第四百五十三章 总代理与定价
程赫向来的两个人笑着说道：“欢迎欢迎啊，来，坐会儿。” 院子里多的是荫凉的地方，树下也可以坐，凉亭里也还有地方。 白倩这时也拿了一些预留的葡萄出来，说道：“这是咱们村里自种的葡萄，尝尝吧，很甜，味道不错。” 本来是想泡茶的，但是想到这些葡萄，还是先拿葡萄吧，夏天吃着舒服。 刘志诚和苏有月赶紧去洗了手，坐过来吃葡萄，一边吃一边说：“嗯嗯，这味道真不错，很地道，很甜。” 其中有一个品种的葡萄，不知道是跟什么杂交的，吃起来有一种香味，吃在嘴里很舒服，但一时之间，又吃不出那种香味来自哪种水果。 反正不管那么多，吃就对了。 真是人逢喜事精神爽，吃过一阵葡萄后，刘志诚幸福的打了一个饱嗝，伸了一个懒腰，看看小院里的风景似乎又变了些，某些花又悄然开放了，他说道：“还是你这里好啊。” 抬头就是蓝天白云，农夫山泉有点田，闲时看看花开花落，听听虫啾鸟鸣，一派世外桃源的生活啊。 这边他们吃喝着，程赫也跟他们先聊着闲天，时不时看看葡萄晾得怎么样了，再时不时给葡萄翻个面，让它干得快些。 等葡萄全部干后，就可以准备开始酿酒的步骤了。 刘志诚看着晾着的几种葡萄，羡慕的说道：“我们也只能来你们村里，才能吃上这样新鲜的葡萄，你倒好，这么多直接拿来酿酒！太羡慕人了。” 程赫说道：“这酒得一个多月就能喝了，到时候不用我请，你们自已记得来，喝新鲜的葡萄酒。” “行，一定来。”刘志诚很高兴。 苏有月到现在还在吃着，忍不住插一嘴说道：“葡萄酒不是要陈酿才好喝吗？” 程赫说道：“嗯，陈酿的肯定好。至少要过一冬，过了冬的葡萄酒好喝些。放心吧，这酒不少，留一点过年就是了。” 他也不是顿顿需要喝酒的人，偶尔心血来潮才喝一点。这一堆葡萄至少可以出十几斤酒，可以专程留一点过冬。 葡萄晾干了，开始准备摘粒，然后装玻璃罐子里。装之前先把葡萄捏破，以便发酵。 程心心也要跟着来帮忙，程赫连忙赶她走：“别别别，这个你就别弄了，到时候发酵不成，那就浪费了……” 白倩赶紧把她拉走，跟她玩别的去。 酿葡萄酒要讲究干净，要不然影响发酵。自家酿虽然取材好，但是没有工业酿酒的密封无菌环境，所以一定要干净，至少要做到无水无油无杂质。 程赫自已都很小心呢。 第一次发酵，他用的是一个很大的玻璃罐子，能把这些葡萄全装完的那种。到后面二次发酵，他再换小坛分装，到时候开一瓶喝一点，就不用每次喝都从大罐子里出了。 不开的瓶，还可以继续陈着，味道会更好。 一边弄着，刘志诚也一边给他们说着好消息：“美国方面好几个大财团想搞总代理，代理费一家比一家喊得高。” 这是必然的，全球唯一性的药品，如果拿到了总代理权限，整个区域就是一家赚钱了，这就是垄断行业。 有大的财团，想搞美国总代理，也有稍小些的财团，想来州总代理，都想赚钱。 除了美国的动作最快之外，其余国家也有不少人出动。商机来临，谁都不想落后。 现在，治疗渐冻症的新药，就像是一个刚刚烘焙好的热蛋糕，想吃的人多着呢。但至于最后的总代理花落谁家，这自然是要来个竞标了。 而且，王医生接受过几家媒体采访后，还说出一些更让人振奋的话来。 他在采访里说，如今通过临床测试的药，只是针对最重症状的一些患者适用，但是渐冻症是一个过程，并非一定要等到最严重了才用这种药。 所以，他后续还会系列研制出该病各阶段的针对性的药，比如初期刚刚发现时，用什么样的药；错过了最开始发现期，自然又要用不同的药了。 总之，只要走出了第一步，后续的步子也会跟上，从此让渐冻症不再是人类无法逾越的高山。 听王医生的意思，要在渐冻症这方面全线发展了，这更引来人们的热切期待。 这种全球性唯一商品的区域总代理，其代理费自然不会低，所以，哪怕还没有正式批量生产成药之前，只要谈妥了代理事宜，这就是为数不小的进帐。 等产品真正面市后，销售再赚一次利润，美滋滋。 