第三百零八章 旅游接待点
一行人沐着春风，向着青玉峰走去。 冯则刚看着桃花村的美景，对着程赫说道：“老同学，既然你都有明星节目组来了，我有一个建议，你在咱们市里设一个接待点，那样肯定好。” 桃花村再好看，终究只是一个村级旅游景点。 而真人秀节目播出后，前来观光的人，可能会遍布全国各地。 本省的人想找一个村，都不是那么容易，何况外省的人呢？人们坐火车到了南山市后，还要经过一阵打听，才能知道桃花村。 如果在南山市区设一个接待点，一来是方便了游客，二来也大大提升了旅游形象啊。 虽然只是村级的旅游项目，但有了这些硬件设施后，旅游体验的好感会增加很多。 冯则刚看到了桃花村的修建规模，以及青玉峰的改造情形，百万兰园的规模，知道这里的价格不会便宜，不会是那种20块钱一张门票、爱来不来的那种随意景点。 既然想做好，那就不妨做到更好。 增加一个小投资，花不了多少钱，但带来的体验感，却不是一点点。 很多人去旅游，就是因为半路的一些不愉快产生的。 程赫看着他，说道：“老同学，你现在还是病人啊，哪能这么快就开始想事情？不过说实话，我以前也想过挂靠旅游公司的，但是那些公司的服务，真心不敢恭维，我还怕受他们的影响。你出的主意不错啊。” 以前可能是着相了，光想着挂靠旅游公司，觉得人家可能成熟专业一点。 哪知道实际考察以后才知道，成熟是成熟了，坑游客也很专业，这让他很失望。 自己设一个点，倒是个不错的选择。 南山市不算发达，小小的门面也不会很贵，请几个人打理应该就行了，投资不会很多。 自己管理下的公司，什么都可以要求到最好，没有了别的担忧。 这个提法倒是很适合。 冯则刚笑着说道：“老同学，你什么意思啊！我只是身体摔坏了，脑子还是可以动一下的。” 程赫说道：“真的，你这个提议很好，我在市里投资一个，你们两口子帮我打理怎么样？” 之前他就知道，唐薇如今的工作环境不是很好，同事之间相处得也不是很愉快，若不是迫于生存压力，她可能早就想换工作了。 反正总是要请人的，而唐薇恰好也是旅游行业的，专业能力信得过，人品也信得过，何不就让这两口子干呢？ 冯则刚将来好了以后，也是要找工作的，就看他们有没有这个兴趣。 唐薇先是眼前一亮，看了一眼冯则刚。后者也正看着她，眼含笑意，似乎是在等她做决定。 但是唐薇想了一下，很不好意思的对程赫说道：“其实我们也想自己单干了，可是，我妈正在帮我谈一个生意，就是承包一个小区的泳池，我昨天还去实地看了的……” 正如程赫想的那样，她在那个旅游公司上班，也非常不开心。 眼下看着冯则刚好起来了，她更不想在那里上班，想干一份属于自己的事业。 两个人奋斗，总比一个人打拼强。 所以，她妈就帮她打听了一下，知道市里某个小区有外包泳池的意向，她觉得这个主意应该不错。 经营这个也不辛苦，起码她晚上不用像以前那样，还要外出带团。这样就有时间照顾冯则刚了。 本来她妈很反对唐薇这个男朋友的，毕竟女儿都是当妈的心头肉，看着女儿死守着一个不知道能不能醒过来的人，内心哪里能好受？ 现在看着冯则刚醒过来了，知道也拗不过女儿。既然想她过得好，就只得再帮着想办法，帮着凑了点钱，让她弄一点自己的生意去。 如果真的能把日子过好了，那也比以前强。 所以这些天，唐薇母女俩为了承包泳池的事情，也跑得很勤。如果谈妥了，她就把工作辞了。 而现在，程赫却邀请他两口子打理他的新门店。 一时之间，唐薇有些不好选择了。 以前她倒是有向程赫求助的想法，只是那时候，冯则刚没有醒过来，她也没有什么头绪，不知道开口求什么。 这会儿程赫突然给了一个机会，她手头却有别的打算。 该怎么选好呢？ 既然他们有别的打算，程赫也准备不作勉强。但他还是问了一下：“唐薇，你说的那个小区，入住率怎么样？” 南山市算是一个打工城市，基本上年轻人都出去外面了，要么北上广深，要么别的一线城市，所以，有些人打工赚到钱后，也会在市里买房。 开发商见到这样的机会，自然少不了大力开发了，到处都在建小区。 但是这就有一个问题，年轻人的确在市里买了房，但他们一年到头，也还是要在外地工作，实际入住的，有多少？ 没有入住率，就没有人游泳，她的生意从何而来？ 唐薇说道：“我听说有80%。” 程赫点点头，这个数字肯定是有水份的，别人为了将泳池承包出去，肯定把数字往高了说。 但他没有说话。 这时候说反对话，有些不合适，有点像在泼人冷水的意思，再说他也没有什么证据。 