第七十章 双面间谍
一个人再多的年少轻狂，都会随着岁月的流逝，阅历的增加，变得波澜不惊。 但韩皓再次看到曾让年轻时自己奋不顾身想要靠近的身影时，心里还是为之一震。 本以为已经在心底忘却对方，但萧芊妤的突然现身还是让他立即勾起当年情窦初开时的阵阵涟漪。 萧芊妤的姣好容貌没有过多改变，身上散发着成熟精练女性的风姿，但整个人的气质大为改变，以前那个冰冷拒人千里的少女转身成为了热情积极主动的职场精英。 看到韩皓认出了自己，萧芊妤落落大方走上前向韩皓伸手问候道。 “老同学，多年不见！” 握着凝脂般温暖的玉手，韩皓抑制住内心的波澜，坦然笑道。 “是啊，好久不见，原来你跑到欧洲发展去了。” 目睹眼前老同学相认这一幕，来自欧洲的采埃孚几位外方谈判代表对视一眼，脸上露出释然神情。 当得知要前来中国和中华集团洽谈时，这位华裔姑娘毛遂自荐以跟韩皓是熟人为由争取到一个代表名额。现在看来，她没有说谎，跟韩皓的良好关系有助于双方尽快拉近距离，达成谈判的目标。 韩皓曾经想过无数种两人相见的场景，但从未会想过两人在工作中会有所交集。 萧芊妤打开笔记本电脑，开始在投影仪上讲解采埃孚CVT的具体参数，并且列出各种匹配数据。可以说他们来之前，对中华集团做了一定研究，对盘古发动机有初步了解。 “从我们CVT变速器可以承受的最大扭矩来看，跟盘古1.8L发动机良好匹配应该不成问题。我们这次到中国，带来了两台样机，两天后可以通过海关查验，届时可以无偿交给贵方测试。” 看着萧芊妤在会议室前方认真讲解，流利的中文之间不时夹杂几个英文单词，韩皓仿佛回到了高中时课堂时刻，老师有时候会让萧芊妤上讲台替其授课，底下的自己在假装听课之余，更在乎的是终于可以光明正大盯着对方看个不停。 自从当初得知对方已经名花有主之后，韩皓便断了念想，再也没有刻意打听过萧芊妤的消息。只是隐约知道她大学毕业便出国留学，后来具体如何不得而知。 现在从她利落的表现来看，应该是在欧洲留学后参加工作最终加入了采埃孚集团。 曾经班上男生们心目中的女神，现在站在自己面前风姿不减，若是同学聚会的话她依旧还是众人中的焦点人物。 当年自己一厢情愿的单相思，最终换回来只是苦涩的无疾而终。想必萧芊妤应该不知道曾有一个青涩的男生为她做了许多事情，结果发现只是感动了自己罢了。这段小插曲可能在萧芊妤人生旅途中没有留下半点回响，一切都是自己成长中的烦恼而已。 韩皓在听取介绍时忍不住走神想道。 接下来轮到核心环节，就是价格谈判，就看谁能顶得住压力拿到自己希望的结果。 “29800元/台！” 由于欧元对人民币汇率关系，加上生产成本过高，采埃孚方面报出了高价。 要知道爱信4AT后来大规模采购和中方谈判下来的价格，从一开始每台的27500元降到了21500元，采埃孚CVT明显比爱信4AT要差，价格那么高韩皓无法接受。 韩皓的心理价位在19800元/台，超过这个价格CVT性价比就不值了。从奇瑞方面通过第三方采购价来看，基本就在这个价位区间波动。 在价格方面，双方拉回拉锯多次，最终还是未能达成协议。为了缓和对立情绪，在韩皓提议下，双方决定后天再次进行谈判。 “德国工人的薪酬过高，我们无法降低太多成本，加上CVT变速器无法像AT一样大规模生产摊薄成本。算上运费、进口关税和合理利润等因素，24000元/台是我们的底线价格，这跟中方开价的17000元差距太过明显。 