王医生虽然是从医学科的角度在分析，但也与商业市场流程不谋而合——比如电影行业，某电影的第一部火了，赚到钱了，那还不赶紧拍二部、三部？ 王医生说后续还有各期病症的药等待研发，就把这个产业给做得更丰富了。 所以，后续这系列的药品能产生多少利润，现在谁都没有办法预估。几个人谈起这些，都是眉带喜色。 说完了代理，再说到价格。 医药方面的价格，并不是按成本来算的。比如有的药，药材费用才几毛钱，但是销售可能会在这基础上翻个几百倍，甚至更多。因为加上研发费用、研发损耗、临床试验等等，成本就无限了。 比如有些药品，倾尽某研究工作室几十年的代价，才研发出来，虽然药品的原材料不是很值钱，但这几十年的总耗费，可不能按那点原材料去算。 所以，一些方面的药品研发，都有赖于大财团的出资，才能得以持续；而研发出药品后，大财团可不是慈善家，先前花去的成本，肯定是要赚回来的，这就导致药品的价格，并不能简单的按药物的原材料成本来算。 目前市面上的一些渐冻症的药，大概在四千多上下一盒，而这些药只能维持人的生命，提高一下患者的生活质量，而无法根本性的治疗。 参照这个价格来看，利润可观。当然，最终价格还要申报药监局通过，这些又要有一系列的运作流程要走，有人脉关系就好说一些。 总的来说，前程看好。 另外，对于价格方面，三个人都一致意见：国内的价格肯定不能和国外一样。咱们吃老外这方面的亏吃得多了，得扳回一城来。 高兴的说完这些事情之后，晚上在程赫家里吃饭，一顿丰盛的农家晚餐，桌上有酒有肉，吃得也是不亦乐乎。 程赫这里的饭菜，从来都没有让人失望过。 酒足饭饱，刘志诚和苏有月没有急着走，就在村子里闲逛着，回味着这让人不敢相信的一切。 当初他们决定一起干的时候，可没有想到今天。苏有月属于行内人士，比较有前瞻性，但是都没有预计到这一天。 他可从来没有想过，苏兰籽会是治疗世界疑难杂症的克星。他以前预估的，只是医药行业、美容行业、保健行业。 这三个行业是暴利，但是比起现在的来说，那还是有些不够看。 当然，这也不意味着，他说的这三个领域就放弃了。现实是，他们其余人的产品研发也在实施中呢，再次爆出惊天产品，也只是时间的问题。 前程指日可待。 如果不是心脏够强大，还不一定能平安的接受这样巨大的惊喜。 苏有月感慨道：“上半年我被公司辞退，我还以为到了人生的低谷，再也走不出来了。人生啊，谁知道呢！” 如今的合作，可以说互相都各得其所，发挥了最大价值。 他也很清楚，拉上刘志诚这个合伙人是明智的。要不然，这么大一块香饽饽，国内的、国外的多少人眼馋着？随随便便的人能守得住？ 他挺佩服程赫的眼光的。 当初程赫去他的前公司交货的时候，遇到了公司的刁难，他考虑了十分钟，就做出了今天的决定，而这个决定无疑是正确的。 渐冻症的药品消息发布出来后，他的前公司自然也曾找他谈过，想看看他们能不能承接制药的事项。 当初虽然是前公司违背合同在先，但是如果硬要打官司的话，也是可以跟程赫闹一下的，毕竟当初他们是以质量不合格为由而退货的，这个界定可比较模糊。 但是他们并没有出一声。 为什么？能悄没声儿把那个搅动他们公司高层的祸害给除了，那是他们能随便动的？ 掂量了一下，这个哑巴亏也只能自已吃了。原本他们跟程赫签了三年合同，三年内可以任意研发，而程赫要保证苏兰籽只卖他们一家—— 这如果是他们公司研发出来的渐冻症药品，发财的不就是他们吗？ 而现在，他们还要可怜巴巴的委托苏有月搭根线，看看能不能承接到制药的活儿，赚点加工费。 其中的差距，让公司几位高层想死的心都有。 当然，苏有月现在不是他们公司的员工了，可不是随随便便几句话就能说动的，让哪家制药厂承制，这肯定要细细的衡量一下。 再不然，咱自已开间制药厂？ 说到这里，程赫和刘志诚也笑了。自已开制药厂可以，但最好不是现在。 他们并没有管理制药厂的经验，前期还是委托人生产好一点，生厂产家可以竞标，选出一个最佳来。等时机成熟了，再自己开制药厂不迟。