唐薇却很乐观，承包日期是从六月一号到十月一号，一年最热的四个月，正是人们有游泳需要的时候； 小区附近有学校，正是暑假的时候，她可以开一个暑假游泳培训班，可以接到固定客户，将所花的投资使用到最大化； 另外，她做旅游项目久了，手头也有一些客户资源，可以利用上。 前期投资无非就是承包费用，小区是新建的，第一次外包，算是试运营，费用收得不贵，第一年才要一万块——还是那种很标准的泳池。 算来算去，她对这个投资很看好。 哪怕按平均10块钱一个顾客来算，每天哪怕只有150人次的顾客，四个月下来，就是18万，除开承包费用、日常泳池开销护理、和聘请的员工费用，也能赚不少啊！ 这只是保守估计，而真正天热的时候，哪间泳池不是天天爆满的？ 在南山市这样的城市，这样的收入让唐薇很向往。 一直没说话的冯则刚，此时笑着说道：“薇薇，你想听我的意见吗？” “当然想听了，我的事不就是你的事情吗？就是你一直不肯说嘛。怎么现在肯说了？”唐薇问道。 冯则刚笑着说道：“我昨天给你查了一下，去年从六一到十月一这四个月里，晴天且气温超过33度的，只有不到60天，因为雨天、雷雨天、阴天、大风天加起来，有三十多天，这算是咱们这里夏天的平均天气。” 程赫眼前一亮，这老同学可以啊！ 仅凭他这一席话，他决定，一定要把他争取过来。 别看这家伙现在还坐在轮椅上，但是他的头脑真的是很不错，办事很细致，而且性子也不急，平平淡淡的就把重点讲出来。 唐薇睁大了眼睛，说道：“有这么多天？这是你查的吗？” 他说的这些极端天气，都是不适合游泳的——换个说法，就是泳池没有收益的日子。 以前只觉得夏天好热，每天都很热，却没想到雨天这么多。 夏天自然是多雨水的。 高温的晴天固然需要游泳，但雨天、雷雨天却只能歇业了。这里不像是人流密集的大城市，哪怕歇业很多天，只要天一晴就是暴满，不用愁。 南山市顾客爆满的日子，能有多少天？ 而小地方的泳池承包，也是得按规矩来的，换水量、消毒、聘请救生员、如果要开培训班，那就还要聘请教练，这些都是费用。 而如果营业天数不足的话，这些费用就占很大一部分了。 冯则刚的一句话，如同一盆凉水浇在了唐薇的头上。 她嘟着嘴，不乐意的说道：“你怎么前些天不说？” 亏她这些天，跑得还那么起劲。 冯则刚说道：“你想有事业，我也想啊。其实我起初也和你想得差不多，很乐观。但是事情不能光看好的一面，不去想坏的，昨天精神还行，我就自己查了一下，总结了一下。” 唐薇又看了他一眼，想分辩什么，但是她知道，他说的都是对的。 看来，承包小区泳池，应该是不那么理想的。 其实也对啊，真那么好赚的话，小区自己为什么不做？人家财力比自己雄厚，人员各方面都比自己占优势，而到现在才是第一次外包。 可见真是不那么理想的。 想了想，唐薇便向程赫说道：“老同学，如果你不嫌弃的话，我们帮你打理旅游接待点吧？我在这行也有点资历了，还是有一些客户资源的。” 至少，她在这一行也干了很久，做生不如做熟。 程赫笑笑，说道：“我的想法是，算是我投资，你们自己经营，怎么样？” “自己经营？什么意思？”唐薇纳闷的问。 冯则刚却已经微微笑了笑。 程赫说道：“我投资设点，任何硬件性的设备投资，都是我出。你们负责接待，自己也可以招游客，给你们算提成。” 如今的各种旅游网站这么多，自媒体宣传等等也很给力，这些都能有很好的揽客效果。 程赫虽然也是想给他们两口子一个机会，但是涉及合作方面，还是公事公办为好。 用合作的方式，但收入也得靠自己的付出。 有时候合作这种事情也很微妙，很多合作后来都成了翻脸的局面。想要关系长久，还得靠一个合理的合作方式才行。 一方面，他不想表现得像是在施舍机会一样；另一方面，升米恩斗米仇，他可以给他们一个机会，但不想因为合作的原因，给自己再培养出仇人来。 提成式的合作，还算是比较稳妥的办法。他条件可以开得比一般水平要略高些，但也不会高很多。 事实上，他也的确有心想帮助他们，感觉他们应该是值得帮的人。 在南山市建一个旅游接待点，也是个不错的点子，万一真人秀节目火了，导致一时间人气大增，有一个好的接待点，的确可以办很多事情。 前面过来的旅游的口碑，直接导致后面的生意，所以，该投资的也不能省。 唐薇两口子，也的确是很好的合作伙伴，他们一个头脑冷静灵活，一个在旅游方面很有经验。 既然双方都有意向，这事儿也算是定了下来。