩了。有这样的外行来拍卖会，那我们是很高兴的。意味着我们可以卖到更高的价格，也意味着以后二手车销售时候，留下一个证据。

    到时候我们可以拿着材料给客户说。“你看看拍卖会都卖多少了，我们现在都是赔钱卖的呢。”

    很快乱哄哄的场面平息下来，此时价格已经炒到8.26万元了。

    这已经超出二手车正常销售价格很多了，租后举牌的人还是9527.这次他自作聪明的加了100元，就没人跟了。

    周龙递给邢宇一个向上飘的眼神。邢宇心领意会，举牌子喊道“八万五！”

    “八万八！”对此车势在必得的6934习惯性的跟着别人加了价钱，邢宇开始保持沉默……

    随着周龙的拍卖锤声响，价格落定。周龙面色不变，继续拍卖后面的车辆。

    后面的车辆也没有出现这种加价情况，拍卖结束，6934有些后悔，认为后期几台帕萨特没有自己的价格高，被周围一群人劝说，二手车就是这样，单车单价，你没看你拍的那台是A  的车况评级，其他最多都是A的评级而已。

    你如果后悔，保证金也是不退的。再说，买到自己心仪的车辆，应该高兴才是。

    乱哄哄的6934就只能缴纳了余款，拍卖手续费，和过户押金。

    邢宇看上了三台车，一台没有上拍卖，已经内定了，一台卖出了一个高额的价格。剩下的一台在周龙的示意下没有第一个举牌子，但是也在合理的范围之内到手。

    整体结果邢宇还是满意的。第一次参与拍卖会竞拍，又得到了自己的想要的，又卖铅笔盒的拍出一个高价，两全其美不是。

    （本章完）