第一百一十章 艰苦谈判
箭在弦上，不得不发，华夏厂的微面项目已经进入具体实施阶段，如果不答应东安公司涨价的要求，汽车就没有动力系统可用。目测想摆脱这样的困扰，只能花时间自己慢慢研发动力系统，如此一来没有一两年时间肯定不行。 韩皓心头一直惦记着胡一鸣提及的五到七年国产汽车发展缓冲期，现在对他来说时间才是最宝贵的资源。就算多交学费，也要先进入考场积攒起一定经验，足以跑在其他竞争对手前面。 没有过多犹豫，韩皓给出了肯定的回复，答应东安厂的要求。他得感谢摩托车业务能给自己带来源源不断的现金流和利润，现在就是依靠摩托车来输血供养汽车业务。从今年摩托车开始滞销情况看，摩托车市场很快将迎来相对饱和状态，成为竞争超级激烈的红海市场。以企业战略发展方向看，华夏厂在这个时间点跳入汽车领域，是非常正确的选择。 战略是长期目标，现在允许流血和损失，因为未来会给今天的牺牲带来足够多回报。 得到韩皓见机行事的指令，凌云智感叹这就是民营企业引以为豪的效率。如果在一汽，要商议一千万的上涨成本，至少需要开会讨论好几轮，最后还不一定能拍板。利弊都是相对，就看你走的方向是否正确。同时他也很感谢韩皓给了他全授权，将在外君命有所不受，具体情况需要现场当机立断。虽然韩皓同意接受东安厂的开价，但凌云智却打算尽力砍价帮忙降一降成本。 三天时间，凌云智打算跟东安厂的人好好打一打消耗战，虽然他也知道自己手中的牌面优势很小，处于弱势一方。 “小韦，待会你就负责唱红脸，依照我的方针尽量砍价，而我负责唱白脸讲和。虽然咱们还价的余地很小，但总归做点什么，为厂里分担一二。” 匆忙上阵的韦常辉不得不火线学习一些谈判技巧，以求和凌云智在谈判中互相配合。虽然华夏厂有求于东安厂，但华夏厂唯一可以依仗就是有钱，能够增加给出1.2万套动力系统的采购量。两人在房间里分析判断，虽然东安厂假装不在意这份订单，但凌云智从业内角度推测华夏厂的大笔订单还是足以打动对方。双方都有意向成交，就看具体价格如何了。 …… “凌厂长，不谈了，对方明摆着就是欺负我们有求他们！据我同学透露，他们给长安的报价只提高了120元，而我们却是800元，这样哪有做生意的诚意！” 通过关系，凌云智获得情报初步证实了东安厂对产品进行了一定程度涨价，只不过华夏厂被充当了冤大头。谈判中，按照两人之前的通气，韦常辉故意气得说漏了嘴。 想不到华夏厂还挺有能耐，打探到情报**不离十，东安厂的负责人笑着解释道。 “长安是我们的兄弟公司，集团上要求按成本价供货，而且他们采购的量大。至于你们华夏厂，报价已经是经过了严格测算，再减下来我们肯定亏本！” …… “我们老总给我的谈判底价是每台465Q最多加600元成本，如果你们一直坚持不降价，那我们两家公司的合作就要告吹了！现在厂里已经派人到五菱公司接洽，如果这边谈不妥，我们厂就转向他们采购动力系统了。” 为了达到降价请求，凌云智不惜编造事实拉入了第三方对象。 “五菱他们的动力系统跟我们相比差远了，而且价格也不便宜啊！” “以前是差不多，现在你们提价一对比，他们还是很划算的出价。” …… “不谈了，既然大家都没法让步，我建议回去睡觉，等明天想明白了再仪。” “你们华夏厂财大气粗，居然在这么一点成本上斤斤计较，容易伤了我们两家和气。” …… “我把话搁这里，如果你们东安厂坚决不降价，那我就马上买机票飞回浙海，咱们生意别谈了。连三岁小孩买包糖都知道要还价，更何况是采购如此多的发动机和变速箱！” “看在老凌你的面子上，我斗胆向厂里申请申请吧。不过我可不敢打包票，一切得听上头的指示。” …… 三天时间过去经过来回谈判，在最后一刻华夏厂和东安厂达成了动力系统采购协议，一共采购1.2万套动力系统，其中发动机465Q保证供货7500台，上不封顶。具体成交价，465Q降价50元，462降价20元，4速变速箱降价60元。 “凌厂长，幸不辱使命，咱俩给厂里减少了将近一百万的采购成本，我都快精神分裂了！” 在冰城机场候机时，韦常辉瘫坐在候机厅里抱怨道。 “唉，本来谈妥的价格硬是多了一千来万，对方是吃准了我们的七寸，不然也不会下如此狠手。没有实力，就不要怪别人不讲江湖道义。咱们走着瞧，这笔账先记着，以后迟早会算清楚。” 