该死的中国人一直拿爱信4AT来和我们对比价格，他不知道我们国家生产成本有多高！” 回到宾馆，采埃孚方面代表们开会小结时，团队领导者如此抱怨道。 “如果谈不拢这样的大单，我们回到欧洲总部肯定要承担责任。届时CVT业务就更加没有希望，可能面临被裁撤的风险。 该死的成本，如果能降低到20000元/台，我敢打赌中国人一定会欣然签字。现在可是24000元，谁愿意为这部分多余的成本付款？ 还有不知道是谁把第三方CVT卖到了中国，还给出低于成本的报价，这让我们很是被动。” 另一位代表同样以很不爽的神情说道。 在谈判时，中华集团方面拿出了从某种途径得到奇瑞汽车在海关的报价单，上面清晰显示采埃孚CVT变速器进口金额在20000元/台。 “要不我去给我的老同学做做工作，让他明白我们的苦衷，双方尽量各让一步达成妥协。我们需要中国的市场，而对方同样需要我们的技术和产品。据我所知，爱信方面已经不再和中华集团达成明年的供货协议，他们找不到更合适的供货商了。” 这个时候，还是萧芊妤主动站出来自荐道。 “萧，我明白你的职业操守，但这个时候单独接触对方谈判核心，是不是有违商业道德标准？别人很容易认为你是别有用心出卖情报。” 采埃孚谈判负责人如此说道。 “从他们拿出20000元/台的海关报价单开始，我们的底牌就被看光了。现在并不是买卖情报的事情，而是要尽量达成交易，有一个双方都满意的结果，这样我们才能够回总部交差。 今天的情况你已经见到，对方是绝对不会接受29800元/台这样的高价，就连24000元/台也没有可能。 我只是给出一个解决问题的契机，如果不相信我，那大家只有拍拍屁股灰溜溜滚回欧洲了！ 赌一把，说不定柳暗花明又一村，我们能找到双方共同的利益达成协议。” 萧芊妤站起来摊开双手游说。 拉着其余几个人小声商量一番后，团队负责人不情愿点头道。 “好吧——如果达不成协议，那我将完完整整把你的行程向总部汇报，到时后果我可不敢保证。” 言下之意就是万一搞砸了，萧芊妤就会是那个背黑锅的人，届时她很可能被解雇并被列入行业黑名单。 “放心，我不会让这样的事情发生！” 萧芊妤找出今天问韩皓给的私人名片后坚定回答。 韩皓还在办公室加班，突然手机响起，看了号码是陌生来电，不过他还是接起了电话，毕竟知道他私人手机号码的人很少。 “我是萧芊妤，事关CVT谈判的事情，我有重要情报可以提供。我想到了一个让双方都能接受的办法，足以达成合作协议。可以的话，我想找个安静的地方和你单独聊聊。” 听到对方言辞恳恳，一副公事公办的模样，韩皓思考一会答应了约定时间见面的邀请。 开着刚上市的华夏之光新车，韩皓来到了萧芊妤下榻的宾馆大门准备接人。 一到大门，就看见萧芊妤早已准时在门口守候，这让韩皓不由心生一丝好感。 听见韩皓按了两声喇叭，萧芊妤这才发现原来这辆缓缓开来大微面竟然是他的座驾。按照她的想法，像韩皓这样身家的富豪，出行应该是豪车加司机才对。 为何她没有第一时间认出韩皓，就因为自她出现在门口伊始，但凡从这里经过的轿车都会放慢速度缓缓驶过，不用说都是司机在打量着这个突然出现的漂亮美女。 甚至还有胆大的人摇下车窗想跟她搭讪，看到萧芊妤变脸后才悻悻离开。 “看来传闻都是真的，你确实是一个与众不同的成功商人。” 拉开车门坐上这辆崭新的大微面，萧芊妤打量一番后说道。她之前听说过韩皓喜欢亲自测试自己工厂生产的车辆，现在一看就是如此。 “其实我也是普通人，人们总是喜欢神话某些成功人物，以此当做激励自己前进的榜样。你也知道，在高中时我的表现如何，我现在的成绩只是运气比较好罢了。” 启动车辆，韩皓眼望前方专心开车说道。 距离宾馆不足一公里的地方，韩皓找了一家高档西餐厅，宴请这位多年未见的女同学。 本来在车上韩皓想询问萧芊妤的近况如何，但一想这些都是隐私问题，便没有开口发问。 尽管一开始看见萧芊妤时内心有波动，但冷静下来韩皓心知彼此都回不到过去，以普通同学相待才是正道。 要了一个半隐蔽的卡座，韩皓和萧芊妤开始了主题对话。 “我可以非常坦诚告诉你，我们采埃孚这次来的底价就是24000元/台，低于这个价格我们就无利可图甚至亏本。所以，今天的谈判才会破裂，依我看照这样下去，价格分歧过大，后天的谈判依旧无法达成协议。” 萧芊妤没有绕圈子，直接对韩皓说道。 “嗯，这跟我们分析得差不多，因为你们在这个价格附近就寸步不让。不过你这样曝光你们的底价，就不害怕回去后遭遇指控吗？毕竟这不是一件光彩的事情。” 韩皓拿起水杯喝了一口水后说道。 “我已经把我今天要跟你会面的情况跟谈判同事们说过了，透露底价问题他们也都知晓。而且，我还猜到你们的心理价位应该在20000元/台，报出的17000元只不过是在储备筹码罢了。” 看到韩皓没有否认，萧芊妤心知自己说对了。 “实际上我觉得应该自己今天应该定义为双面间谍，既为了采埃孚，也为了你们中华集团。 24000元和20000元之间，尽管存在4000元的差价，但我有个好主意可以把这4000元差价抹掉，让大家都能享受到满意的结局。” 终于说到关键点，韩皓示意萧芊妤继续说下去。 “在我说出答案之前，我先提出一个要求！” 萧芊妤并不着急，微笑着等待韩皓的答复。 “在合理范围内我可以同意，只要你的答案真实有效。” 韩皓没有过多考虑回答道。 “其实现在关键的是4000元成本问题，只要找个合适途径解决掉4000元成本就好。 你只要让采埃孚方面把CVT工厂搬迁到中国，利用这里便宜的人力资源，就能轻易解决掉这4000元成本问题。 而且，采埃孚在沪江市本来就有工厂，搬迁CVT过来不外乎就是多增加一条生产线罢了。只要你们给以的订单足够覆盖整个搬迁成本，那么在目前窘迫情况下，采埃孚方面一定会接受你的请求。 因为，CVT在欧洲的业务逐步萎缩，公司内部对此已经不再进行投入，实际上CVT处于边缘化的市场地位。 只要你同意这个方案，我可以在其中积极运作，保证能够实现搬迁项目的正式落实。” 凭借熟知中欧两边的内情，萧芊妤早就想好了对策。 采埃孚搬厂到中国，一是降低了成本，二是就近为CVT争取到庞大的市场，将来足以生存下去。 “实际上我还有一个一劳永逸的办法，就是由你们出面跟采埃孚谈判，把整个CVT业务买下来。只要价格合适，我想那帮高层应该非常乐意甩掉CVT这个累赘。” 萧芊妤说出让韩皓真正吃惊的话。 这是他确实没有想到的地方，只有萧芊妤这样熟知内情的人士才可以做出如此精确的判断。这样的情报价值千金，说不定可以让中华集团大翻身。 “你需要我帮忙什么？” 这位老同学确实有足够筹码让韩皓出手。 “我要你指定我充当双方合作的联络人，也就是采埃孚CVT业务在中国的负责人。将来，万一你真的把CVT业务收购的话，我需要3%合理的情报佣金。” 萧芊妤终于说出自己真正目的。