这次到冰城，凌云智心里也一肚子火，对方口口声声老凌喊个不停，该宰你时丝毫不手软。 本该准时的飞机还赶上了晚点，飞抵江州已经晚上十点，延误了将近3个小时。这让本来在谈判桌上消耗了所有精力的两人更加疲倦，现在唯一的想法就找个床一觉睡到天亮。 两人结伴走出接机通道，想不到居然看到了韩皓在出口等着，身边还跟着一男一女两位办公室人员各自拿着一束鲜花。 “怎么？我来欢迎我们的功臣回家，你们不欢迎吗？” 韩皓从男工作人员手中鲜花，递到了凌云智手中。 “这，这……有些太矫情了吧！” 凌云智憋了半天，最终说出这样一番话。 中国人都不习惯表达自己内心的情感，一般都是润物细无声的表现，用行动证明一切。 “谢谢啊！” 反倒是韦常辉从圆脸蛋的女工作人员手中接过花时，脸上有些火辣辣。不知道是因为疲倦到了极点反而人会亢奋，他看到这位女工作人员觉得挺有眼缘，不由多看了几眼，总感觉小时候在哪里见过对方。 “小陈，你去吩咐戴师傅开车到门口，我们先去吃宵夜为功臣们接风洗尘。” 随着韩皓的吩咐，这位女工作人员走到一旁打电话，此刻韦常辉暗自在心底记住了这位姑娘姓陈。 夜色已深，开车回到虎山已经凌晨，为了安全韩皓下令大家在省会住一晚再走。 来到江州大排档一条街，韩皓特意选了人最多的摊位用餐。初来乍到，往本地人多的地方凑总不会有错。店老板一看这群人从丰田大霸王中下来，知道是有钱人，赶紧迎上来把他们引到围桌上就坐。 在越南时，韩皓体验过一把酒店大霸王商务车的服务，的确不同凡响很适合多人出行。因此，回国后他就让厂里办公室采购了两辆大霸王用来接待。他对丰田的实力有了进一步认识，从轿车到皮卡，再到越野车和商务车，丰田都走在了世界前列。现在的华夏厂跟丰田这样的庞然大物比起来，犹如蚂蚁般弱小。不过这不代表韩皓就怕了对方，有了追赶的目标，才有发展的动力。现在华夏厂踏足微面，将来迟早也会进入轿车领域，进而全面开花，成为中国的“丰田”。 “来，我们干杯，这次凌厂长和常辉两人以一己之力，为我们减少了将近百万的成本支出，算是立了大功。” 作为话事人，韩皓首先举杯邀约道。 “不敢居功！出发前后凭空多了一千万的成本，我其实一直心里有愧。小韩厂长，你真是折杀我们了。” 看到韩皓亲自到机场接机，凌云智就觉得自己付出的辛苦都值了。有时候，精神意义上的鼓舞更加能让一心干事业的人感动满足。 “这事不怪你们，也不怪东安厂，要怪就怪我们自己没能力！今天的吃瘪，就是明天扬眉吐气的经验和动力。咱们干汽车入行急，交一时的学费不要紧，但总不能一辈子交学费。所以自主研发必须放在首位目标，不管用什么办法，三年后我们一定要摆脱动力系统依赖的状况。这一点，让我们共同努力！” 身为领导人物，韩皓并不需要掌握太多专业知识，他只需要为专业的下属鼓劲提供好后勤服务，把松散的大家拧成一股绳劲往一处使就好。 “韩总说得对！我先干为敬！” 话声刚落，韦常辉就站起来一饮而尽。他开始强烈感觉到华夏厂跟二汽许多不同的地方，尤其在工厂掌舵者身上，韩皓明显具备更强的个人魅力。刚才短短一番话，就说得自己热血沸腾，恨不得甩开膀子大干一场。 觥筹交错间，场面气氛也放开了，韦常辉不时拿起酒杯怼现场唯一的女员工小陈，得知对方还是单身状态后更加热情。有时候人一直在等待，就为了守望最合适自己的人出现。 韩皓和凌云智也趁此机会单独交谈，好好沟通未来的发展方向。 “小韩厂长，我觉得咱们华夏厂不能一直窝在虎山。从地理位置上讲，虎山交通不是很方便，将来物流转运这些成本较高。像二汽，就是先天不足窝在山沟，现在终于想要出山，不然产品成本自己都受不了。在浙海，像我们今天所在的江州倒是一个合适的地方。省会城市，交通发达，属于长三角中心城市，将来我们要进一步发展，这里将会是龙兴之地。” 喝了两杯，凌云智也大胆提出了一直思考的问题。 “老凌，你说得对，这事情我确实早有考虑。现在虎山汽车城虽然规模可以，但如果我们华夏厂想要面对全国，走向世界，还真的必须走出虎山，江州是一个非常合适的选择。只要咱们华夏厂造的汽车红火，相信江州会主动邀请我们过来的！” 地方政府主动邀请才能提供大量的优惠政策，韩皓心想只要华夏汽车卖得好，不怕没有鱼上钩，自己就稳坐钓鱼台守着就好。 在谈话中，突然手机响起，看了来电显示是江州的座机，这么晚还打电话来，韩皓有些诧异还是接通了手机。